Та орон сууцаа зарж чадахгүй байгаа шалтгаан нь тухайн орон сууц эсвэл үл хөдлөх хөрөнгийн зах зээлийн нөхцөл байдлаас үргэлж холбоотой байдаггүй. Орон сууц - энэ юу вэ? Энэ нь зөв - объект, бүтээгдэхүүн, өмч. Өөрөөр хэлбэл, худалдан авагчийн сэтгэлд нийцүүлэхийн тулд ямар харагдах, ямар үнэтэй байх, аль талдаа хандах зэрэг шийдвэр гаргадаггүй. Эдгээр бүх асуултанд эзэмшигч ба/эсвэл түүний төлөөлөгч хариулдаг. Мөн илүү олон өмчлөгчид (агентууд), орон сууцыг зарах нь илүү хэцүү байдаг.
Гэхдээ төлөөлөгчөө хэрхэн сонгох, түүний үүрэг хариуцлагад юу багтдаг, юу багтдаггүй талаар олон зуун нийтлэл бичсэн бол хэрхэн үр дүнтэй худалдагч-эзэмшигч болж, хүмүүсийн урмыг хугалахгүй, тохиролцоонд хүрэх талаар юу ч хэлээгүй. процесс өөрөө.
Борлуулалтын олон жилийн туршлагаас харахад хамгийн бага үр дүнтэй худалдагч нь дараахь ангиллын иргэд байдаг.
- хандив, өв залгамжлал, хувьчлалын үр дүнд олж авсан үл хөдлөх хөрөнгийн өмчлөгчид;
- хувилбарууд (орон сууц худалдах нь бусад үл хөдлөх хөрөнгө худалдаж авахтай салшгүй холбоотой);
- гэр бүл салалтын шатанд байгаа эхнэр, нөхөр;
- ипотекийн зээл эзэмшигчид;
- гайхамшигт итгэдэг хүмүүс (мөнхийн худалдагчид).
Тиймээс та өөрөө дүгнэ.
Худалдагч мөнгөө төлөөгүй орон сууц түүний санаанд ямар ч үнэ байдаггүй. Тиймээс энэ нь бараг үнэлж баршгүй юм. Худалдан авалтын бүхэл бүтэн жагсаалтыг хэрэгжүүлэх, олон тооны тулгамдсан асуудлуудыг хаах нь түүний борлуулалтаас хамаарна: жижиг өрийг төлөхөөс эхлээд машин худалдаж авах, одоогийн орон сууцанд засвар хийх чадвар. Эдгээр бүх санааг амархан нэгтгэж, борлуулалтын үнийг бүрдүүлдэг бөгөөд харамсалтай нь худалдан авагчдын санаа, хүлээлтээс хол байна. Эзэмшигч нь зах зээлийн өрсөлдөөнт саналыг харгалзан өөрийн өмчөө зохих ёсоор үнэлж, хэрэгцээнийхээ жагсаалтыг харгалзахгүйгээр гүйлгээ хийх магадлал багатай юм.
Өмч хувьчлагдсаны дараа байраа зарж байгаа, нүүх хүсэлтэй үйлчлүүлэгчид ч мөн адил өмчийнхөө үнийг хөөрөгддөг. Энд жижиг "хүсэл" -ээс гадна орон сууцны талбай, стандартыг хадгалахын зэрэгцээ тусдаа орон сууцыг мөрөөддөг. Мөрөөдөл нь зөв, сайн, гэхдээ нэмэлт төлбөр болон / эсвэл хүслийн жагсаалтыг багасгахгүйгээр энэ нь бодит бус болж магадгүй юм.
Ийм орон сууцны борлуулалтад саад болж буй хүчин зүйлүүд:
- хэт их хүлээлтийн улмаас үнэ тохиромжгүй;
- гэрээнд өртгийг бүрэн хэмжээгээр харуулах хүсэлгүй байх (хэрэв хувьчлал гурван жилийн өмнө хийгдсэн бол);
- төлөөлөгчийн сонголт, борлуулалтын стратегийн талаар эзэмшигчдийн хооронд бүтээлч яриа хэлэлцээ дутмаг.
Энэ тохиолдолд энгийн дүрмийг сурах нь чухал: орон сууц хэдэн өрөөтэй байсан ч нэмэлт төлбөргүйгээр гал тогоо, угаалгын өрөө, тагт бүртэй хэд хэдэн нэг өрөө байр болгон хувиргах боломжгүй юм. Үүнээс гадна орон сууцны талбай бага байх тусам нэг метр квадрат нь илүү үнэтэй байдаг. Үүний дагуу талбай том байх тусам хямд болно.
Ийнхүү 74 м.кв талбайтай гурван өрөө байр зарна. Москва дахь стандарт хавтангийн байшинд m нь ижил төстэй барилгад хамгийн ихдээ хоёр нэг өрөө байр худалдан авах боломжтой бөгөөд талбайг хадгалж, нэмэлт төлбөр төлөхгүй. Нэг өрөө, хоёр өрөө байр худалдаж авах эсвэл нэг өрөө гурван байр худалдаж авах гэх мэт сонголтууд нь тухайн талбай, байшингийн чанарыг муутгахгүйгээр төсөөлөл бөгөөд ийм гүйлгээ хийхээр төлөвлөж буй үйлчлүүлэгчид автоматаар тавдугаар ангилалд ордог - гайхамшигт итгэдэг хүмүүс.
Дээр дурдсан хүчин зүйл, буруу ойлголтыг арилгавал хэлцэл тийм ч удаан үргэлжлэхгүй.
Үл хөдлөх хөрөнгө худалдах гүйлгээний дийлэнх нь, наад зах нь Москвад бусад орон сууц худалдан авахтай салшгүй холбоотой байдаг тул хувилбарууд нь тооны хувьд хамгийн том ангилал юм.
Энд ихэвчлэн олон тооны буруу ойлголт, домог байдаг:
- Та байшин, талбайн түвшинг хадгалахын зэрэгцээ ноцтой нэмэлт төлбөргүйгээр жижиг орон сууцыг илүү муу нөхцөлд зарж, илүү том байрыг ижил мөнгөөр худалдаж авах боломжтой;
- та нэг орон сууц зарж, хэд хэдэн худалдан авах боломжтой (худалдагчдын эхний ангиллын алдаа - дээрээс харна уу);
- өөр хувилбарыг гадаадад худалдаж авах тул борлуулалтын үнэ нь тодорхой мөнгөн дүнтэй салшгүй холбоотой;
- өөрийн чадавхийг дахин үнэлэх (технологийг ойлгохгүйгээр, эцсийн хугацаа, журам, аюулгүй байдлын дүрмийг дагаж мөрдөхгүйгээр өөрөө худалдах, худалдаж авах оролдлого).
Хэрэв өөр гүйлгээ нь моргейжийн зээл ба/эсвэл асран хамгаалагч байгаа тул хүндрүүлбэл эзэд нь бие даасан худалдагчаар тоглохыг хатуу зөвлөдөггүй, учир нь цаг хугацаа, санхүүгийн алдагдал нь орон сууцны асуудлыг шийдвэрлэхэд саад учруулж болзошгүй юм.
Би танд мэргэжлийн нууцыг хэлье, үүнгүйгээр энэ нийтлэл бүрэн биш байх болно. Альтернатив гүйлгээ нь нарийн төвөгтэй, удаан үргэлжилдэг, аюултай байдаг тул 90% тохиолдолд төлөөлөгчдийн оролцоотойгоор хийгддэг. Орон сууцыг хамгийн өндөр үнээр худалдах, өөр хувилбарыг зөв тохиролцох, урьдчилгаа, гүйлгээ хийх бүх хугацаа, нөхцөлийг дагаж мөрдөх, мөн мөнгөгүй, орон сууцгүй үлдэхгүйн тулд аюулгүй байдлын арга хэмжээг дагаж мөрдөх; танд төлөөлөгч хэрэгтэй. Тэр бол домог яриаг арилгаж, бүтээлч сэтгэлгээнд оруулж, орон сууцны асуудал олон жилийн турш агаарт үлдэхгүй, харин нааштай шийдэгдэхийн тулд хэлэлцээрийг хийхэд туслах болно.
Гэрлэлтийн үеэр үл хөдлөх хөрөнгөө олж авсан эхнэр, нөхөр гэр бүл салалтын үеэр ихэвчлэн гурван зөрчилдөөнтэй тулгардаг.
- эд хөрөнгийг хэний зардлаар худалдаж авсан, түүнчлэн засварын ажилд хэн, хэр их хөрөнгө оруулалт хийсэн;
- орон сууц худалдсаны үр дүнд хэн юу авах эрхтэй вэ;
- нэг нийтлэг агентд итгэж, тус бүр агент хөлслөх эсвэл бие даан зарах.
Хоёрдахь асуудал нь ихэвчлэн хүүхэд байгаа эсэх, дэд бүтцэд холбогдсон байдал зэргийг улам хүндрүүлдэг.
Гэсэн хэдий ч зохих борлуулалтын үнийг тогтоох, нэг нийтлэг төлөөлөгч сонгох, өөрийн хүсэл тэмүүллийг бууруулах гол сэдэл нь стресс, тодорхойгүй байдалд удаан хугацаагаар байх дургүй байх явдал юм.
Энд ихэвчлэн хэд хэдэн алдаа гардаг:
- төлсөн болон үлдэгдэл зээлийн хэмжээ, түүнчлэн урьдчилгаа төлбөрт зарцуулсан өөрийн хөрөнгийн хэмжээг үндэслэн үнэ тогтоох;
- валютын ханшийн өөрчлөлтийг үл харгалзан зээлийг гадаад валюттай холбох;
- өөрийн чадавхийг дахин үнэлэх (өөрийгөө борлуулахыг оролдох).
Таны ойлгож байгаагаар бүх худалдагчаас хамгийн эмзэг нь моргейжийн зээл эзэмшигчид байдаг. Учир нь бусад бүх тохиолдолд худалдагчид өөрсдийн хүслээ эргэн харж, зах зээлийн зохистой үнийг тогтоож чадна. Харин ипотекийн зээлээр орон сууц худалдан авч, нэг бус удаа төлбөр төлсөн худалдагч гудамжинд гарахгүйгээр зарцуулсан мөнгө, банкинд төлөх өрөө төлөх боломжийг байнга тооцдог. Энд борлуулалтын явцад гарах зардлыг сар бүрийн зээлийн төлбөрөөр, төлөөгүй тохиолдолд хугацаа хожимдсон болон удахгүй болох хуулийн процессоор тооцдог. Энэ шалтгааны улмаас би галаар тоглож, тавдугаар ангилалд (мөнхийн худалдагч) шилжихийг зөвлөдөггүй. Энд танд үр ашиг, үнийн тэнцвэртэй байр суурь, банктай зохион байгуулалттай яриа хэлэлцээ л хэрэгтэй. Хэрэв танд гүйлгээг аль болох үр дүнтэй, аюулгүйгээр хийж чадах туршлагатай хэлэлцээний төлөөлөгч байгаа тохиолдолд л энэ бүхэнд хүрэх боломжтой.
За тэгээд хамгийн сүүлийн ангиллын иргэд бол мөнхийн худалдагч буюу гайхамшигт итгэдэг хүмүүс юм. Та энэ ангилалд хамаарах эсэхээ тодорхойлохын тулд үл хөдлөх хөрөнгө зарахдаа энэ ангиллын худалдагчдын үндсэн асуултуудад өгсөн ердийн хариултыг судал.
-Та байраа хэр удаан зарахад бэлэн байна вэ? - Бид яарахгүй байна.
— Танай байранд ижил төстэй шинж чанартай арав орчим өрсөлдөгч бий. - Манай байр мэдээж илүү дээр. Түүнд өрсөлдөгч байхгүй.
— Танай үнэ зах зээлээс 5-10 хувиар илүү байна. Худалдан авагчид зар сурталчилгааг судлахдаа үүнийг хардаг. Үйл явц эхнээсээ гарахын тулд орон сууцыг зах зээлийн дагуу үнэлэх нь зүйтэй. “Манай байшин, талбай, засвар хэрэгтэй хүмүүс мэдээж байх болно. Бид яг ийм үнийг авахыг хүсч байгаа тул шаардлагатай бол худалдан авагчаа хүлээхэд бэлэн байна.
-Танай байрыг хэд хэдэн агент зарж байна. - Илүү олон төлөөлөгч байх тусам илүү их сурталчилгаа, зарах боломж нэмэгддэг. Бид ч бас өөрсдийгөө сурталчилдаг.
Гэсэн хэдий ч таны итгэл үнэмшил, амьдралын нөхцөл байдал ямар ч байсан, орон сууц зах зээл дээр удаан байх тусам боломжит худалдан авагчийн сонирхол багасдаг гэдгийг бүү мартаарай. Иймд үүнтэй төстэй нөхцөл байдалд орохгүйн тулд өөрийн эзэмшиж буй үл хөдлөх хөрөнгийн талаарх үзэл бодол, түүнийг худалдах арга барилаа нухацтай эргэн харахыг зөвлөж байна. Бидний аль хэдийн тодорхойлсончлан орон сууц нь тухайн газрын талбай, байршил, дэд бүтцээс шалтгаалж зарагдах боломжгүй болдоггүй. Ихэвчлэн худалдагч нар өөрсдөө зарагдах боломжгүй болгодог. Таны гүйлгээ, батлагдсан шийдвэрт амжилт хүсье!
Хүмүүс янз бүрийн шалтгааны улмаас сайн, арчилгаа сайтай газарт ирдэг - зарим нь захын орон сууцны үнийн зөрүүгээс ашиг хүртэхийг хүсдэг бол зарим нь яаралтай төлөвлөгөөгөө хэрэгжүүлэхэд үнэхээр мөнгө хэрэгтэй байдаг.
Эрхэм уншигчид! Нийтлэлд хууль эрх зүйн асуудлыг шийдвэрлэх ердийн аргуудын талаар ярьдаг боловч тохиолдол бүр хувь хүн байдаг. Хэрэв та яаж мэдэхийг хүсч байвал яг таны асуудлыг шийднэ- зөвлөхтэй холбоо барина уу:
7 хоногийн 7 өдөр, 24/7 ТӨГРӨЛ, ДУУДЛАГА ХҮЛЭЭН АВНА..
Энэ нь хурдан бөгөөд ҮНЭГҮЙ!
Гэхдээ ямар нэг байдлаар шийдвэр гарсан, зарах зар тавигдсан боловч яагаад ч юм хэн ч таны нэр хүндтэй газар дахь тохилог байрыг худалдаж авахыг хүсэхгүй байна. Яагаад ийм зүйл тохиолдож болох вэ, энэ байдлыг хэрхэн засах вэ?
Яагаад зарагдахгүй байгаа юм бэ?
- Та нутаг дэвсгэрийнхээ ижил төстэй орон сууцтай харьцуулахад хөөрөгдсөн үнийг хүсч байна. Мэдээжийн хэрэг, худалдагч бүр гүйлгээг аль болох ашигтай хийхийг хүсдэг боловч худалдан авагч нь огт эсрэг сонирхолтой байдаг. Орон сууцны үл хөдлөх хөрөнгийн хоёрдогч зах зээл дээр зарагдсан квадрат метр талбайн дундаж өртөг нь янз бүрийн бодит хүчин зүйлээс бүрдэх боломжтой - байшингийн байршил, шатахуун түгээх станц эсвэл хогийн цэгийн ойролцоо байдал зэрэг нь орон сууцны эцсийн үнэд үнэхээр нөлөөлдөг. Ойролцоох байшинд нэг танил байшингаа боломжийн үнээр зарсан мэт санагдаж байсан ч минийх яагаад яг адилхан, ижил үнээр хэний ч сонирхлыг татахгүй байна вэ? Танай байшин амьдрахад эвгүй, цонх нь цэцэрлэгт хүрээлэн эсвэл өргөн чөлөө рүү биш, харин хогийн цэг рүү харсан байх магадлалтай. Тийм үнээр өдөр бүр тааламжгүй үзэмжийг үзэхийг хэн хүсэх вэ? Юуны өмнө та өөрийн нутаг дэвсгэрт ижил төрлийн барилга байгууламжийн ижил төстэй орон сууцны өртөгт анхаарлаа хандуулах хэрэгтэй - Хрущев, Сталинист эсвэл шинэ барилгуудын ижил байршил, хэмжээтэй орон сууцны үнийг хараарай. Дундаж утгыг үзүүлж, зарах зар дээр тавь. Жишээлбэл, танай байшингийн ойролцоо цоо шинэ барилга баригдсан бөгөөд дотор нь шинэ барилгууд идэвхтэй худалдаалагдаж байгаа бол боломжит худалдан авагч шинэ орон сууцны талаар сонголт хийх нь дамжиггүй.
- Зар сурталчилгаа муу. Орон нутгийн хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр зар сурталчилгаа хангалтгүй, тусгай вэбсайтууд дээр зар сурталчилгааны хуудаснууд нь ховор очдог газруудад тавигдсан; Эсвэл худалдагч нь интернетийн тусгай эх сурвалжид байрлах орон сууцны худалдан авалт / борлуулалтын мэдээллийн санг ашиглаагүй байж магадгүй юм. Тийм ээ, үүнд орохын тулд та зөвхөн бэлгэдлийн мөнгөн дүнг төлөх ёстой, гэхдээ хүчирхэг эх сурвалжид зөвшөөрөл авсны дараа худалдагч нь бүх бүс нутгаас орон сууц худалдаж авах олон төрлийн сонголт, саналтай байх болно.
- Худалдсан үл хөдлөх хөрөнгийн талаарх мэдээлэл муу. Худалдагч нар гэрийнхээ зургийг авахаас залхуу байдаг бөгөөд олон худалдан авагчид эхлээд худалдахаар санал болгож буй барааг ядаж зургаас нь харахыг хүсдэг. Муу, чанар муутай гэрэл зургууд нь борлуулалтыг сурталчлахад туслах магадлал багатай тул зарах санал болгож буй үе шатанд зочны өрөө, угаалгын өрөө, гал тогооны өрөөний шаардлагатай зургийг авах нь чухал бөгөөд энэ нь борлуулалтыг хамааралтай болгоно. Сонирхсон худалдан авагч үүнийг үзэхээр ирэх нь гарцаагүй, магадгүй хэлэлцээрийг зөвшөөрч магадгүй юм.
- Орон сууцны борлуулалтын өмнөх бэлтгэл ажил байдаггүй. Тэд өдөр бүр орон сууц худалдаж авдаггүй; зарим нь амьдралдаа нэг удаа ийм алхам хийхээр шийддэг тул тохиромжтой хувилбарыг сонгохоосоо өмнө тэнд юу байх ёстой, юу байх ёсгүйг урьдчилан бодож үздэг. Тиймээс урагдсан ханын цаас, бохир тааз, муу сантехник нь боломжит худалдан авагчдын сонирхлыг татахгүй байх магадлал багатай бөгөөд янз бүрийн хуучин зүйлстэй эмх замбараагүй байдал нь бодит амьдрах орчныг зөв үнэлэхэд хэцүү болгодог. Тиймээс, анхны сэтгэгдэл нь худалдан авагчийг хуурахгүйн тулд дор хаяж хамгийн бага дэг журам тогтоох шаардлагатай бөгөөд тэр гэрээ байгуулахыг хүсч байна. Бид одоогийн усны цоргыг засаж, үнэрт үнэрт бодис цацаж, гэрийн тэжээвэр амьтдыг харж байхдаа салгаж өгдөг - хүн бүр тэдэнд үнэнч байж чадахгүй.
- Борлуулж буй үл хөдлөх хөрөнгийн чухал бичиг баримт байхгүй. Аливаа худалдан авагч нь худалдагч нь орон сууцны жинхэнэ эзэн эсэхийг шалгах нь чухал юм - олон луйварчид итгэмжлэл, бүр хуурамч бичиг баримт ашиглан гүйлгээ хийдэг. Тиймээс, өмчлөх эрхийн гэрчилгээ, хуулбарыг үзүүлэхийг хүссэн хүсэлтээс татгалзвал ямар борлуулалтын талаар ярих вэ? Үүнийг луйварчин хийж байгаа нь тодорхой бөгөөд өмч хөрөнгийг эзэмшигчээс худалдаж авсан нь дээр. Үүнийг үл хөдлөх хөрөнгийн эрхийн нэгдсэн бүртгэлээс авсан хуулбараар нотолж байна. Эсвэл ихэвчлэн тохиолддог шиг эд хөрөнгөд хязгаарлалт, хураах арга хэмжээ авдаг боловч худалдагч энэ баримтын талаар чимээгүй байдаг бөгөөд энэ нь гүйлгээг бүртгүүлэх өргөдөл гаргахад л тодорхой болно. Худалдан авагчийн шаардлагын дагуу үүнийг нэн даруй цуцалж болно - түүнд бусад хүмүүсийн зочдод байрлах орон сууц, ачааллын дор байх шаардлагагүй.
Ийм нөхцөлд яах вэ
Хэрэв таны зарыг нийтэлсний дараа хангалттай хугацаа өнгөрсөн ч юу ч болоогүй - хэн ч дуудаж, үзэхээр ирэхгүй бол та яаралтай арга хэмжээ авах хэрэгтэй. Орон сууцаа хурдан зарахын тулд юу хийх вэ? Энд хэдэн жишээ байна:
- Танайхтай ижил төстэй орон сууцны параметрүүдтэй бусад худалдагчдаас ирсэн ижил төстэй саналыг сонирхож үзээрэй - байшингийн төрөл, орон сууцны тоо, мэдээжийн хэрэг танай бүс нутагт. Та интернет, зар сурталчилгааны сонин, тусгай мэдээллийн самбар дээрээс шаардлагатай мэдээллийг олж авах боломжтой, та бүр үзэхийг хүсч, орон сууцны үнийг бууруулах талаар асуулт асууж болно. Хэрэв худалдагч үүнийг зөвшөөрвөл та үүнийг хийх хэрэгтэй - зар сурталчилгааны хуудсанд боломжит хэлэлцээрийн талаар бичнэ үү. Худалдан авагч өөрөө тодорхой параметрийн орон сууц худалдаж авах зар сурталчилгааг илгээдэг ийм саналыг харах нь чухал бөгөөд энэ нь гүйлгээнд хамтрагчаа олох магадлалтай, гэхдээ та заасан дугаар руу залгах үед энэ нь чухал юм. хэтрүүлэхгүй байх, гэр орноо магтах биш, харин зөвхөн хамааралтай зүйлийг хэлэх.
- Эцэст нь зардлыг шийднэ. Таны хийсэн Европын чанартай засвар нь үнэд мэдэгдэхүйц нөлөө үзүүлэхгүй гэдгийг анхаарч үзэх нь зүйтэй - худалдан авагчид таалагдахгүй байж магадгүй эсвэл өөр сонголттой байж магадгүй юм. Тиймээс, энэ тохиолдолд үнийг нэмэгдүүлэх шаардлагагүй бөгөөд орон сууцыг бүхэлд нь хэзээ шинэчилсэнийг зааж өгнө үү. Ихэнх тохиолдолд эцсийн үнийг худалдан авагчтай хувийн харилцаа холбоо тогтоох замаар тогтоодог бөгөөд дүрмээр бол энэ нь борлуулалтын хуудаст зарласан үнээс хамаагүй доогуур байдаг.
- Борлуулалтын талаарх мэдээллийг шинэчилнэ үү - цэцэрлэг, сургууль, эмнэлэг, автобусны буудал, метроны буудлын ойролцоох дэлгэрэнгүй мэдээллийг бөглөнө үү. Өрөө тус бүрийн болон бүх нийтийн үйлчилгээний өрөөний бичлэгийг бичээрэй, хэрэв тагт эсвэл логги байгаа бол тэдгээрийн параметрүүд, тэнд сайжруулалт хийгдсэн эсэхийг зааж өгнө үү. Борлуулалт эсвэл зар сурталчилгааны бизнес эрхэлдэг бүх сувагт зар сурталчилгаа илгээх. Борлуулалтын зараа хэдий чинээ олон удаа шинэчилнэ төдий чинээ хурдан худалдан авагч олно.
Хэрэв риэлтор орон сууцаа зарж чадахгүй бол яах вэ
Сайн реалтор бол зогсонги байдалд орсон орон сууцны худалдагчийн хувьд маш том амжилт юм - тэр танай хотод үл хөдлөх хөрөнгө худалдаж авахыг эрэлхийлдэг өөр өөр бүс нутгаас өөрийн гэсэн өргөн хүрээний үйлчлүүлэгчтэй.
Гэхдээ орон сууцны худалдагч үргэлж тийм ч азтай байдаггүй байж магадгүй - ихэнхдээ гэрээний дагуу мөнгө аль хэдийн авсан байдаг бөгөөд тэр аль хэдийн тодорхой худалдан авагч олох ёстой байсан юм шиг санагддаг, гэхдээ ямар ч үзэл бодол, дуудлага байдаггүй.
Юу хийх вэ? Шинэ үл хөдлөх хөрөнгийн агент хайж, боломжит худалдан авагчдыг хайхын тулд дахин мөнгө төлөх үү?
Гэхдээ яарах шаардлагагүй - янз бүрийн агентлагуудын олон ажилчид хоорондоо нягт харилцдаг, тэр байтугай хоёр, бүр гурав дахин гүйлгээ хийхийн тулд бие биедээ үйлчлүүлэгч хайж байдаг, өөрөөр хэлбэл нэг байр зарахдаа хэд хэдэн үйлчлүүлэгч нэг дор оролцдог. - Хэн нэгэн нэгийг зарж, өөр нэгийг худалдаж аваад тантай тохиролцоонд хүрдэг.
Гэхдээ гинжин хэлхээний бүх оролцогчдыг олоход цаг хугацаа шаардагддаг, магадгүй жаахан хүлээх нь зүйтэй болов уу?
Үл хөдлөх хөрөнгийн агентлагтай хийсэн шинэ гэрээ нь зарах асуудлыг шийдэхгүй - та зүгээр л үл хөдлөх хөрөнгөө худалдаж авахыг хүсч буй худалдан авагч олох хэрэгтэй, тэр олон боломжит худалдан авагчидтай хэлэлцээр хийх болно, ялангуяа тэр сайн мэддэг бөгөөд таны байрыг сайтар судалж үзсэн тул шаардлага.
Орон сууцаа худалдах ямар ч аргыг сонгохоос үл хамааран бие даан эсвэл үл хөдлөх хөрөнгийн агентаар дамжуулан ямар ч тохиолдолд худалдан авах шийдвэрт эерэгээр нөлөөлөх хэд хэдэн арга хэмжээ авах шаардлагатай.
- Ирээдүйн худалдан авагч таны өмчтэй гүйлгээ хийхийг хүсэхийн тулд үзэх анхны сэтгэгдэл зөвхөн сайн байх ёстой. Энэ юу гэсэн үг вэ? Шаардлагагүй зүйлсийн бүх ордыг буулгаж, үүдний ойролцоо цэгцэлж, шалыг угааж, өрөөг агааржуулах. Орон сууцанд тааламжтай үнэрийг бий болгохын тулд агаар цэвэршүүлэгчийг шүршиж болно.
- Худалдан авагчийн анхаарах хамгийн эхний зүйл бол урд хаалганы нөхцөл байдал юм - тэд эвдэрсэн шинж тэмдэггүй, эмх замбараагүй байх ёсгүй, учир нь энэ нь зөвхөн эзэмшигчийг сөрөг байдлаар тодорхойлдог.
- Хялбар бөгөөд төвөгтэй засварын ажил нь коридор эсвэл гал тогооны өрөөг сэргээхэд тусална - эдгээр нь ихэвчлэн үзэх газар юм.
- Бүх гоожсон сантехникийн хэрэгслийг засч, гал тогоо, угаалгын өрөө, агуулахын өрөөг цэвэрлэ. Эцсийн эцэст, илт шороо, эмх замбараагүй байдал нь худалдан авах шийдвэрт нөлөөлөхгүй байх магадлалтай.
- Цонхоор чинь нар тусах өдрийн цагаар үзэхийг урьж, харанхуй орон сууц худалдан авагчийг саатуулж болзошгүй юм.
- Орон сууцны бүх бичиг баримт, паспортоо урьдчилан бэлдээрэй - тэдгээр нь зайлшгүй шаардлагатай болно, учир нь худалдан авагч нь үл хөдлөх хөрөнгийн жинхэнэ эзэнтэй харьцаж байгаа эсэхийг шалгахыг хүсэх болно.
Хэрэв та байшингаа зарахыг үнэхээр хүсч байвал үүнийг хийхэд хэцүү биш юм.
Үндсэн алдаанууд
Олон худалдагчид хэтэрхий ихэмсэг бөгөөд худалдах нь төвөгтэй бизнес биш гэдэгт гэнэн итгэмтгий байдаг тул тэд тодорхой алдаа гаргадаг.
- Би өөрөө худалдаанд бэлдэх бөгөөд үл хөдлөх хөрөнгийн зуучлагчийн тусламж хэрэггүй болно. Энэ бол худалдагчийн анхны бөгөөд гол алдаа юм - өнөө үед хэрэглэгчдийн эрэлт хэрэгцээнээс хамаагүй илүү зарах саналууд байдаг бөгөөд үл хөдлөх хөрөнгийн зах зээлийн бүх нарийн ширийн зүйлийг ойлгоход маш хэцүү байдаг;
- Та 2-3 сурталчилгаа бичиж болно, миний худалдан авагч над дээр ирэх нь гарцаагүй. Хэдийгээр та борлуулалтын текстийг интернетэд байршуулсан ч олон мянган ижил төстэй саналуудын дунд амархан алдагдах болно. Таны зар сурталчилгаа ажиллахын тулд та текстээ дээд албан тушаалд хүргэхийн тулд их хэмжээний хөрөнгө оруулалт хийх хэрэгтэй бөгөөд үүнийг хэд хэдэн зар сурталчилгааны эх сурвалж дээр нэгэн зэрэг хийх хэрэгтэй;
- Хичнээн өндөр үнийг асуусан ч миний үл хөдлөх хөрөнгө худалдаж авсан хэвээр байх болно. Ийм үндэслэл нь үндсэндээ буруу юм - таны хажууд, нэг байранд би ижил төстэй орон сууцыг илүү сонирхолтой үнээр зарах боломжтой, мэдээжийн хэрэг, сонголт нь хямд үнэтэй орон сууцанд унах болно.
Танай байшинг хурдан, ашигтай борлуулахын тулд эдгээр бүх зүйлийг анхаарч үзэх хэрэгтэй.
Орон сууцны үл хөдлөх хөрөнгийг худалдах нь хүн бүрийн амьдралд тохиолддог аливаа арилжааны нэгэн адил сайн, муу талуудтай байдаг.
Заримдаа хурдан борлуулалт ар араасаа гарч ирдэг ч шинэ эзэддээ байшин маш удаан хүлээх үе байдаг.
Эрхэм уншигчид! Манай нийтлэлүүд хууль эрх зүйн асуудлыг шийдвэрлэх ердийн аргуудын талаар ярьдаг боловч тохиолдол бүр өвөрмөц байдаг.
Мэдэхийг хүсвэл Өөрийнхөө асуудлыг хэрхэн шийдвэрлэх вэ - баруун талд байгаа онлайн зөвлөхийн маягттай холбоо барина уу. Энэ нь хурдан бөгөөд үнэ төлбөргүй юм!
Орон сууц яагаад удаан хугацаанд зарагдаагүйг тодорхойлохын тулд зарим үзүүлэлтэд дүн шинжилгээ хийх шаардлагатай.
- Эд хөрөнгийн төрлийг тодорхойлох;
- Орон сууцны байршлыг харах;
- үнийг хянах;
- Орон сууцны үнийг тооцоолох; (см.)
- Зар сурталчилгааны үйл ажиллагааны аргыг тооцоолох.
Ихэнхдээ боломжит үйлчлүүлэгчид их засвартай нэг өрөө байрны оронд муу нөхцөлд хоёр өрөө орон сууц худалдаж авахаар шийддэг. Тиймээс худалдагч нь борлуулалтын өмнөх засварын талаар бодох хэрэгтэй. ( см.)
Орон сууцны байрыг худалдах үед байршил чухал үүрэг гүйцэтгэдэг нь нууц мэдээлэл биш юм. Үл хөдлөх хөрөнгийн аливаа хэсгийг хүлээн зөвшөөрөгдсөн хугацаанд зарж болно, гэхдээ Үүнийг хийхийн тулд та орон сууцны үнийг бууруулах хэрэгтэй!
Хөрвөх чадваргүй орон сууцыг хэрхэн зарах вэ?
Төлбөрийн чадваргүй объектууд удаан хугацаагаар зарагдахгүй бөгөөд үүнд хангалттай шалтгаан бий. Ийм амьдрах орчны сул тал нь халуун ус хангамжийн төвлөрсөн систем байхгүй, утасны шугамд нэвтрэх боломжгүй, жижиг квадрат метр орон сууц гэх мэт.
Хуурамч бус орон сууцыг худалдах нь боломжит үйлчлүүлэгчдэд боломжтой бөгөөд та алдаагаа нуухгүйгээр арилгахыг хичээх хэрэгтэй.
Энэ тохиолдолд гоо сайхны засвар, ханын цаасыг солих, ерөнхий дүр төрхийг сүйтгэж буй хуучин тавилга арилгах нь туслах болно. Мөн мэргэжлийн риэлтор, үнэлгээчинтэй зөвлөлдөж, хөнгөлөлт үзүүлэх боломжтой.
Орон сууцаа хэрхэн хурдан зарах вэ?
Орон сууц удаан хугацаагаар зарагдахгүй бол яах вэ?Орон сууцны борлуулалтыг хурдасгахын тулд та хэд хэдэн батлагдсан аргыг туршиж үзэж болно.
- Интернет сайтуудад сурталчилгааны товхимол байршуулах.Санал болгож буй байршуулах газруудад маркетингийн саналын тоо их байх тусам энэ үйл явдлын үр нөлөө илүү их байх болно.
- Төрөл бүрийн үл хөдлөх хөрөнгийн агентлагуудтай холбоо барих.Сайн риэлторууд ихэвчлэн боломжит үйлчлүүлэгчтэй байдаг. Гэхдээ зөвхөн нэг компанитай холбоо барих үед дуудлага, зар сурталчилгааг үзэх нь бидний хүссэнээр тийм ч олон биш байж магадгүй юм. Мөн илүү олон агентууд үйлчлүүлэгчдийн томоохон урсгалыг хангахад туслах болно. Мөн эрүүл өрсөлдөөн нь орон сууц зарах сонирхлыг нэмэгдүүлнэ.
- Боломжийн зардлыг тогтоох. Буу!!! Мөн худалдан авагч байх болно.
- Байнгын харилцааны хэрэгцээ.Боломжит үйлчлүүлэгчдийн хэн нь ч 3-аас илүү удаа залгаж, таалагдсан үл хөдлөх хөрөнгөө харах цагийг хүлээхгүй. Эцсийн эцэст, хэрэв реалторууд сайн ажилладаг бол зах зээл олон тохиромжтой сонголтыг санал болгож чадна. Энд чухал хүчин зүйл бол үйлчлүүлэгч бүрт зөв, хүнлэг хандах явдал юм.
Хэрэв цаг хугацаа хязгаарлагдмал бол та тогтоосон үнийг шаардах ёсгүй. Энэ процедурт зохих түвшний уян хатан байдлаар хандах шаардлагатай.
Жилийн аль цагт орон сууц зарах нь дээр вэ?
Энэ нь хичнээн хачирхалтай байсан ч өвлийн улиралд орон сууцны борлуулалт хэд дахин нэмэгддэг. Энэ үед боломжит худалдан авагчид эдийн засгийн зэрэглэлийн орон сууц худалдан авах боломжийг сонирхож байна.
Хаврын саруудад ажил дуусаагүй байшингуудын сонирхол нэмэгддэг. Энэ нь ийм худалдан авалттай хүмүүс зуны саруудад засварын ажил хийхээр төлөвлөж байгаатай холбоотой юм.
Хэдийгээр зуны улиралд дэлгүүр хэсэх үхсэн бүс гэж тооцогддог ч цаг хугацааны хязгаарлалтад дасаагүй хүмүүст тохиромжтой сонголт гэж үздэг.
Намар эрэлтийн шинэ давалгааг өдөөж, шинжээчид энэ цагийг орон сууцны үл хөдлөх хөрөнгийн борлуулалтад хамгийн таатай үе гэж үздэг. Борлуулалтын оргил үе нь 10, 11-р саруудад тооцогддог.
Одоо та жилийн аль цагт орон сууц зарахад хамгийн тохиромжтой болохыг мэдэж байна. Эцэст нь орон сууц зарах талаар худалдагчид өгөх зөвлөмжийг олж мэдээрэй.
Гүйлгээг дуусгахад чадварлаг хандах үйл явц нь тухайн ажлыг амжилттай дуусгах түлхүүр гэж үргэлж үздэг. Энэхүү журамтай анх удаа тулгарсан тухайн ангиллын иргэдийн хувьд даалгавар нь дэндүү хэцүү мэт санагдаж магадгүй юм.
Орон сууцны үл хөдлөх хөрөнгө зарагдахад хэтэрхий удаж байгаа нөхцөлд туслах хэд хэдэн зөвлөмж байдаг.
- Орон сууц худалдаж авахаар төлөвлөж байгаа бол үл хөдлөх хөрөнгийн агент эсвэл хуульчдаас тусламж хүсэх хэрэгтэй. Та онлайн зөвлөх маягтыг ашиглан манай жижүүрийн хуульчаас хүссэн асуултаа асууж болно. Энэ нь мөнгө, цаг хугацаа, мэдрэлийг хэмнэхэд тусална. Хэрэв цорын ганц зорилго бол зарах юм бол та агентлагуудтай холбоо барих шаардлагагүй болно.
- Борлуулсан метр квадратын өртгийг зөв үнэлэх нь зүйтэй. Үүнийг хийхийн тулд янз бүрийн хэвлэл мэдээллийн эх сурвалжийг хянах шаардлагатай.
- Баримт бичгийн "цэвэр" байдлын талаар бүү мартаарай. Эзэмшигч нь орон сууцаа зарахад шаардагдах бүх бичиг баримтыг бэлтгэх хүртэл үйлчлүүлэгч бүр хүлээхгүй. (см.)
- Материаллаг хөрөнгийг худалдан авах, худалдах, боломжит худалдан авагчид шилжүүлэх журмыг сайтар бодож үзэх нь чухал юм. (харна уу) Ийм нөхцөлд гол зүйл бол энэ байдлаас мөнгө олох гэж оролдсон луйварчидтай таарахгүй байх явдал юм.
Үл хөдлөх хөрөнгө зарах нь амьдралын аливаа үйл явцын нэгэн адил оргил үетэй, хөндий байдаг. Заримдаа орон сууцнууд нисдэг аз жаргалтай үе байдаг. Мөн заримдаа хямдрал нь удаан хугацаагаар үргэлжилдэг. Амжилттай борлуулалтын нууцыг доороос харцгаая.
Орон сууц зарахад хэр хугацаа шаардагдахыг ойлгохын тулд хэд хэдэн хүчин зүйлийг шинжлэх хэрэгтэй.
- өмчийн төрөл;
- муж;
- Үнэ;
- байршил;
- зар сурталчилгааны аргууд.
Ихэнхдээ тэд нэг өрөө байрнаас хоёр өрөө байрыг илүүд үздэг ч нөхцөл байдал нь дорддог. Орон сууцны үнэ бага зэрэг ялгаатай тул сонголт нь гайхах зүйл биш юм. Зах зээлийн үнэ тодорхой коридортой байдаг. Орон сууцыг хямд үнээр зарах юм бол орон сууц илүү хурдан алга болно. Өндөр болсон үед та хүлээх хэрэгтэй болно.
Орон сууц худалдах үед тухайн газар нь бас чухал үүрэг гүйцэтгэдэг нь нууц биш. Энэ хүчин зүйл нь маш тодорхой тул бид үүнийг анхаарч үзэхгүй, харин илүү чухал параметрүүдийг авч үзэх болно. Аливаа үл хөдлөх хөрөнгийг худалдан авагчдад зөв хандах замаар ердийн хугацаанд зарж болно. Риэлтороос өндөр чанартай ажил хийх нь ашигтай байх болно.
Орон сууцаа хэрхэн хурдан зарах вэ?
Орон сууцаа хурдан зарахын тулд хэд хэдэн батлагдсан зөвлөмжийг ашиглана уу.
Олон сайтууд дээр сурталчилгаа хийх
Та хэдий чинээ олон зар сурталчилгаа үзүүлнэ төдий чинээ үр нөлөө нь илүү сайн байх болно. Жижиг газруудыг үл тоомсорлож болохгүй. Бүсээ том байх тусмаа сайн. Дуудлага ирэхэд хүмүүс таныг яаж мэддэг байсныг асуу. Тэд хичнээн олон газрыг нэрлэж байгааг та гайхах болно. Мөн эдгээр нь үргэлж том солилцоо биш байх болно.
Үл хөдлөх хөрөнгийн хэд хэдэн агентлагтай холбоо барина уу
Риэлторууд үргэлж боломжит үйлчлүүлэгчдийн суурьтай байдаг. Гэхдээ зөвхөн нэг агентлагтай холбоо барьснаар дуудлага, үзэл бодол ховор байх болно. Гэхдээ хэд хэдэн брокер боломжит худалдан авагчдын байнгын урсгалыг хангах болно. Түүгээр ч зогсохгүй өрсөлдөөн нь тэдний орон сууцанд орох сонирхлыг нэмэгдүүлнэ.
Боломжийн үнийг тогтоо
Хэрэв цаг хугацаа дуусч байгаа бол тодорхой зардлаар зууралдах нь утгагүй юм. Уян хатан байх. Иргэд зургаан сар байраа зарж чадахгүй байх тохиолдол бий. Зах зээлийн үнээс бага зэрэг хямдруулснаар орон сууц долоо хоногийн дотор зарагдсан. Одоо орон сууц зарах эсэх нь зөвхөн танаас хамаарна.
Холбоотой байх
Боломжит үйлчлүүлэгч бүр нарийвчилсан мэдээлэл олж авах, үзэхийг зохион байгуулахын тулд хэдэн өдөр хүлээхгүй. Ялангуяа зах зээл дээр бусад сонголтууд хангалттай байгаа үед.
Энд гол зүйл бол үйл явцын хурд биш, харин үйлчлүүлэгчдэд хандах хандлага юм. Орон сууцаа үзүүлэхээс буцах, хариу өгөхгүй байгаа дуудлага нь саад тотгор болж байна. Худалдан авагч нь эзэмшигчийн зохистой эсэх эсвэл хэлцлийн ашигтай байдалд эргэлзэж эхэлдэг бөгөөд үүний үр дүнд ухарч эхэлдэг.
Жилийн цаг нь орон сууцны борлуулалтад хэрхэн нөлөөлдөг вэ?
Хачирхалтай нь үл хөдлөх хөрөнгөд ч гэсэн "халуун" үе, сарууд зогсонги байдалтай байдаг. Хэрэв та зун байшингаа худалдаанд гаргасан бол энэ нь "Яагаад орон сууц зарагдахгүй байна вэ?" Гэсэн асуултын нэг хариулт юм.
Нэгдүгээр сард үл хөдлөх хөрөнгийн зах зээлийн нийлүүлэлт нэмэгддэг. Үүнийг дагаад эрэлт нэмэгддэг. Хоёрдугаар сард эрэлт нь нийлүүлэлтээс давж, үнийн логик өсөлтийг илэрхийлдэг. Мэргэжилтнүүдийн үзэж байгаагаар энэ сар хамгийн их гүйлгээ хийгдсэн сар юм. Өвлийн улиралд худалдан авагчид эдийн засгийн ангиллыг сонирхож байна.
Хавар нь өнгөлгөөгүй байшингуудын сонирхол нэмэгддэг. Үүнийг худалдан авагчид зуны улиралд засвар хийхээр төлөвлөж байгаатай холбон тайлбарлаж байна. Дөрөвдүгээр сард илүү үнэтэй орон сууцны эрэлт нэмэгддэг. Энэ хугацаанд сургуулийн хүүхэдтэй айлаас өргөдөл их ирдэг. Зуны улиралд эцэг эхчүүд намар хүүхдүүдээ шинэ сургуульд оруулахын тулд эхлүүлсэн ажлаа дуусгахыг хүсдэг. Тавдугаар сарын баяраас өмнө тансаг зэрэглэлийн үл хөдлөх хөрөнгө эрэлттэй байна.
Зуны улиралд ямар орон сууц хамгийн сайн зарагддаг вэ? Энэ асуултад хариулахад хэцүү. Үндсэндээ эцсийн хугацаатай холбоогүй хүмүүс худалдан авалт хийдэг. Эрэлт буурсантай холбоотойгоор үнэ буурч байгаа тул 6-7 дугаар сар бол орон сууц худалдан авахад хамгийн таатай сарууд юм. Хэдийгээр худалдагчдын хувьд энэ нь "үхсэн бүс" байх магадлалтай. Наймдугаар сард намрын үнийн өсөлтөөс айсан хүмүүс амилдаг. Эрэлт дахин эрчимжиж байгаа нь үнийн өсөлтөд нөлөөлж байна.
Намрын улиралд эрэлт нэмэгдсээр байна. Энэ бол байшин эсвэл орон сууц зарахад хамгийн тохиромжтой үе юм. Оргил үнэ нь 10-р сарын сүүлээс 11-р сарын дунд хүртэл байдаг. Үүний дараа үнийн хамт эрэлт буурч эхэлдэг. Арванхоёрдугаар сард тэд үл хөдлөх хөрөнгө худалдаж авахыг хүсэхгүй байгаа тул шинэ жилээс өмнө үйл явцыг дуусгах цаг байхгүй гэж маргаж байна. Тиймээс амралт дуустал асуудлыг хойшлуулж байна.
Орон сууц худалдах үйл явцад чадварлаг хандах нь гүйлгээг амжилттай дуусгах түлхүүр юм. Үүнтэй анх удаа тулгарсан хүмүүсийн хувьд энэ нь боломжгүй ажил юм.
Хэрэв орон сууц зарагдаагүй бол юу хийх, үүнээс урьдчилан сэргийлэх зөвлөмжийг доор харуулав.
- Хэрэв таны даалгавар бол зөвхөн байшин зарах юм бол үл хөдлөх хөрөнгийн агентлагийн тусламжгүйгээр хийх боломжтой. Та орон сууц худалдаж авахаар төлөвлөж байгаа бол цаг хугацаа, хүч чармайлт, мэдрэлээ хэмнэхийн тулд тэднээс тусламж аваарай. Та юу хүлээж байгааг ойлгохын тулд орон сууц зарагдахад хэр хугацаа шаардагдахыг олж мэдээрэй.
- Үл хөдлөх хөрөнгөө зөв үнээр. Үүнийг хийхэд маш энгийн: бид одоо байгаа сонголтуудыг хардаг (бид вэбсайт, сонин судалдаг). Бид хэт өндөр, дутуу үнэлэгдсэн үнээс татгалздаг. Зах зээл өсч байгаа бол бид дээд тал руугаа, унаж байгаа бол бид доод тал руугаа ханддаг. Цаг дарагдсан хүмүүс үнээ арай өндөр тогтоож болно. Гэхдээ хэдэн сар дуудлагагүй байх нь үнийн бодлогыг эргэн харах тодорхой шалтгаан юм.
- Бичиг баримтаа цэгцлээрэй. Шийдвэр гаргасан худалдан авагчид таныг шийдвэрээ дуусгахыг хүлээх дургүй байдаг. 5 жилийн хугацаанд хүчинтэй байгаа BTI-ийн баримт бичгийг шалгана уу. Яаралтай гэрчилгээ нь ихэвчлэн 2 дахин үнэтэй байдаг. Бүх түрээслэгчдийг жагсааж, үл хөдлөх хөрөнгийг худалдахын тулд урьдчилан зөвшөөрөл аваарай. Хэрэв тэдгээрийг зөв цагт нь цуглуулахад хэцүү бол ийм урьдчилан сэргийлэх арга хэмжээ нь гэмтээхгүй.
- Мөнгө худалдаж авах, худалдах, шилжүүлэх үйл явцыг урьдчилан бодож үзээрэй. Хэрэв та реалторгүйгээр хэлцэл хийж байгаа бол ордтой холбоотой хууль эрх зүйн асуудалд нэн даруй бэлтгэх хэрэгтэй. Янз бүрийн сонголтууд байдаг: Шүүхээс өмнө, дараа нь эсвэл сейф ашиглан мөнгө шилжүүлэх. Энэ үе шатанд олон луйвар хийдэг тул энэ асуудалд ухаалаг байх нь чухал юм.
Орон сууц зарах хугацаа дунджаар 2 сар байна.
Үл хөдлөх хөрөнгийн зах зээл дээр та муу зарагддаг орон сууцыг үргэлж олж болно. Үүнд олон шалтгаан байж болно - муу байршил, буруу тооцоогүй үнэ, муу дахин төлөвлөлт гэх мэт. Ийм хөрвөх чадваргүй хөрөнгийг зараад ашиг олох боломжтой юу гэдгийг судалж үзсэн.
Москвагийн үл хөдлөх хөрөнгийн зах зээлд гарсан хямралын нэг үр дагавар нь худалдаанд гарсан орон сууцны үзэсгэлэнгийн хугацааг сунгах явдал юм. Нийслэлийн риэлторуудын мэдээлснээр хоёрдогч зах зээлийн орон сууцны гуравны нэгийг нь зарласан үнээр нь 5-20 хувийн хямдралтай үнээр зарах боломжтой. Үүний зэрэгцээ орон сууцны үнийг дунджаар 10% бууруулж, хөрвөх чадваргүй үл хөдлөх хөрөнгийн хувьд хамгийн их хөнгөлөлт үзүүлдэг. Өмнө нь нэг, хоёр сарын дотор байраа зардаг байсан бол өнөөдөр 4-6 сар гацаж магадгүй. Мөн бүрэн төлбөрийн чадваргүй орон сууцнууд хэн нэгэн худалдаж авах хүртэл олон жил хүлээх боломжтой.
Орон сууц яагаад хөлддөг вэ?
БЕСТ-Новострой компанийн ТУЗ-ийн дарга Ирина Доброхотовагийн хэлснээр, элит ангилалд хамаарахгүй орон сууц зар сурталчилгааны мэдээллийн санд түгжигдэх гол шалтгаан нь буруу үнэ юм. Орон сууцны эзэд үүнийг зах зээл дээрх үнэ цэнээс нь илүү үнээр зарахыг хичээдэг бөгөөд тэднийг хэт шуналтай гэж буруутгах нь огт хэрэггүй юм. Заримдаа орон сууцыг үнэлэхэд хэт субъектив байдал саад болдог.
Жишээлбэл, эзэд нь нэг удаа орон сууцанд үнэтэй засвар хийсэн бөгөөд үүний үндсэн дээр орон сууцны үнийг хөөрөгддөг. Хэрхэн ховор барилгын материал олж авснаа санаж, эзэн нь орон сууцыг хэтэрхий өндөр үнээр үнэлдэг бөгөөд худалдан авагч нь энэ интерьерийг огт сонирхдоггүй: засварын ажлаа эхлүүлэх гэж байна.
Хэт үрэлгэн засвар хийсэн элит орон сууцнууд 5-7 жил худалдаанд гарсаар байна. Доброхотовагийн өгсөн жишээнүүд энд байна: "Бүрэн хавтанцартай орон сууц; зочны өрөөнд усан оргилуур байдаг орон сууц; Орон сууцны эзнийг дүрсэлсэн фреск бүхий орон сууц."
World of Apartments порталын ерөнхий захирал Павел Луценкогийн хэлснээр ийм сонголтууд нь 2-3 сая гаруй рублийн үнэтэй байдаг. Мөн хэн ч тэднийг худалдаж авахыг хүсдэггүй - цөөхөн хэдэн хүн тэднийг хүсдэг. Мөн муу зарагддаг үл хөдлөх хөрөнгийн жагсаалтад чанар муутай, эвдэрсэн, эвдэрсэн, нураах нь тодорхойгүй орон сууц багтаж магадгүй гэж тэр үзэж байна. Бүс нутаг болон улс орны бүс нутагт гудамжинд бие засах газартай орон сууц, бүх төрлийн "зочид буудал", нийтийн зориулалттай орон сууц, нийтийн гал тогоотой дотуур байр гэх мэт саналууд байдаг. Хэд хэдэн хэсэгт хуваагдсан орон сууцыг буруу төлөвлөж, чимэглэсэн нь ихэвчлэн гарч ирдэг.
Энэ нь дахин төлөвлөлтийн амжилтгүй болсон нь борлуулалтыг хүндрүүлж буй сөрөг тал гэж олон шинжээчид үзэж байна. "Жишээ нь, талбайн хувьд хамгийн том биш хоёр өрөө байрнаас гурван өрөө байр хийснээр тэд бүрэн микроскоптой өрөөнүүдтэй болсон. Гэхдээ эдгээрийн гурав нь байдаг бөгөөд эзэд нь гурван өрөө байрны үнийг тогтоодог" гэж Доброхотова хэлэв.
Хэрэв орон сууц нь том талбайтай бол энэ нь үргэлж түүний давуу тал биш юм. Эзэмшигч нь амьдрах орон зайг эргономикоор өөрчлөх чадваргүй байдаг бөгөөд үүнээс үүдэн үүссэн өрөөнүүд нь харанхуй, жигд бус хэлбэртэй, урт, нарийн, бүрэн ажиллагаагүй коридороор холбогдсон байдаг. Худалдагч нь нийт талбайг зааж, ямар ч хөнгөлөлтийн талаар сонсохыг хүсэхгүй байна.
Орон сууцны хувь болон тусдаа өрөөнүүдийн тухай
Хуулийн асуудалтай орон сууц бол онцгой асуудал юм. Эдгээр нь өв залгамжлагчид орон сууцыг хуваасны дараа гарч ирэх хувьцаа байж болно. Мөн хэд хэдэн удаа зарагдсан орон сууцнууд үйлчлүүлэгчдийг айлгадаг. "Ноцтой асуудал дагалдаж болох олон нөхцөл байдал бий" гэж Луценко хэлэв. -Тухайлбал, насанд хүрээгүй хүүхэд, эсвэл нэг удаа орон сууц хувьчлаагүй иргэд орон сууцанд бүртгэлтэй байдаг. Эзэмшигч нь хөдөлмөрийн чадваргүй байж магадгүй, орон сууц нь саяхан өвлөгдөж авсан байж магадгүй...” гэсэн байна. Ийм объектын хувьд худалдан авагч олох нь тийм ч хялбар биш юм.
10 жилийн өмнө хотын төвд нийтийн зориулалттай орон сууцны өрөө худалдаж авсан Елена В., түүнийг зарах гэж оролдсон боловч нийтийн орон сууцны хөршүүд худалдан авах давуу эрх гэх мэт хуулийн заалттай тулгарсан.
"Манай байр гурван өрөө" гэж Елена өөрийн түүхийг ярьжээ. - Нэг өрөөнд нь нийгмийн түрээсийн гэрээгээр амьдардаг айл амьдардаг, гурав дахь өрөө нь хаалттай, эзэн нь хэн бэ, хаанаас хайхаа ч мэдэхгүй байсан. Гэхдээ ямар ч тохиолдолд би худалдаж авахаас татгалзах шаардлагатай байсан. Хотыг 2-р өрөөний эзэн гэж үздэг байсан тул Москва миний өрөөг худалдаж авахгүй гэсэн албан ёсны бичиг баримтыг авахын тулд би эрх баригчид руу гүйж очсон."
3-р өрөөний эзнийг олоход хэцүү байсан. Тэрээр Украинд амьдардаг бөгөөд Москвад очдоггүй. Елена Украины найзуудаараа дамжуулан хаягийн хүснэгтээр дамжуулан эзнийг хайж эхэлжээ. Эрлийн ажиллагаа үргэлжилсээр байтал 2 дугаар өрөөг хувьчилж, 3 дугаар өрөөг хуурамчаар бэлэглэж зарсан байна. Хагас замдаа уулзахаар тохиролцсон шинэ хөрштэйгөө Елена нотариат руу очиж, өрөө худалдаж авахаас татгалзаж байгаагаа албан ёсоор мэдэгдэв. Харин нийгмийн байр түрээслээд одоо хувьчлаад байгаа айл юу ч хийхээс эрс татгалзав.
Мэдээжийн хэрэг, та нийтийн орон сууцанд байгаа хөршүүддээ шуудангаар албан ёсоор мэдэгдэж, нотариатаар бичсэн албан бичгийг илгээж, хүргэлтийн мэдэгдлийг хүлээн авч, сарын дараа үүнийг албан ёсны баримт бичиг болгон ашиглаж болно. Гэхдээ нотариатчид энэ асуудалд оролцохоос татгалзаж, үл хөдлөх хөрөнгийн агентлагууд ийм гүйлгээнд хөндлөнгөөс оролцдоггүй.
"Би бүрэн хууль сахидаг хүн, гэхдээ би өөрийн орон сууцаа удирдаж чадахгүй" гэж Елена уурлав. - Нэмж хэлэхэд би өрөөг худалдаж авахдаа гэр бүлтэй байсан тул олон жилийн өмнө салсан хуучин нөхрөөсөө албан ёсны зөвшөөрөл авах шаардлагатай. Утгагүй шаардлага!
Үнийн гажуудал
Хэрэв объектыг хувийн зарын вэбсайт дээр амжилтгүй үзүүлбэл энэ нь маш удаан хугацаанд хүлээх болно. Зар сурталчилгаанд шаардлагатай мэдээлэл байхгүй, орон сууцны тодорхойлолт байхгүй, хаягийн алдаа, зөрчилтэй мэдээлэл байгаа, гэрэл зураг байхгүй эсвэл хэтэрхий бага чанартай байвал худалдагч худалдан авагч олох магадлал багатай. Ийм объектууд мэдээллийн санд олон жилийн турш өлгөгдсөн байдаг. Өнөөдөр нийлүүлэлт нь эрэлтээс хамаагүй их байгаа бөгөөд боломжит худалдан авагч үргэлж илүү тохиромжтой, хангалттай танилцуулсан сонголтыг олох боломжтой болно.
Үнэ гол үүрэг гүйцэтгэдэг. Нураах гэж байгаа таван давхар барилгын орон сууцны эзэд орон сууцныхаа үнийг хөөрөгдүүлэх гэж байна. Хэдийгээр байшингуудыг нураах жагсаалтыг хараахан гаргаагүй байгаа бөгөөд шинэ орон сууцанд нүүлгэн шилжүүлэх хэтийн төлөв хараахан гараагүй байна. Дараах тохиолдолд үнийн хөнгөлөлтгүйгээр орон сууц зарах нь хэцүү байдаг.
- орон сууцны бүх цонх хурдны зам руу харсан;
- байшин нь цахилгаан шатаар тоноглогдоогүй, орон сууц нь дээд давхарт байрладаг;
- Орон сууц нь капиталын хөрөнгө оруулалт шаарддаг ноцтой засварын ажил шаарддаг.
Валютаар худалдаж авсан орон сууцны борлуулалт муу байдаг, ялангуяа банк худалдахаас сэргийлсэн эсвэл барьцааны хэмжээ нь орон сууцны үнээс хэтэрсэн тохиолдолд муу зарагддаг. Гэсэн хэдий ч үл хөдлөх хөрөнгийн "Home Staging" агентлагийн дарга Анна Моисеева гацсан орон сууцанд риэлтор эсвэл тохиромжгүй худалдагч буруутай байж магадгүй гэж үзэж байгаа бөгөөд 20-30% хөнгөлөлттэй үнээр та ямар ч байрыг маш хурдан зарах боломжтой.
