Sada je želite prodati i primiti ekvivalent ove energije u obliku novca. Pa što ćeš sljedeće učiniti? Već planirate gdje ćete uložiti novac dobiven kao rezultat uspješne transakcije. To je sve. Ako ste NEPRIMLJENO premjestili u svoju budućnost i tamo ga potrošili, tada ovaj novac (ovu energiju) nećete dobiti u sadašnjosti. I najvjerojatnije nikada. Ne tražite krivca i zle namjere. Nitko nije kriv. Samo ti. Već ste potrošili novac koji ste dobili u budućnosti, a koji još nije stigao, a u sadašnjosti ga još niste dobili.
Slučaj iz prakse:
Kolega iz drugog grada obratio mi se za pomoć. Ne mogu prodati stan. Pri razmatranju takvih situacija koristim psihološku tehniku i tražim od klijenta da svojom rukom na papiru nacrta svoj stan ili kuću koju želi prodati. Kad sam vidio taj plan, odmah sam rekao da se stan ne može prodati: „zapečaćen je“. Njeno nesvjesno dalo mi je kompletnu informaciju na papiru. Kolega se nije htio složiti sa mnom, rekavši da je stan čist, ispražnjen, renoviran itd. Koristila je koji čisti pokretnine i nekretnine za uspješnu prodaju. Ali nije uzela u obzir nešto drugo, ono što sam gore rekao. Ona kaže: " Moram prodati svoj stan, JER…….. želim otići u drugi grad.” Ovo “zato” blokiralo je sve. Prekrižio je sve tokove energije. Ili kažu: “Pa, stvarno mi treba novac DA... otplatim svoje dugove.” Svi. Ne morate ni početi.
Kolegica je od mene dobila metodu otključavanja i nakon dva mjeseca prodala je svoj stan po vrlo povoljnim uvjetima. Trebalo je vremena da se unište blokovi mentalne razine.
Te fraze su: “jer”, “kako bi” itd. potpuno blokira sve vaše napore i može vas dovesti do potpunog očaja, čak do točke gubitka zdravlja.
Na temelju ovoga zaključujemo:
- Nikada u budućnosti nemojte dijeliti novac koji niste primili.
- Zakažite sastanak sa mnom i otkrit ću vam tajnu kako ukloniti ovu blokadu ako ste već u ovoj situaciji.
- Ne očajavajte, sve se može popraviti.
Budite oprezni sa svojim mislima i potrebama.
Uvijek tvoj -
Magistar kozmoenergetike – Lyudmila Enerovskaya
Dešava se da postoji potreba za prodajom nekretnine, a konkretno stana. To može biti ili podjela nasljedstva ili želja da poboljšate svoje životne uvjete. Međutim, bez obzira na razlog, važno je znati kako brzo prodati stan i razumjeti zašto baš nije na prodaju. Postoje određena pravila prema kojima možete postići maksimalne rezultate u najkraćem mogućem vremenu. Ovaj članak će otkriti sve trikove trgovaca nekretninama i reći vam kako sami i dovoljno brzo prodati stan.
Ako vam nije jasno zašto stan nije na prodaju, pažljivo pročitajte ovaj članak.
Imajte na umu da postoje samo dva načina za prodaju nekretnine.
- prvo, potpuno vjerujte zaposleniku agencije za nekretnine ili privatnom posredniku.
- drugo, počni sam prodavati stan.
Svaka od ovih metoda ima svoje prednosti i nedostatke.
U prvoj fazi prodaje važno je osigurati protok potrošača koji žele kupiti stan, što znači da je potrebno širiti informacije o njegovoj prodaji. To je zbog činjenice da vrlo rijetko prvi posjetitelj odmah stječe životni prostor. Ponekad to traje dosta dugo.
Ujedno, pravila za uspješnu i brzu prodaju su jednostavna, aukratko evo ih:
- Nemojte napuhavati cijenu - možete je pronaći pod rubrikom “cijena”
- Pripremite dokumente unaprijed - pročitajte “dokumenti”
- Čuvajte se prevaranata - pročitajte "o prijevarama"
Također ne zaboravite da sve transakcije nekretninama podliježu prijavi i oporezivanju
Pa, ako odlučite stvar povjeriti profesionalcima, prije svega ih trebate pravilno odabrati.
Odabir posrednika za prodaju stana
Također je potrebno zakucati labavu podlogu ili zalijepiti kut tapete, pogotovo ako je stan prikazan na prirodnom dnevnom svjetlu. Kao što pokazuje praksa, ne isplati se gubiti novac i vrijeme na kozmetičke popravke. Novi vlasnici će i nakon preuzimanja sve raditi po svome.
Ako u stanu postoji namještaj, onda ga ima smisla polirati. Ako ste svoj dom naslijedili od bake, onda je vrlo poželjno ukloniti sve neugodne mirise (miris naftalina i starih stvari). U suprotnom, to će biti razlog da se stan ne prodaje, jer i miris može odbiti kupca.
Ako živite u stanu koji prodajete, pokušajte stvoriti ugodne mirise u domu do dolaska domara. Prikladan je miris svježe skuhane kave, aroma svježeg cvijeća, vanilije i cimeta, kao i ulje naranče iz aroma lampe. Ne smijete početi pirjati kupus ili pržiti krumpir; ne želite da vaša aljkavost bude razlog zašto ne kupuju stan.
Dokumentacija za prodaju stana
Kada upoznate potencijalne kupce i pokažete im stan, najbolje je sa sobom imati sve potrebne dokumente. Važno im je pokazati:
- Legalni dokumenti.
- Izvadak iz kućne knjige ili potvrdu o uknjižbi.
- Dokumenti iz BTI.
- Ako u obitelji ima maloljetne djece, važno je imati dozvolu skrbničkog vijeća za prodaju stana.
- Ako je stan u zajedničkom vlasništvu, tada je za prodaju nekretnine potrebna suglasnost bračnog druga.
- Možete predočiti i dokument o procijenjenoj vrijednosti stana, ali to nije potrebno.
Što se tiče prodajne cijene stana, važno ju je pravilno odrediti. Ne biste trebali previše napuhavati stvarnu vrijednost u nadi da ćete je smanjiti prilikom prodaje. Ovo će samo uplašiti kupce. Ali iznimno niska cijena bit će sumnjiva, a čak i pri cjenkanju neće se imati gdje resetirati.
Ako se prodaja obavlja putem agencije za nekretnine, posrednik će vam naznačiti maksimalni i minimalni prag cijene za vaša brojila. Ako trebate sami odrediti cijenu, morat ćete uzeti u obzir sljedeće čimbenike:
- Područje lokacije.
- Veličina
- Broj soba.
- Popravak.
- Prisutnost ili odsutnost balkona i loggia.
- Infrastruktura u blizini kuće.
- Starost kuće.
- Uređenje ulaza.
Da biste ispravno odredili cijenu, najbolje je proučiti ponude stanova koji se prodaju u vašem području i koji su u mnogočemu slični. Prilikom pregovaranja s kupcem ne smijete popustiti više od 5%.
Ispostavilo se da brza prodaja stana nije tako teška. Važno je odabrati pravog posrednika ili učiniti sve sami kako bi se željena prodaja ostvarila što je brže moguće. Samo treba biti izuzetno oprezan i nikome ne dati originalne dokumente za stanovanje.
Sheme prijevare u prodaji
Prilikom prodaje ili kupnje kuće, osoba se može suočiti s raznim vrstama problema. Nesavršeno zakonodavstvo omogućuje prevarantima da grade sve vrste prijevara. Međutim, kada postoji cilj, važno je temeljito provjeriti sve točke. U takvoj stvari ne može biti sitnica.
Važno je pročitati ugovor sklopljen s agencijom. Ponekad se tu kriju zamke. Može se ispostaviti da je trgovac nekretninama dužan prema uvjetima ugovora samo pružiti vam podatke o potencijalnim kupcima i ništa više. I riječima će obećati da će posao privesti kraju. Također, ni u kojem slučaju ne plaćajte ništa dok agencija ne ispuni obveze prema klijentu.
Prijava poreznoj upravi i kako smanjiti iznos poreza
Vrlo važna točka kod prodaje stana je podnošenje prijave poreznoj upravi i plaćanje poreza. Oni koji iz bilo kojeg razloga to ne učine u propisanom roku bit će kažnjeni.
Naravno, odmah se postavljaju pitanja o uvjetima i iznosu plaćanja, kao i gdje platiti. Što se tiče iznosa poreza, on iznosi 13% za državljane Ruske Federacije, a 30% za nerezidente. Razmišljajući o iznosu koji će morati platiti, mnogi žele umjetno sniziti procijenjenu vrijednost kuće. Bolje je ne činiti to, već detaljnije razumjeti zakonodavstvo.
Ako osoba posjeduje nekretninu dulje od 3 godine, neće morati platiti porez. Objekt koji košta manje od 1.000.000 rubalja također podliježe znatno nižem porezu.
Pogledajmo sljedeći primjer obračuna poreza:
Ako građanin Ruske Federacije prodaje svoj dom za 2,5 milijuna rubalja. godinu dana nakon kupnje za 2 milijuna rubalja, tada će porezna osnovica biti jednaka 2,5 - 1 = 1,5. 13% od navedenog iznosa jednako je 195 tisuća rubalja. Međutim, postoji isplativiji način izračuna: 2,5 - 2 = 0,5. Tada će iznos poreza biti samo 65 tisuća rubalja.
Ukratko, možemo zaključiti da je nešto jeftinije, ali problematičnije i sporije prodati stan u vlastitoj režiji. Puno brže i bez nepotrebnih problema možete prodati nekretnine preko privatnih posrednika ili agencija za nekretnine. Ipak, valja pažljivo provjeriti legalnost i pouzdanost onih kojima se obraćate za pomoć.
Ljudi dolaze u dobro, dobro održavano područje iz raznih razloga - neki žele iskoristiti razliku u cijenama stambenih prostora na periferiji, dok drugi jednostavno stvarno trebaju sredstva za provedbu svojih hitnih planova.
Poštovani čitatelji! U članku se govori o tipičnim načinima rješavanja pravnih pitanja, ali svaki je slučaj individualan. Ako želite znati kako riješi točno tvoj problem- obratite se konzultantu:
PRIJAVE I POZIVI SE PRIMAJU 24/7 i 7 dana u tjednu.
Brz je i BESPLATNO!
Ali, na ovaj ili onaj način, odluka je donesena, oglasi za prodaju su objavljeni, ali iz nekog razloga nitko ne želi kupiti vaš uređeni stan u prestižnom kvartu. Zašto se to može dogoditi, kako se ova situacija može ispraviti?
Zašto nije na prodaju?
- Tražite prenapuhanu cijenu u usporedbi sa sličnim stanovima u vašem području. Naravno, svaki prodavač želi transakciju učiniti što profitabilnijom, ali kupac ima potpuno suprotne interese. Prosječna cijena kvadrata prodanih na sekundarnom tržištu stambenih nekretnina može se sastojati od niza stvarnih čimbenika - lokacija kuće, blizina benzinskih crpki ili odlagališta otpada mogu stvarno utjecati na konačnu cijenu stambenog prostora. Iako, čini se da je u obližnjoj kući poznanik prodao svoj dom za pristojnu cijenu, ali zašto moj, potpuno isti i po istoj cijeni, nikoga ne privuče? Najvjerojatnije je vaša kuća na lošem mjestu za život, a prozori ne gledaju na park ili bulevar, već na deponiju smeća. Pa, tko bi volio svaki dan gledati neatraktivan pogled, i to po takvoj cijeni? Prije svega, trebali biste se usredotočiti na cijenu sličnih stanova u vašem području u istoj vrsti zgrade - pogledajte cijenu stanova istog rasporeda i veličine u hruščovkama, staljinističkim ili novim zgradama. Pokažite prosječnu vrijednost i stavite je u oglas za prodaju. A ako je, na primjer, u blizini vaše kuće podignuta potpuno nova zgrada, au njoj je aktivna prodaja novih zgrada, tada će se potencijalni kupac sigurno odlučiti za novo stanovanje.
- Loša reklamna promocija. Nema dovoljno reklama u lokalnim medijima i na specijaliziranim web stranicama; letci s reklamama lijepe se na rijetko posjećenim mjestima. Ili možda prodavatelj jednostavno nije koristio bazu podataka o kupnji/prodaji stanova koja se nalazi na specijaliziranim internetskim resursima. Da, da biste ga unijeli, morate platiti čisto simboličan iznos, ali nakon autorizacije na moćnom resursu, prodavatelj će imati širok izbor mogućnosti i ponuda za kupnju stanova iz svih regija.
- Slaba informacija o nekretnini koja se prodaje. prodavači su lijeni fotografirati svoj dom, a mnogi kupci žele prvo vidjeti predmet koji se nudi na prodaju, barem na fotografiji. A loše, nekvalitetne fotografije vjerojatno neće pomoći u promicanju prodaje, stoga je važno u fazi ponude za prodaju napraviti potrebne fotografije dnevnog boravka, kupaonice, kuhinje - to će učiniti prodaju relevantnom, a zainteresirani kupac će svakako doći pogledati, a možda i dogovoriti dogovor.
- Ne postoji pretprodajna priprema stambenog prostora. Stanove ne kupuju svaki dan; neki se na takav korak odluče jednom u životu, pa prije nego što odaberu odgovarajuću opciju, unaprijed promisle svoju opciju stanovanja - što bi tamo trebalo biti, a što ne bi trebalo biti. Stoga poderane tapete, prljavi stropovi i loše vodovodne instalacije vjerojatno neće zanimati potencijalnog kupca, a pretrpanost raznim starim stvarima otežava ispravnu procjenu stvarnog životnog prostora. Stoga je jednostavno potrebno uspostaviti barem minimalni red kako prvi dojam ne bi prevario kupca i želio sklopiti posao. Popravimo sadašnju slavinu, pošpricamo aromatični dezodorans i riješimo se ljubimca dok gledamo - ne može im svatko biti vjeran.
- Nema bitnih dokumenata za nekretninu koja se prodaje. Za svakog kupca važno je da se uvjeri da je prodavatelj pravi vlasnik stana - mnogi prevaranti obavljaju transakcije koristeći punomoći ili čak koristeći krivotvorene dokumente. Dakle, ako Vam se odbije zahtjev da pokažete potvrdu ili izvadak o pravu vlasništva, o kakvoj prodaji onda možemo govoriti? Ovo očito radi prevarant i bolje je kupiti nekretninu od vlasnika. A to potvrđuje izvadak iz jedinstvenog registra prava na nekretninama. Ili, kao što se vrlo često događa, ograničenja ili zapljene su nametnute na nekretninu, ali prodavatelj šuti o toj činjenici, a to postaje jasno tek kada se podnese zahtjev za upis transakcije. Može se odmah otkazati na inzistiranje kupca - ne treba mu stanovanje kod tuđih gostiju ili pod teretom.
Što učiniti u takvoj situaciji
Ako je prošlo dovoljno vremena nakon objave oglasa, ali se ništa ne događa - nitko ne zove niti dolazi pogledati, morate hitno djelovati. Što učiniti da se stan brzo proda? Evo nekoliko primjera:
- Zainteresirajte se za slične ponude drugih prodavatelja s istim parametrima stanova kao što je vaš - tip kuće, broj stambenih prostorija i svakako u vašem kraju. Potrebne informacije možete pronaći na internetu, u reklamnim novinama, na posebnim oglasnim pločama, čak možete zatražiti pregled i postaviti pitanje o mogućem smanjenju troškova stanovanja. Ako se prodavač slaže s tim, onda morate i vi učiniti isto - napišite u reklamnom letku o mogućem cjenkanju. Važno je pogledati takve ponude u kojima kupac sam predaje oglas za kupnju stana određenih parametara - vjerojatno ćete pronaći svog partnera u transakciji, ali kada nazovete navedeni broj, važno je ne pretjerivati, ne hvaliti svoj dom, nego govoriti samo bitne stvari.
- Na kraju odlučite o cijeni. Vrijedno je uzeti u obzir da obnova europske kvalitete koju napravite ne može značajno utjecati na cijenu - kupcu se možda jednostavno ne sviđa ili ima druge preferencije. Stoga u ovom slučaju nema potrebe posebno povećavati cijenu, samo naznačite kada ste ažurirali cijeli stan. U većini slučajeva konačna cijena se utvrđuje osobnom komunikacijom s kupcem, a u pravilu je puno niža od one objavljene u prodajnom letku.
- Ažurirajte podatke o prodaji - dopunite ih detaljima o blizini vrtića, škole, ambulante, autobusne stanice ili metro stanice. Zapišite snimke svake sobe i svih pomoćnih prostorija, ako postoji balkon ili lođa, navedite njihove parametre i jesu li tamo napravljena poboljšanja. Šaljite oglase svim kanalima uključenim u prodaju ili oglašavanje. Što češće ažurirate svoj prodajni oglas, to ćete prije pronaći kupca.
Što učiniti ako trgovac nekretninama ne može prodati stan
Dobar trgovac nekretninama veliki je uspjeh za prodavatelja stagnirajućeg stana - on ima vlastitu opsežnu bazu klijenata iz različitih regija koji žele kupiti nekretninu u vašem gradu.
No, prodavatelj stana možda nije uvijek te sreće - često je novac po ugovoru već primljen, a činilo bi se da je već odavno trebao pronaći konkretnog kupca, ali nema pogleda ni poziva.
Što uraditi? Tražiti novog agenta za nekretnine i opet plaćati novac za traženje potencijalnih kupaca?
No, nema potrebe za žurbom - mnogi zaposlenici raznih agencija blisko komuniciraju jedni s drugima, čak traže klijente jedni za druge kako bi napravili dvostruke ili čak trostruke transakcije, odnosno pri prodaji jednog stana uključuje se nekoliko klijenata odjednom. - netko proda jedno, pa kupi drugo i na kraju se dogovori s vama.
Ali potrebno je vrijeme da se pronađu svi sudionici u lancu, možda vrijedi malo pričekati?
Novim ugovorom s agencijom za nekretnine nećete riješiti problem prodaje - potrebno je pronaći kupca koji jednostavno želi kupiti vašu nekretninu, on će pregovarati s mnogo potencijalnih kupaca, tim više što je upućen i dobro je proučio vašu nekretninu. zahtjevi.
Koji god način prodaje stana odabrali - sami ili preko posrednika, u svakom slučaju potrebno je provesti niz radnji koje mogu povoljno utjecati na odluku o kupnji:
- Kako bi budući kupac poželio izvršiti transakciju s vašom nekretninom, prvi dojam razgledavanja trebao bi biti samo dobar. Što to znači? Rastavite sve naslage nepotrebnih stvari, pospremite kraj ulaza, operite podove i prozračite prostoriju. Možete raspršiti osvježivač zraka kako biste stvorili ugodan miris u svom stanu.
- Prvo na što kupac obraća pažnju je stanje ulaznih vrata – ne bi smjela imati tragove provale i biti neuredna, jer to može samo negativno okarakterizirati vlasnika.
- Jednostavna i nekomplicirana obnova pomoći će osvježiti hodnik ili kuhinju - to su mjesta gdje obično počinje gledanje.
- Popravite sve vodovodne instalacije koje cure, očistite kuhinju, kupaonicu i spremišta. Uostalom, očita prljavština i neurednost vjerojatno neće utjecati na odluku o kupnji.
- Pozovite na razgledavanje u doba dana kada će vam sunce sijati kroz prozore, a zamračen stan može odvratiti kupca.
- Pripremite sve dokumente za stan i svoju putovnicu unaprijed - sigurno će vam trebati, jer će se kupac sigurno htjeti uvjeriti da ima posla sa pravim vlasnikom nekretnine.
Ovo nije teško učiniti ako stvarno želite prodati svoj dom.
Osnovne greške
Mnogi prodavači su previše arogantni i naivno vjeruju da prodaja nije težak posao, pa čine očite greške:
- Sam ću se pripremiti za prodaju i neću trebati pomoć agenta za nekretnine. Ovo je prva i glavna pogreška prodavatelja - ovih dana postoji mnogo više ponuda za prodaju od potražnje potrošača, a vrlo je teško razumjeti sve zamršenosti tržišta nekretnina;
- možete napisati 2-3 oglasa, a moj kupac će mi sigurno doći. Čak i ako prodajni tekst postavite na internet, lako se može izgubiti među tisućama identičnih ponuda. Da bi vaše oglašavanje funkcioniralo, potrebno je uložiti puno novca kako bi vaš tekst doveo do prvih pozicija, a to bi trebalo biti učinjeno na nekoliko izvora oglašavanja odjednom;
- moja nekretnina će i dalje biti kupljena, bez obzira na to koliko visoku cijenu tražim. Takvo razmišljanje je u osnovi pogrešno - pored vas, u istoj zgradi, mogu prodati sličan stambeni prostor po atraktivnijoj cijeni, naravno, izbor će pasti na stan koji može koštati manje.
Sve ove točke moraju se uzeti u obzir za brzu i isplativu prodaju vašeg doma.
Na tržištu nekretnina uvijek se mogu naći stanovi koji se slabo prodaju. Za to može postojati mnogo razloga - loša lokacija, nepromišljena cijena, loše preuređenje i još mnogo toga. Provjeravali smo je li moguće prodati takvu nelikvidnu imovinu i pritom ostvariti dobit.
Jedna od posljedica krize koja se dogodila na moskovskom tržištu nekretnina je produženje roka izlaganja stanova koji se prodaju. Prema glavnim trgovcima nekretninama, samo trećina stanova na sekundarnom tržištu može se prodati po najavljenoj cijeni, a ostali se prodaju s popustima od 5 do 20 posto; Istodobno, prosječno smanjenje troškova stanovanja je 10%, a maksimalni popust predviđen je za nelikvidne nekretnine. Ako se prije stan mogao prodati za mjesec ili dva, danas može stajati 4-6 mjeseci. A potpuno nelikvidni stanovi mogu čekati godinama dok ih netko ne kupi.
Zašto se stanovi smrzavaju?
Prema riječima predsjednice upravnog odbora tvrtke BEST-Novostroy Irine Dobrokhotove, glavni razlog zašto stan koji ne pripada elitnoj klasi visi u bazi oglasa je netočna cijena. Vlasnici stanova nastoje ga prodati skuplje nego što vrijedi na tržištu, a uopće ih nije potrebno optuživati za pretjeranu pohlepu. Ponekad pretjerana subjektivnost u pristupu procjeni stambenog prostora stane na put.
Na primjer, vlasnici su jednom izvršili skupe renovacije u stanu i na temelju toga napuhali cijenu stanovanja. Sjećajući se kako je nabavio oskudan građevinski materijal, vlasnik stan cijeni preskupo, a kupca ovaj interijer uopće ne zanima: krenut će s renoviranjem.
Elitni stanovi koji su renovirani previše ekstravagantno ostaju u prodaji 5-7 godina. Evo primjera koje navodi Dobrokhotova: “stan potpuno popločan; stan u kojem se u dnevnom boravku nalazi fontana; stan s freskom koja prikazuje vlasnika stana.”
Prema generalnom direktoru portala World of Apartments Pavelu Lutsenku, takve opcije koštaju više od 2-3 milijuna rubalja. A nitko ih ne želi kupiti – doslovce je malo onih koji ih žele. Također smatra da se na popisu nekretnina koje se loše prodaju mogu naći stanovi loše kvalitete, trošnosti i trošnosti, s nejasnom perspektivom rušenja. U regiji i regijama zemlje postoje čak i takve ponude kao što su stanovi s WC-om na ulici, sve vrste "hotela", zajednički stanovi i spavaonice sa zajedničkom kuhinjom i još mnogo toga. Često se pokaže da je stan podijeljen na nekoliko dijelova pogrešno preuređen i uređen.
Upravo neuspješno preuređenje mnogi stručnjaci smatraju negativnim aspektom koji komplicira prodaju. “Primjerice, od dvosobnog stana koji nije bio najveći kvadraturom, napravili su trosoban stan, što je rezultiralo potpuno mikroskopskim sobama. Ali ima ih tri, a vlasnici određuju cijenu za takvo stanovanje kao za punopravni trosoban stan”, kaže Dobrokhotova.
Ako stan ima veliku površinu, to nije uvijek njegova prednost. Vlasnik nije uvijek u mogućnosti ergonomski preobraziti životni prostor, pa tako nastaju mračne prostorije, nepravilnih oblika, povezane dugim i uskim, potpuno nefunkcionalnim hodnicima. A prodavač, ukazujući na veliku ukupnu površinu, ne želi čuti ni o kakvim popustima.
O dijeljenju stanova i odvojenim sobama
Poseban su problem stanovi s pravnim problemima. To mogu biti udjeli koji nastaju nakon diobe stana između nasljednika. Straše klijente i stanovi koji su više puta preprodavani. "Postoje mnoge situacije koje mogu biti popraćene ozbiljnim problemima", kaže Lutsenko. - Recimo, u stanu su prijavljena maloljetna djeca ili ljudi koji svojedobno nisu privatizirali stan. Možda je vlasnik poslovno nesposoban, možda je stan nedavno naslijeđen...” Takvim objektima nije lako pronaći kupca.
Elena V., koja je prije 10 godina kupila sobu u komunalnom stanu u centru grada, pokušala ju je prodati, ali se suočila s takvom odredbom zakona kao što je pravo prvenstva susjeda u komunalnom stanu na kupnju.
“Naš stan je trosoban”, priča svoju priču Elena. - U jednoj od soba bila je obitelj koja živi pod ugovorom o najmu, a treća soba je bila zatvorena i nitko nije znao tko je njen vlasnik ni gdje ga tražiti. Ali u svakom slučaju, trebao sam dobiti odbijenicu za kupnju. Grad se smatrao vlasnikom sobe broj 2, pa sam morao trčati kroz vlasti kako bih dobio službeni papir da Moskva neće kupiti moju sobu.”
Pronaći vlasnika sobe broj 3 bilo je teško. On, kako se pokazalo, živi u Ukrajini i ne posjećuje Moskvu. Preko svojih ukrajinskih prijatelja Elena je počela tražiti vlasnika preko adresnih tablica. Dok je potraga trajala, soba broj 2 je privatizirana, a soba broj 3 prodana je fiktivnim darovnim ugovorom. S novim susjedom koji je pristao naći se na pola puta, Elena je otišla kod javnog bilježnika i formalizirala svoje odbijanje kupnje sobe. Ali obitelj koja je iznajmljivala socijalne stanove i sada ih privatizirala, glatko je odbila bilo što potpisati.
Naravno, svoje susjede u komunalnom stanu možete službeno obavijestiti poštom, šaljući im službeno pismo koje je sastavio javni bilježnik, primiti obavijest o isporuci i mjesec dana kasnije upotrijebiti je kao dokaz o ispunjavanju formalnosti. No, javni bilježnici odbijaju sudjelovati u ovom pitanju, a agencije za nekretnine također se ne miješaju u takve transakcije.
“Potpuno sam vlasnica koja poštuje zakon, ali ne mogu sama upravljati svojim stanom”, ogorčena je Elena. - Osim toga, za prodaju sobe morat ću dobiti službenu suglasnost bivšeg supruga od kojeg sam se razvela prije mnogo godina, budući da sam u vrijeme kupnje sobe još bila u braku. Apsurdan zahtjev!
Distorzija cijena
Ako je predmet neuspješno predstavljen na web stranici privatnih oglasnika, može čekati jako dugo. Prodavatelj vjerojatno neće pronaći kupce ako u oglasu nema potrebnih podataka, nema opisa stana, postoji pogreška u adresi, navedeni su proturječni podaci, nema fotografija ili su preloše kvalitete. Takvi objekti mogu godinama stati u bazama podataka. Danas je ponuda puno veća od potražnje, a potencijalni kupac uvijek će moći pronaći prikladniju i adekvatnije prezentiranu opciju.
Cijena igra glavnu ulogu. Vlasnici stanova u peterokatnicama predviđenim za rušenje pokušavaju naplatiti prenapuhane cijene svojih stanova. Iako popisi za rušenje kuća još nisu sastavljeni, još nema izgleda za preseljenje u nove stanove. Teško je prodati stan bez ustupaka u cijeni ako:
- svi prozori stana gledaju na autocestu;
- kuća nema lift, a stan je na zadnjem katu;
- Stan zahtijeva ozbiljnu obnovu, koja zahtijeva kapitalna ulaganja.
Stanovi kupljeni za devize slabo se prodaju, pogotovo ako banka onemogućuje prodaju ili iznos pologa premašuje cijenu stana. Međutim, Anna Moiseeva, voditeljica agencije za nekretnine Home Staging, smatra da za zaglavljeni stan može biti kriv posrednik ili neadekvatan prodavač, a s popustom od 20-30% možete vrlo brzo prodati bilo koji stan.
