Kõrge marginaaliga toode on toode, mille järele on turul alati püsivalt suur nõudlus ja väike pakkumise protsent. Iga müüja püüab müüa kõrge marginaaliga tooteid: need mitte ainult ei suurenda keskmist tšekki, vaid pakuvad ka suurimat kasumit. "Äri. Ru" on koostanud 2019. aasta kõrgeima marginaaliga toodete nimekirja.
Mida saate teada:
Kõrge marginaaliga tooted äri jaoks 2019. aastal
Marginaal selle sõna kõige lihtsamas tähenduses on omamoodi sünonüüm sõnale "kasum", see tähendab toote maksumuse ja selle müügihinna vahe. "Marginaal" on selle müügist saadav tulu.
Seega, mida suurem on toote eest saadav "marginaal", seda kõrgem on see.
Seetõttu on jaemüüjatel üle kogu maailma tänapäeval kõige olulisem eesmärk – müüa kõrge marginaaliga kaupu suurtes kogustes, suurendades seeläbi oma kasumit.
Tänapäeval on marginaale mitut tüüpi: vahetus, krediit, pangandus, garantii, hooldus, kauplemine. Meie artiklis räägime konkreetselt kauplemise (turu) marginaalist. Me kõik teame, et kaubandusettevõte püsib pinnal ainult kauba märgistamise teel, mis on vajalik kasumi saamiseks.
Programm Business.Ru Retail aitab teil arvutada mitte ainult konkreetse toote, vaid ka kogu poe marginaalsust. Samuti võimaldab see hõlpsasti automatiseerida kassapidaja töökohta, töötada kaalutud kaupadega, pidada laoarvestust ja müügianalüütikat. Toetab 54-FZ ja EGAIS.
Suurendades toote juurdehindlust sada, kakssada ja mõnikord kolmsada protsenti, jahib iga müüja kasumit. Neid "stimuleerib" selles protsessis see, et meie riigis ei ole täna kehtestatud maksimaalset marginaali, mis tähendab, et iga müüja või teenindusettevõtte omanik saab määrata mis tahes marginaali sõltuvalt oma vajadustest ja nõudlusest toote järele.
Tähtis! Kui teie kauba juurdehindlus on ülemäära kõrge, siis lihtsalt keegi ei osta selliseid asju ega tooteid.
Kui tutvustate oma jaekaupluse sortimenti uusi tooteid, peate kasutama arvutusi, et määrata optimaalne juurdehindluse tase, et saavutada soovitud marginaalitase pärast kõigi kulude katmist.
Kaupade ostjad ja teenuste tarbijad ei saa kunagi teada, kui palju raha nad kaupade eest tegelikult üle maksavad – selle kohta võime vaid oletada. Keskmiselt on marginaali tase 20–30% toote või teenuse maksumusest, kuid erinevate kaubakategooriate puhul võib marginaal ulatuda 1000%-ni. Ja vaatamata sellele ostetakse neid aktiivselt.
See on näiteks kaupade ostmine maailmakuulsatelt kaubamärkidelt – tarbijad maksavad nende kaupade eest sadu kordi üle ja teevad seda loomulikult ka edaspidi.
Üldiselt võib kõik tooted jagada kolme kategooriasse:
1. Madala marginaaliga kaubad. Seda tüüpi kaupu müüakse igal pool, nõudlus nende järele on üsna suur, kuid kuna selliseid asju saab osta iga nurga pealt, siis ei saa neile liiga suurt juurdehindlust panna. Nende kaupade ostuhind on üsna madal, mis tähendab, et üle 10-20% marginaali neile ei kehtestata. Kuid samal ajal on sellised tooted enimmüüdud, mis tähendab, et need "lahkuvad" kiiresti poeakendelt.
Madala marginaaliga kaupade müügi kasumlikkus seisneb selles, et nendest saadava kasu saab nende hea käibe tõttu “ära võtta”, see tähendab müüdud kaupade arvuga “ära võtta”. Näiteks on madala marginaaliga kaubad kodukeemia, mänguasjad, lastetarbed, toiduks mittekasutatavad kaubad jne. Teenindussektorist on madalaim marginaal transpordisektoris;
2. Keskmise marginaaliga tooted. Selliste kaubagruppide puhul on juurdehindlus kõrgem kui madala marginaaliga kaupadel ja seda seetõttu, et tegemist pole enam igapäevakaupadega ja turul on oluliselt vähem pakkumisi. Sellesse kategooriasse kuuluvad kodumasinad, mõnes kaupluses on marginaal 30–40% selle maksumusest või näiteks ehitusmaterjalid;
3. Kõrge marginaaliga kaubad– need on kaubad, mis müüvad hästi “siin ja praegu”. Need on jaemüüjate seas kõige ihaldatumad. Need võivad olla uued kaubad, "hooajakaubad" või kaubad, mille nõudlus on teatud päevadel aastas suur, või kaubad, mille nõudlus on alati kõrge, sõltumata aastaajast, riigi majanduslikust olukorrast ja sissetulekutest. elanikkonna tase.
See võib hõlmata Apple'i tooteid, kuulsate kaubamärkide ja kaubamärkide esemeid, ehteid ja väärismetallist tooteid jne. Nõudlus selliste kaupade järele on alati olemas, mis tähendab, et 100% juurdehindlus kliente eemale ei peleta!
Teenindussektoris on siin absoluutne liider, saades suurima marginaali, avalik-õiguslikud toitlustusettevõtted. Ja see kehtib nii väikeste kohvikute kui ka eliitrestoranide kohta, kus tassi kohvi, mille maksumus ei ületa 40 rubla, saab müüa 400 või isegi tuhande rubla eest.
Kuidas valida müügiks tulusat toodet: ideid ettevõtluseks
Tähtis! Mida odavam on toote maksumus, millega jaemüüja selle edasiseks edasimüügiks ostis, seda väiksem on selle juurdehindlus ja seega ka marginaali suurus.
Ühendades saate automatiseerida kauba maksumuse ja kaubamarginaali arvutamist
- liita kokku keskmised transpordikulud, mis kuluvad kauba poodi toimetamisele;
- kliendi teenindamise keskmine kulu, sealhulgas müüja palk, kaubandusettevõtte ülalpidamiskulud;
- ühe kaubaühiku reklaamimisse investeeritud vahendid, samuti muud kulud.
Nende komponentide alusel saate oma tootele juurdehindluse summa, mida saab kaubale määrata.
Täna, riigi jaoks keerulisel majandusperioodil, piinab paljusid jaemüüjaid küsimus: milliseid kõrge marginaaliga tooteid tuleks poe sortimenti tuua, et suurendada keskmist tšekki ja saada suurimat kasumit?
Veebiajakiri “Business.ru” toob välja 10 parimat kõrge marginaaliga kaupa, mida saab 2019. aastal kõrgeima juurdehindlusega müüa.
10 parimat tootekategooriat kõrgeima juurdehindlusega
Joogid
Kogenud jaemüüjad ja toitlustusettevõtete omanikud teavad omast käest, et joogid on ühed kõrgema marginaaliga tooted. Nii et näiteks kvaliteetse tavalise joogivee liitri maksumus ei ületa kahte rubla, kuid täna turul maksab keskmine pudelivesi liiter alates 30 rubla. Imporditud koopiad võivad maksta kuni sada rubla või rohkem. Näiteks kuurortlinnades (Venemaa Musta mere rannikul või välismaal) võib viieliitrises mahutis pudelivee hind ulatuda mitmesaja rublani. Ja ikkagi ostavad turistid joogivett selliste “hullude” hindadega.
See on müüjatele kindlasti kasulik - siin võib vee juurdehindlus ulatuda 100, 200 või isegi 500 protsendini ning tegelikult erineb selle tegelik maksumus mitu korda poes pakutavast hinnast.
Sama võib öelda ka toitlustusasutuste jookide kohta. Jookide hinda saab tõsta mitu korda. Isegi kui lisate oma toidupoe sortimenti kuuma teed või kohvi, kokteile või värskendavaid jooke, võite "võita" korraliku rahasumma ja saada hea marginaali.
Lilled
"Katsugem" müüjatele ja ostjatele lilleäri marginaali suurust. Kauba juurdehindlus on siin kolossaalne. Näiteks meil, Ecuadoris endas populaarsed Ecuadori roosid maksavad Vene rublades 30-50 kopikat tükk, kuid Venemaal ulatub nende tänane hind sada rubla lille kohta. Muidugi sisaldab roosi maksumus selle kohaletoimetamise kulusid, kuid juurdehindlussummad on siiski märkimisväärsed. Lillede müümine on alati tulus, eriti pühade ajal. Ja kui suudate lillede müüki asjatundlikult ja kaunilt poe sortimenti “juurutada”, siis saab sellest stabiilne pideva kasumi allikas, kuna tänapäeval on kõik lilled pidevalt kõrge juurdehindlusega kaubad. Ainus probleem seisneb usaldusväärse tarnija leidmises, kes suudab teile lilli atraktiivse hulgihinnaga tarnida.
Käsitsi valmistatud
Tänapäeval on eksklusiivsed käsitsi valmistatud tooted metsikult populaarsed kogu maailmas. Nende maksumust on väga raske hinnata, mis tähendab, et neid müües ja edasi müües on müüjal vabadus suvalist hinda “paisutada”. Käsitsi valmistatud toodete hulgas on käsitöönukud, käsitsi õmmeldud riided, aksessuaarid, kaunilt kujundatud sisustusesemed, originaalsed disaineri “asjad” jms kaunid ja stiilsed pisiasjad.
Jaemüüjad on kindlad, et õige lähenemisviisiga, lisades poe tootevalikusse sellised eksklusiivsed käsitsi valmistatud esemed, saate varanduse teenida võimalikult lühikese ajaga. Siin on marginaalitase tõesti kõrge, nõudlus samuti suur ja pakkumise turg on veel suhteliselt rahulik.
Seda tüüpi kõrge marginaaliga kaubad sobivad erinevatesse kauplustesse: mööblipoodidest riidepoodideni, lastekaupade, aksessuaaride jms. Käsitsi valmistatud tooteid on tänapäeval tõesti tulus müüa igale jaemüüjale.
Ühendades saate automatiseerida kauba maksumuse ja kaubamarginaali arvutamist
Aksessuaarid puhkuseks
Sellesse kategooriasse kuuluvad ka “põhjendamatult kõrge” hinnaga kaubad. Puhkusekaupade hindu tõstes panustavad müüjad sellele, et inimesed on sunnitud neid iga hinna eest ostma. Seetõttu võib postkaart - värviline papp, mille sees on luuletus ja mille maksumus on paar rubla - täna poodides maksta kuni sada rubla ja lihtne heeliumiga täidetud õhupall, maksumusega 10 rubla, maksab 150. ! Seetõttu võtavad paljud jaemüüjad oma poe sortimenti need kõrge marginaaliga tooted: kaardid, õhupallid, ruumikaunistused, “mütsid”, aga ka pulmaaksessuaarid, plakatid, lipud ja palju muud. Kõigi nende kaupade maksumus on tühine, kuid nende müügist saadav "marginaal" võib ulatuda sadadesse ja tuhandetesse rubladesse. Lisaks on nõudlus selliste toodete järele alati suur.
Bižuuterid
Kõrge marginaaliga tooted, mille toomine poe sortimenti on täna üsna tulus, hõlmavad erinevaid ehteid, aksessuaare ja ehteid. Sortimendi laiendamine selliste seotud toodetega on oluline kinga- või rõivapoodide, aluspesu ja isegi väikese jaemüügikoha jaoks. Värvilisest plastist ja klaasist valmistatud toodete – ehete – juurdehindlus võib ulatuda kolmesaja protsendini. Mõnikord võib kuulsate kaubamärkide lihtsate helmeste või aksessuaaride maksumus ulatuda kuld- või hõbeehete maksumuseni. Teisisõnu, just “peni” ehete müügi kaudu saab poes eriti suuri tulusid.
Kallis alkohol
Loomulikult on alkohoolsete jookide müümine tänapäeval kulukas äri, lisaks alkoholi müügiloa saamisele tuleb järgida erieeskirju, ühenduda riigi ühtse automatiseeritud infosüsteemiga ja lahendada palju muid sellega seotud probleeme. Kuid kõik aja- ja materjalikulud kompenseerib enam kui alkoholi müügist saadav marginaal. Ja kui näiteks keskmises restoranis on hea veini pudeli maksumus vähemalt kolmekordistunud, siis isegi toidupoes saate juurdehindlust 100% võrra "tõstades" korralikku kasumit. Eliitalkoholi ja haruldaste veinide puhul on see piirist kaugel – alkohol on olnud ja jääb kõrgeima marginaaliga tooteks ning toob jaemüügiga seotud isikutele pidevat puhaskasumit.
Kas olete avanud poe, tarninud kaupa, pidanud arvestust ja mõtlete selle töö automatiseerimisele? Pöörake tähelepanu kaubaarvestusprogrammile Business.Ru Retail. See võimaldab teil hõlpsasti automatiseerida kassapidaja töökohta, töötada kaalutud kaupadega, pidada laoarvestust ja müügianalüütikat. Samuti toetab see 54-FZ ja EGAIS.
Lahtine tee ja kohv
See on hämmastav tõsiasi, kuid tänapäeval valib üha enam jaemüügiettevõtteid lahtise tee ja kohvi, et müüa seotud kõrge marginaaliga kaupu. Kõik inimesed armastavad head teed ja kvaliteetset kohvi ning tõelised asjatundjad on valmis oma eliitsortide eest korraliku summa maksma. Näiteks ostes teed otse Hiinast ja müües neid oma poes 300% kallima hinnaga, saad kindlasti märkimisväärset kasu.
See kõrge marginaaliga toode on end juba ammu tõestanud ja tänapäeval võib Hiina eliittee populaarseimaid sorte leida mitte ainult teepoodide riiulitelt, vaid isegi spordipoodides sporditoitumise osakondades ja jaemüügikauplustes. Selline seotud toode suurendab igal juhul teie poe keskmist tšekki.
Kosmeetika
Tuntud populaarsete kaubamärkide kosmeetikatoote poe tootevalikusse toomine on a priori tulus: kosmeetikatoodete maksumus ei ületa reeglina 20% kauba turuhinnast. See tähendab, et 80% kosmeetikatoodete maksumusest moodustavad selle ilusad pakendi-, reklaami- ja reklaamikulud. Kuid naised, peamised kosmeetikaostjad, on valmis oma lemmikbrändide kosmeetikatoodete eest peaaegu igasuguse raha üle maksma. Sama kehtib ka parfüümide kohta - nende maksumus on palju madalam kui turuväärtus. Tehes kvaliteetse kosmeetika või parfüümid oma poes seotud tooteks, saate suurendada keskmist tšekki ja saada pidevalt suurt kasumit. See seotud toodete valik sobib ka naisterõivaste kauplustele, aksessuaaridele, apteekidele, tööstuskaupade kauplustele ja teistele.
Suupisted ja popkorn
Tänapäeva kõrgeima juurdehindlusega toodete esikümnesse kuuluvad kindlasti sellised populaarsed tooted nagu suupisted, maiustused ja popkorn. Need seotud toodete valikud sobivad hästi kaubandus- ja meelelahutuskeskustes asuvatele jaemüügipunktidele. Lisaks on need üldiselt väga kõrge marginaaliga tooted.
Näiteks avades kasvõi väikese punkti, kus müüakse lastele nii väga armastatud närimismarmelaadi, popkorni ja muid suupisteid kino lähedal, lõbustuspargis, linna veepargi lähedal, laste mänguväljakute läheduses, saate kõik kulud tagasi maksta kuude küsimus.
Kujutage vaid ette: popkorni tooraine – kuiva maisituuma – hind on kümme korda madalam kui valmis kuuma popkorni hind!
Ja isegi selle minimaalsed tootmiskulud ei õigusta seda tüüpi toodete kõrgeid hindu: kinodes võib kuuma popkorni karbi hind ulatuda tuhande rublani.
Sama kehtib ka muude maiustuste, närimismarmelaadi, suhkruvattide, jäätise kohta - need kõrge marginaaliga tooted on laste seas alati armastatud ja ihaldatud ning seetõttu on vanemad valmis nende eest korraliku summa “kulutama”.
Lisades näiteks lastekaupade poe sortimenti stendi "seotud" toodetega - kommid ja närimismarmelaad - saate lühikese aja pärast käegakatsutavat kasu.
Kaasnevad teenused
Tänapäeval on üsna tulus äri pakkuda elanikkonnale oma äritegevusega seotud teenuseid kaubanduse valdkonnas. Siin saate ka lõputult hindu "paisutada" ja ikkagi on seda tüüpi teenijad ostjate seas nõutud. Näiteks riidepoe jaoks - need on rõivaste sobitamisteenused, mööblipoe jaoks - mööbli kogumise ja kohaletoimetamise teenused, kodumasinate poe jaoks - nende remont, kassettide täitmine, tarkvara installimine kohapealse külastusega, lillepoe jaoks - kimpude kohaletoimetamise teenused, ruumide kaunistamine värskete lilledega jne.
Peate lihtsalt kasutama oma kujutlusvõimet, leidma oma ettevõtte jaoks kõrge marginaaliga seotud teenuse ja te ei saa mitte ainult kasumit suurendada, vaid ka muuta selle stabiilseks, mitmekesistades seeläbi oma äri ja leides uusi võimalusi tulu teenimiseks. Just seda "nišši" peavad turundajad ja jaemüüjad kõige paljutõotavamaks ja kasumlikumaks.
Üldiselt soovitavad eksperdid jaekaubandussektori ettevõtjatel mitte karta riskida ja tuua poe sortimenti kõrge marginaaliga tooteid. Pädeva lähenemisega, kaaludes kõiki plusse ja miinuseid, analüüsides turgu ja konkurente, saate oma kasumit suurendada.
Aga ei tasu arvata, et kõik nii roosiline on: tänapäeval võib isegi poes kõrge marginaaliga kaupa müües tekkida teatud raskusi, mis tähendab, et ettevõtja peab suutma kiiresti reageerida kõikidele nõudluse ja turu muutustele, jälgida olukorda ja püüda elanike nõudmistega sammu pidada.
Tere pärastlõunast, ajaveebi lugejad! Blogi autor Ruslan Miftakhov on teiega taas ühenduses. Üha enam esitatakse mulle küsimus: mis on marginaal? Selles artiklis püüame seda terminit analüüsida ja anda kõige arusaadavama selgituse.
Meie materjalist saate põhiteavet marginaali kohta.
Marginaal on lihtsamalt öeldes müügihinna ja maksumuse vahe.
Väga sageli aetakse seda segi juurdehindlusega, kuid on ka tõsiseid erinevusi, mida tuleks valemi kasutamisel arvestada.
Kuidas saab ettevõte määrata müügi kasumlikkuse taset? See parameeter on selleks otstarbeks määratud. See näitab ettevõtte tegevuse efektiivsust ja eeldatavat tulu oma tegevusest.
Asutuse analüüsimisel kasutatakse marginaali. Seda uurides arvutab iga spetsialist selle parameetri esimeste seas. See näitab võimalust saada ettevõtte tegevusest kasumit.
Oluline on märkida, et sellel terminil võib olla erinev tähendus. Näiteks Euroopas kasutatakse seda näitajat toote müügihinna müügikasumi arvutamiseks. Parameeter näitab organisatsiooni efektiivsust ja kaubanduses ja majanduses kasutatava juurdehindluse suurust.
Venemaal on marginaal defineeritud kui puhaskasum miinus kulud. Seetõttu võivad määratlused ja valemid allikate lõikes erineda, nagu on kirjeldatud erinevates videotes.
Kuidas seda arvutatakse?
Kas seda näitajat tuleks arvutada? Nagu eespool mainitud, on kauplemisel mitu lähenemisviisi, kõik sõltub nüanssidest.
Esimene valem:
(Lõppkulu – kulu) / kulu x 100.
Näide - toode maksab 1000 rubla ja selle valmistamise maksumus oli 800.
Saame 1000 – 800 = 200. Jagage 200 1000-ga = 0,2 x 100 = 20 protsenti. See tähendab, et selle tehingu marginaal on 20%.
Arvutamiseks on veel üks viis:
Lõplik maksumus on omahind.
Sama näide: müügihind 1000 rubla, maksab 800.
Selgub 1000 – 800 = 200. Tegelikult on näitaja sama, ainult et seda väljendatakse mitte protsentides, vaid rahalises summas.
Mis vahe on märgistusel?
Marginaali aetakse sageli segi juurdehindlusega. Põhjus on selles, et definitsioonis on ühiseid jooni, mistõttu on kogenematutel inimestel raske aru saada, milles erinevus seisneb.
Juurdehindlus on kauba maksumuse lisand hilisemaks müügiks. Seda väljendatakse protsentides ja see näitab konkreetse positsiooni eeldatavat kasumlikkust. Seda kasutatakse sageli ka kaubanduse majandusarvutustes.
Vaatame nüüd märgistusvalemit:
(Lõppkulu – kulu) / kulu x 100.
Näeme juba olulist erinevust – jagamine toimub maksumuse, mitte lõpliku maksumuse järgi. Toome näite, mida oleme selguse huvides juba kasutanud:
1000–800 = 200 / 800 = 0,25 x 100 = 25%
Selgub, et meie näites on marginaal 20% ja juurdehindlus 25%.
Loomulikult on ilma majandushariduseta inimestel raske mõista kõiki nõtkusi ja valemeid, kuid artiklis on analüüs tehtud kõige kättesaadavamal viisil ja ilma keerukate terminiteta.
Kuidas see erineb märgistusest? See on kulude katmise näitaja. Märgistus on parameeter, mis näitab lisaväärtust.
Esimene näitaja arvutatakse ettevõtte kasumit arvesse võttes. Juurdehindlus – lõpliku maksumuse alusel. Loodan, et see teave on aidanud teil mõista nende mõistete eripära.
Pankadele
Pangas võib marginaali mõiste samuti erineda. See sõltub arvutuse omadustest ja parameetri määramiseks kasutatud valemitest.
Kõige sagedamini kasutatav erinevus on laenu- ja hoiuste intresside vahel. Vähesed inimesed on pangandussektorisse süvenenud ja teavad, kust institutsioonid oma kapitali saavad. Märkimisväärse osa kogutud vahenditest moodustavad kodanike ja juriidiliste isikute hoiused.
Hoiused on olemas igas pangas. See on omamoodi investeering, inimesed kannavad oma raha organisatsiooni juhtkonda, et see tagaks nende kasumlikkuse. Pank väljastab laenu ja määrab intressimäära.
Osa kasumist läheb investoritele. Kohustuste teenindamise kulude suurus sõltub lepingutes määratud määradest. Need arvutab pank ise, võttes arvesse mitmeid tegureid:
- on tulu Keskpanga poolt väljastatud laenudest.
- Asutuse usaldusväärsus. Mida kõrgem on usalduse tase ja parem finantsseisund, seda madalam on määr.
- Konkurentide pakkumised. Pangad on sunnitud omavahel konkureerima hoiustajate pärast, meelitades neid mitte ainult usaldusväärsuse, vaid ka intressidega.
Laenumäära arvutamise skeem on veelgi keerulisem. See sisaldab ka hoiuste teenindamise kulusid. Marginaali nimetatakse sageli laenude ja hoiuste intressimäärade vaheks, mille alusel saab arvutada organisatsiooni kasumit.
On veel üks variant. Selle mõiste all mõistetakse sageli kliendi poolt laenulepingu alusel saadud summa ja tagastatud rahasumma vahet. Marginaal väljendab panga kogutulu konkreetsest tehingust, mille organisatsioon on lepingu kehtivuse ajal saanud.
Teine liik on garantiimarginaal. Kas tead tagatisega laenude olemasolust? Selle mõiste alla jääb tagatise väärtuse ja väljastatud laenu suuruse vahe.
Forexil
Rääkides konkreetselt Forexist, on marginaal tagatis, mille kaupleja maaklerile üle kannab. Kui tal pole oma kapitali, peab ta kauplema laenatud vahenditega.
Teatud summa läheb maaklerile tagatiseks. Kui kaupleja sulgeb positsiooni äravooluga, jääb marginaal talle.
Peamine omadus on see, et marginaal väheneb summa suurenedes. Seda tehnikat kasutavad maaklerid turul aktiivsuse suurendamiseks. Kauplejatel on tulusam kasutada suuremaid summasid, mis mõjutab indekseid.
Kõike head, näeme peagi meie ajaveebi lehtedel.
Parimate soovidega, Ruslan Miftakhov
Üsna sageli alustavad ettevõtjad oma äri heale marginaalile tuginedes. See hindab ettevõtte kasumlikkust. Selles artiklis räägime üksikasjalikult marginaalist ja mõnest sellega seotud funktsioonist.
Pole tähtis, kui palju tulu teie ettevõte teenib, on oluline, et kulutaksite selle tootmisele võimalikult vähe raha. Näiteks kui saate aastas 100 miljonit dollarit ja kulutate 100 miljonit ja ühe dollari, siis ei saa te sellisest ärist raha teenida. Selleks, et teie ettevõte püsiks pikka aega, peab see tootma tulu. Ükski ettevõte ei tööta kaua, kui see toob vähe tulu. Tekkiv kasum võimaldab teie ettevõttel pinnal püsida.
Iga ettevõtja, kes alustab oma ettevõtet, peab hindama eeldatavat kasumlikkust. See on teie ettevõtte edukaks toimimiseks vajalik. Seetõttu peate enne ettevõtte alustamist arvutama eeldatava marginaali. See kontroll aitab säästa raha ja hinnata võimalikke riske. Tihti võib jälgida olukorda, kus äri alustatakse riski arvestamata. Soovitame teil seda teha oma ettevõtte esmasel käivitamisel.
Marginaali määratlus
Marginaal on rahalise ekvivalendi suurenemine, võttes arvesse kulusid ja toote maksumust. Kuid selline kontseptsioon ei anna teile selle rahainstrumendi täielikku määratlust. Marginaalid suurenevad, kui tootmiskulud vähenevad ja toodete hinnad tõusevad. Seega peate kulusid vähendades tagama maksimaalse kasumi. Vaatame seda määratlust üksikasjalikumalt.
Kõigepealt peate ülaltoodud kontseptsiooni täiendama. 
Tavaliselt mõistetakse marginaali kui rahalise kapitali suurenemist kaubaühiku kohta.
See tähendab, et marginaalsus on vahe kõigi tootmisele kulutatud kulude ja saadud kasumi vahel.
Marginaali arvutamise protsess viiakse läbi nii teie ettevõtte alguses kui ka kogu selle eksisteerimise ajal.
Mida sagedamini marginaali määrate, seda kvaliteetsem on teie ettevõte, kuna hindate eeldatavat rahakasumit õigesti.
Arvutusvalem
Selle protseduuri olemuse mõistmiseks peate määrama marginaalsuse arvutamise valemi:
MAR=DOH-IZD
See valem annab meile selge ülevaate marginaali arvutamise protsessist. Marginaali arvutamises pole midagi keerulist. Teie ettevõtte kasumlikkuse määramiseks piisab kahest näitajast.
Vaatame konkreetset näidet.
Oletame, et peate tootma 2000 ühikut kaupa, mille turuhind on 20 rubla. Tootmiskulud kokku on 25 tuhat rubla.
Andmete asendamine eelnevalt esitatud valemiga:
MAR=2000*20-25000= 15 000 rubla.
Seega oleme kindlaks teinud, et meie ettevõtte marginaal on 15 tuhat rubla.
Samuti on vaja märkida, et marginaali saab arvutada mitte rahaliselt, vaid protsentides.
Vaatame teist näidet.
Oletame, et teie maakler pakub teile osta 500 aktsiat hinnaga 1 dollar aktsia kohta. Lisaks ütles ta, et nende maksumus järgmisel kuul on 3 dollarit.
Selgub, et teil oli 500 dollarit ja aktsiaturule investeerides sai teie summa 1500 dollariks.
Valemi kujul: MAR=1500*100/500=300%
See tähendab, et kui investeerite raha aktsiatesse, on teie marginaal 300%. Iga ärimees ütleb teile, et see on suurepärane investeering. Me ei võta arvesse börsi võimalusi, kuid peate mõistma, et sellel tegevusel on oma riskid. Seega, kas investeerite sellesse raha, on teie otsustada.
Marginaali arvutamise eesmärk
Marginaalide arvutamise eesmärk on hinnata ettevõtte kasumlikkust.
Marginaali korrektseks arvutamiseks ei pea olema laialdasi teadmisi majanduse ega investeeringute rahastamise valdkonnas. Kõik, mida vajate, on kasutada ülaltoodud valemeid. Soovitame marginaali määramiseks protsendina kasutada valemit.
See valik võimaldab teil asjatundlikult hinnata oma finantsinvesteeringu võimalusi. Margintressimäär aitab määrata eeldatavat tulu aja jooksul. Olukorra õigest hinnangust juhindudes saate valida õige lahenduse.
Erinevus marginaali ja juurdehindluse vahel
Juurdehindlus on hulgi- ja jaehinna vahe. Ja me tegime varem kindlaks, et marginaalsus on kasumi ja kantud kulude vahe. Seega on juurdehindlus määratletud kui erinevus kuludega ja marginaal määratakse väärtuse ja maksumuse vahega.
Seega oleme kehtestanud marginaalsuse määramise valemid. Milline valik valida, on teie otsustada. Õigesti määratletud marginaal võimaldab teil oma raha arukamalt hallata.
Tere, kallis kolleeg! Tänases artiklis räägime sellisest tuntud majandusterminist nagu marginaal. Paljudel algajatel ettevõtjatel ja ka hankes osalejatel pole õrna aimugi, mis see on ja kuidas seda arvutatakse. Sellel terminil on olenevalt kasutusalast erinev tähendus. Seetõttu vaatleme selles artiklis kõige levinumaid marginaalitüüpe ja käsitleme üksikasjalikult kauplemise marginaali, sest See on see, mis pakub suurimat huvi valitsuse ja kommertshangetel osalevatele tarnijatele.
1. Mis on lihtsõnades marginaal?
Mõistet "marginaal" leidub kõige sagedamini sellistes valdkondades nagu kauplemine, aktsiatega kauplemine, kindlustus ja pangandus. Olenevalt tegevusalast, kus seda terminit kasutatakse, võib sellel olla oma spetsiifika.
Marginaal(inglise keelest Margin - erinevus, eelis) - kaupade hindade, väärtpaberimäärade, intressimäärade ja muude näitajate erinevus. Sellist erinevust saab väljendada nii absoluutväärtustes (näiteks rubla, dollar, euro) kui ka protsentides (%).
Lihtsamalt öeldes on marginaal kaubanduses toote maksumuse (selle tootmis- või ostuhinna) ja lõpliku (müügi)hinna vahe. Need. see on teatud näitaja konkreetse ettevõtte või ettevõtja majandustegevuse tulemuslikkusest.
Sel juhul on see suhteline väärtus, mida väljendatakse protsentides ja määratakse järgmise valemiga:
M = P/D * 100%,
P on kasum, mis määratakse järgmise valemiga:
P = müügihind - maksumus
D - tulu (müügihind).
Tööstuses on marginaalimäär 20% ja kaubanduses – 30% .
Siiski tahaksin märkida, et marginaal meie ja lääne arusaamises on väga erinev. Euroopa kolleegide jaoks on see toote müügist saadava kasumi ja selle müügihinna suhe. Arvutustes kasutame puhaskasumit, nimelt (müügihind - maksumus).
2. Marginaali liigid
Artikli selles osas vaatleme levinumaid marginaalitüüpe. Nii et alustame...
2.1 Brutomarginaal
Brutomarginaal Brutomarginaal on protsent ettevõtte kogutulust, mis jääb alles pärast kaupade ja teenuste tootmisega seotud otseste kulude kandmist.
Brutomarginaal arvutatakse järgmise valemi abil:
VM = (VP/OP) *100%,
VP on brutokasum, mis on määratletud järgmiselt:
VP = OP - SS
OP - müügimaht (tulu);
CC - müüdud kauba maksumus;
Seega, mida kõrgem on ettevõtte VM-i näitaja, seda rohkem vahendeid hoiab ettevõte iga müügirubla pealt kokku oma muude kulude ja kohustuste teenindamiseks.
VM suhet kauba müügist saadava tulu summasse nimetatakse brutomarginaali suhteks.
2.2 Kasumimarginaal
On veel üks kontseptsioon, mis sarnaneb brutomarginaaliga. See kontseptsioon on kasumi määr . See näitaja määrab müügi kasumlikkuse, s.o. kasumi osa ettevõtte kogutuludest.
2.3 Variatsioonivaru
Variatsioonivaru - panga või börsil kauplemisel osaleja poolt makstud/saadud summa seoses ühe positsiooni rahalise kohustuse muutumisega selle turupoolse korrigeerimise tulemusena.
Seda terminit kasutatakse vahetustegevuses. Üldiselt on aktsiakauplejatel marginaali arvutamiseks palju kalkulaatoreid. Selle otsingupäringu abil saate neid hõlpsalt Internetist leida.
2.4 Puhas intressimarginaal (panga intressimarginaal)
Puhas intressimarginaal — üks pangandustegevuse tõhususe hindamise põhinäitajaid. NIM on määratletud kui intressi (vahendustasu) tulu ja intressi (vahendustasu) kulude vahe suhe finantsorganisatsiooni varadesse.
Puhas intressimarginaali arvutamise valem on järgmine:
NPM = (DP – RP)/BP,
DP - intressi (vahendustasu) tulu;
RP - intressi (vahendustasu) kulud;
AD – tulu teenivad varad.
Finantsasutuste NIM-i näitajaid võib reeglina leida avatud allikatest. See näitaja on väga oluline finantsorganisatsiooni stabiilsuse hindamisel selles konto avamisel.
2.5 Turvamarginaal
Garantii marginaal on tagatise väärtuse ja väljastatud laenusumma vahe.
2.6 Krediidimarginaal
Krediidimarginaal - toote hinnangulise väärtuse ja finantsasutuse poolt antud toote ostmiseks antud krediidi (laenu) summa vahe.
2.7 Panga marginaal
Panga marginaal (pangamarginaal) on krediidi- ja hoiuseintressimäärade, üksikute laenuvõtjate krediidimäärade või aktiivsete ja passiivsete tehingute intressimäärade vahe.
BM näitajat mõjutavad väljastatud laenude tingimused, hoiuste (hoiuste) säilivusaeg, samuti nende laenude või hoiuste intressid.
2.8 Esi- ja tagaveeris
Neid kahte mõistet tuleks käsitleda koos, sest need on omavahel ühendatud
Esiveeris on juurdehindlusest saadav kasum ja tagumine veeris on ettevõttele allahindlustelt, soodustustelt ja boonustelt saadud kasum.
3. Marginaal ja kasum: mis vahe on?
Mõned eksperdid kalduvad arvama, et marginaal ja kasum on samaväärsed mõisted. Kuid praktikas erinevad need mõisted üksteisest.
Marginaal on näitajate erinevus ja kasum on lõplik finantstulemus. Kasumi arvutamise valem on toodud allpool:
Kasum = B – SP – CI – UZ – PU + PP – VR + VD – PR + PD
B - tulu;
SP - tootmiskulud;
CI - ärikulud;
LM - majandamiskulud;
PU - makstud intress;
PP - saadud intress;
VR - realiseerimata kulud;
UD - realiseerimata tulu;
PR - muud kulud;
PD - muud tulud.
Pärast seda maksustatakse saadud väärtuselt tulumaks. Ja pärast selle maksu mahaarvamist selgub - netokasum .
Eelneva kokkuvõtteks võib öelda, et marginaali arvutamisel võetakse arvesse ainult ühte tüüpi kulu - muutuvkulusid, mis sisalduvad tootmiskuludes. Ja kasumi arvutamisel võetakse arvesse kõiki kulusid ja tulusid, mida ettevõte oma toodete tootmisel (või teenuste osutamisel) kannab.
4. Mis vahe on marginaalil ja juurdehindlusel?
Väga sageli aetakse marginaal ekslikult segi kauplemismarginaaliga. Lisatasu- toote müügist saadava kasumi ja selle maksumuse suhe. Segaduste vältimiseks pidage meeles ühte lihtsat reeglit:
Marginaal on kasumi ja hinna suhe ning juurdehindlus on kasumi ja kulude suhe.
Proovime konkreetse näite abil erinevuse kindlaks teha.
Oletame, et ostsite toote 1000 rubla eest ja müüsite selle 1500 rubla eest. Need. meie puhul oli märgistuse suurus:
H = (1500–1000)/1000 * 100% = 50%
Nüüd määrame veerise suuruse:
M = (1500-1000) / 1500 * 100% = 33,3%
Selguse huvides on marginaali ja juurdehindluse näitajate vaheline seos näidatud allolevas tabelis:
Oluline punkt: Kauplemismarginaal on väga sageli üle 100% (200, 300, 500 ja isegi 1000%), kuid marginaal ei tohi ületada 100%.
Nende kahe mõiste erinevuse paremaks mõistmiseks soovitan teil vaadata lühikest videot:
5. Järeldus
Nagu te juba aru saate, on marginaal analüütiline tööriist ettevõtte tulemuslikkuse hindamiseks (erandiks on aktsiatega kauplemine). Ja enne tootmise suurendamist või uue toote või teenuse turule toomist on vaja hinnata marginaali algväärtust. Kui tõstate toote müügihinda, kuid marginaal ei suurene, tähendab see ainult seda, et kasvavad ka selle tootmiskulud. Ja sellise dünaamika korral on oht jääda kahjumisse.
See on ilmselt kõik. Loodetavasti on teil nüüd vajalik arusaam sellest, mis marginaal on ja kuidas seda arvutatakse.
P.S. Kui pärast ülaltoodud materjali uurimist on teil endiselt küsimusi, küsige neid selle artikli kommentaarides. Kindlasti meeldige ja jagage artikli linke oma sõprade ja kolleegidega sotsiaalvõrgustikes.
Paljud inimesed puutuvad kokku mõistega "marginaal", kuid ei saa sageli täielikult aru, mida see tähendab. Püüame olukorda parandada ja anda lihtsate sõnadega vastuse küsimusele, mis marginaal on, samuti vaatame, millised tüübid on olemas ja kuidas seda arvutada.
Marginaali kontseptsioon
Margin (ing. margin – erinevus, eelis) on absoluutne näitaja, mis peegeldab ettevõtte toimimist. Mõnikord võib leida ka teise nime – brutokasum. Selle üldistatud kontseptsioon näitab, mis vahe on mis tahes kahe näitaja vahel. Näiteks majanduslik või rahaline.
Tähtis! Kui kahtlete, kas kirjutada morss või veeris, siis teadke, et grammatika seisukohast peate selle kirjutama tähega "a".
Seda sõna kasutatakse erinevates valdkondades. Tuleb eristada, milline marginaal on kauplemisel, börsidel, kindlustusseltsides ja pangaasutustes.
Peamised tüübid
Seda terminit kasutatakse paljudes inimtegevuse valdkondades - selle sorte on palju. Vaatame kõige laialdasemalt kasutatavaid.
Brutokasumi marginaal
Bruto- või brutomarginaal on protsent kogutulust, mis jääb pärast muutuvkulusid. Sellised kulud võivad olla tootmistoorme ostmine, töötajatele palkade maksmine, raha kulutamine kaupade müügiks jne. See iseloomustab ettevõtte üldist tegevust, määrab selle puhaskasumi ja seda kasutatakse ka muude väärtuste arvutamiseks. .
Ärikasumi marginaal
Kasumimarginaal on ettevõtte ärikasumi ja tulu suhe. See näitab tulude protsenti, mis jääb ettevõttele pärast kauba maksumuse ja muude seotud kulude arvessevõtmist.
Tähtis! Kõrged näitajad viitavad ettevõtte headele tulemustele. Kuid olge valvel, sest neid numbreid saab manipuleerida.
Neto kasumimarginaal
Puhasmarginaal on ettevõtte puhaskasumi suhe tuludesse. See näitab, mitu rahaühikut kasumit saab ettevõte ühest tulu rahaühikust. Pärast selle arvutamist selgub, kui edukalt ettevõte oma kulutustega toime tuleb.
Tuleb märkida, et lõppnäitaja väärtust mõjutab ettevõtte suund. Näiteks jaekaubanduses tegutsevaid ettevõtteid on tavaliselt suhteliselt vähe, suurtel tootmisettevõtetel aga üsna palju.
Huvi
Intressimarginaal on panga tegevuse üks olulisi näitajaid, mis iseloomustab panga tulude ja kulude suhet. Selle abil määratakse laenutehingute tasuvus ja see, kas pank suudab oma kulud katta.
See sort võib olla absoluutne või suhteline. Selle väärtust võivad mõjutada inflatsioonimäärad, erinevad aktiivsed operatsioonid, panga kapitali ja väljastpoolt kaasatud ressursside suhe jne.
Variatsiooniline
Variation margin (VM) on väärtus, mis näitab võimalikku kasumit või kahjumit kauplemisplatvormidel. See on ka arv, mille võrra võib kaubandustehingu käigus tagatiseks võetud rahasumma suureneda või väheneda.
Kui kaupleja ennustas turu liikumist õigesti, on see väärtus positiivne. Vastupidisel juhul on see negatiivne.
Seansi lõppedes lisatakse töötav virtuaalmasin kontole või vastupidi, tühistatakse.
Kui kaupleja hoiab oma positsiooni ainult ühe seansi, on tehingu tulemused samad, mis VM.
Ja kui kaupleja hoiab oma positsiooni pikka aega, lisatakse see igapäevasele ja lõppkokkuvõttes ei ole selle tootlus sama, mis tehingu tulemus.
Vaadake videot, mis on marginaal:
Marginaal ja kasum: mis vahe on?
Enamik inimesi kipub arvama, et mõisted "marginaal" ja "kasum" on identsed ega mõista nende erinevust. Kuid isegi kui see on ebaoluline, on erinevus siiski olemas ja seda on oluline mõista, eriti inimestel, kes kasutavad neid mõisteid iga päev.
Tuletage meelde, et marginaal on erinevus ettevõtte tulude ja tema toodetud kaupade maksumuse vahel. Selle arvutamiseks võetakse arvesse ainult muutuvkulusid, ilma ülejäänud arvesse võtmata.
Kasum on ettevõtte finantstegevuse tulemus teatud perioodi lõpus. See tähendab, et need on vahendid, mis jäävad ettevõttele pärast kõigi kaupade tootmis- ja turustamiskulude arvessevõtmist.
Teisisõnu, marginaali saab arvutada nii: lahutage tulust toote maksumus. Ja kasumi arvestamisel arvestatakse lisaks toote maksumusele ka erinevaid kulusid, ärijuhtimiskulusid, makstud või laekunud intresse ja muid kululiike.
Muide, sellised sõnad nagu "tagasimarginaal" (kasum allahindlustest, boonustest ja sooduspakkumistest) ja "esimarginaal" (kasum juurdehindlustest) on seotud kasumiga.
Mis vahe on marginaalil ja juurdehindlusel?
Et mõista erinevust veerise ja juurdehindluse vahel, peate esmalt need mõisted selgeks tegema. Kui esimese sõnaga on juba kõik selge, siis teisega pole see päris selge.
Juurdehindlus on toote omahinna ja lõpphinna vahe. Teoreetiliselt peaks see katma kõik kulud: tootmine, tarnimine, ladustamine ja müük.
Seetõttu on selge, et juurdehindlus on lisand tootmiskuludele ja marginaal ei võta seda kulu arvutamisel arvesse.
- Veerise ja juurdehindluse vahe selgemaks muutmiseks jagame need mitmeks punktiks.
- Erinev erinevus. Juurdehindluse arvutamisel võtavad nad kauba maksumuse ja ostuhinna vahe ning marginaali arvutamisel ettevõtte müügijärgse tulu ja kauba maksumuse vahe.
- Maksimaalne helitugevus. Juurdehindlusel pole peaaegu mingeid piiranguid ja see võib olla vähemalt 100, vähemalt 300 protsenti, kuid marginaal ei saa selliste arvudeni ulatuda.
- Arvutamise alused. Marginaali arvutamisel võetakse aluseks ettevõtte tulu ja juurdehindluse arvutamisel kulu.
- Kirjavahetus. Mõlemad suurused on alati üksteisega otseselt proportsionaalsed. Ainus asi on see, et teine näitaja ei saa ületada esimest.
Margin ja juurdehindlus on üsna levinud terminid, mida kasutavad mitte ainult spetsialistid, vaid ka tavainimesed igapäevaelus ning nüüd teate, mis on nende peamised erinevused.
Marginaali arvutamise valem
Brutomarginaal kajastab tulude ja kogukulude vahet. Indikaator on vajalik kasumi analüüsimiseks, võttes arvesse kulusid ja arvutatakse järgmise valemi abil:Põhimõisted:
G.P.(brutokasum) - brutomarginaal. Peegeldab erinevust tulude ja kogukulude vahel.
C.M.(panuse marginaal) - piirtulu (piirkasum). Toote müügitulu ja muutuvkulude vahe
TR(kogutulu) – tulu. Tulu, ühikuhinna ning tootmis- ja müügimahu korrutis.
TC(kogukulu) – kogukulud. Omahind, mis koosneb kõikidest kuluartiklitest: materjalid, elekter, töötasu, kulum jne. Need jagunevad kahte tüüpi kuludeks – püsi- ja muutuvkuludeks.
F.C.(püsikulu) - püsikulud. Kulud, mis võimsuse (tootmismahu) muutumisel ei muutu, näiteks kulum, direktori palk jne.
V.C.(muutuvkulu) - muutuvkulud. Kulud, mis suurenevad/vähenevad tootmismahtude muutumise tõttu, näiteks võtmetöötajate töötasud, tooraine, materjalid jne.
GP = TR - TC
Samamoodi nimetatakse tulude ja muutuvkulude vahet Piirsissetulek ja arvutatakse järgmise valemiga:
CM = TR - VC
Brutomarginaali suhe , mis võrdub brutomarginaali ja müügitulu summa suhtega:Kasutades ainult brutomarginaali (piirtulu) näitajat, on võimatu hinnata ettevõtte üldist finantsseisundit. Neid näitajaid kasutatakse tavaliselt mitmete muude oluliste näitajate arvutamiseks: sissemakse marginaali suhe ja brutomarginaali suhe.
K VM = GP/TR
Samamoodi Piirsissetulekute suhe võrdne piirtulu suhtega müügitulu summasse:
K MD = CM / TR
Seda nimetatakse ka sissemakse marginaali määraks. Tööstusettevõtetel on marginaalmäär 20%, jaekaubandusettevõtetel – 30%.
Intressimarginaal näitab kogukulude ja tulude (tulude) suhet.Brutomarginaali suhe näitab, kui palju kasumit saame näiteks ühe dollari tulust. Kui brutomarginaali suhe on 22%, tähendab see, et iga dollar toob meile 22 senti kasumit.
See väärtus on oluline, kui on vaja teha olulisi ettevõtte juhtimisega seotud otsuseid. Seda saab kasutada kasumi muutuste prognoosimiseks eeldatava müügi kasvu või languse ajal.
GP = TC/TR
või muutuvkulud tuludesse:
CM = VC/TR
Nagu juba mainisime, kasutatakse „marginaali” mõistet paljudes valdkondades ja seetõttu võib kõrvalseisjal olla raske aru saada, mis see on. Vaatame lähemalt, kus seda kasutatakse ja milliseid määratlusi see annab.
Majanduses
Majandusteadlased määratlevad seda kui erinevust toote hinna ja selle maksumuse vahel. See tähendab, et see on tegelikult selle peamine määratlus.
Tähtis! Euroopas selgitavad majandusteadlased seda kontseptsiooni kasumi ja toote müügihinna suhte protsendimäärana ning kasutavad seda selleks, et mõista, kas ettevõtte tegevus on efektiivne.
Üldjuhul kasutatakse ettevõtte töötulemuste analüüsimisel enim brutovarianti, kuna just see mõjutab puhaskasumit, mida kasutatakse ettevõtte edasiseks arendamiseks põhikapitali suurendamise kaudu.
Panganduses
Pangadokumentidest leiate sellise termini nagu krediidimarginaal. Laenulepingu sõlmimisel võib selle lepingu alusel kauba kogus ja laenusaajale tegelikult tasutud summa erineda. Seda erinevust nimetatakse krediidiks.
Tagatislaenu taotlemisel on mõiste, mida nimetatakse garantiimarginaaliks – tagatiseks väljastatud vara väärtuse ja väljastatud rahasumma vahe.
Peaaegu kõik pangad laenavad ja võtavad vastu hoiuseid. Ja selleks, et pank seda tüüpi tegevusest kasumit teeniks, määratakse erinevad intressimäärad. Laenude ja hoiuste intressimäärade vahet nimetatakse pangamarginaaliks.
Vahetustegevuses
Börsidel kasutavad nad variatsiooni. Seda kasutatakse kõige sagedamini futuuride kauplemisplatvormidel. Nime järgi on selge, et see on muutuv ega saa olla sama tähendusega. See võib olla positiivne, kui tehingud olid kasumlikud, või negatiivne, kui tehingud osutusid kahjumlikuks.
Seega võime järeldada, et termin "marginaal" polegi nii keeruline. Nüüd saate valemi abil hõlpsasti arvutada selle erinevad tüübid, piirkasumi, selle koefitsiendi ja mis kõige tähtsam, teil on ettekujutus, millistes valdkondades ja mis eesmärgil seda sõna kasutatakse.
