Produkt s vysokou marží je produkt, po kterém je na trhu vždy trvale vysoká poptávka a malé procento nabídky. Každý prodejce se snaží prodávat produkty s vysokými maržemi: nejenže zvyšují průměrnou kontrolu, ale také poskytují největší zisk. „Obchod. Ru“ sestavil seznam produktů s nejvyšší marží roku 2019.
O čem se dozvíte:
Produkty s vysokou marží pro podnikání v roce 2019
Marže v nejjednodušším slova smyslu je jakýmsi synonymem pro slovo „zisk“, tedy rozdíl mezi cenou produktu a jeho prodejní cenou. „Marží“ je příjem z prodeje.
Čím vyšší je tedy „marže“ za produkt, tím vyšší je.
Proto mají dnes maloobchodníci po celém světě ten nejdůležitější cíl – prodávat zboží s vysokou marží ve velkých objemech, a tím zvyšovat své zisky.
Dnes existuje několik typů marží: směna, úvěr, bankovnictví, záruka, údržba, obchodování. V našem článku budeme hovořit konkrétně o obchodní (tržní) marži. Všichni víme, že obchodní společnost se může udržet nad vodou pouze značkováním zboží, které je nutné k dosažení zisku.
Program Business.Ru Retail vám pomůže spočítat marginalitu nejen konkrétního produktu, ale i celého obchodu. Umožní vám také snadno automatizovat pracoviště pokladny, pracovat s váženým zbožím, vést skladovou evidenci a analýzy prodeje. Podporuje 54-FZ a EGAIS.
„Zvýšením“ obchodní přirážky na produktu o sto, dvě stě a někdy i tři sta procent se každý prodejce žene za ziskem. V tomto procesu je „stimuluje“ to, že dnes u nás není stanovena maximální marže, což znamená, že každý prodejce nebo majitel podniku poskytujícího služby si může nastavit libovolnou marži podle svých potřeb a poptávky po produktu.
Důležité! Pokud je přirážka na vašem zboží neúměrně vysoká, pak takové věci nebo produkty prostě nikdo nekoupí.
Při zavádění nových produktů do sortimentu vaší maloobchodní prodejny musíte pomocí výpočtů určit optimální úroveň přirážky k dosažení požadované úrovně marže po pokrytí všech nákladů.
Kupující zboží a spotřebitelé služeb se nikdy nedozví, kolik peněz ve skutečnosti za zboží přeplatí – můžeme se jen dohadovat. V průměru je úroveň marže 20–30 % nákladů na produkt nebo službu, ale u různých kategorií zboží může marže dosáhnout 1000 %. A navzdory tomu jsou aktivně nakupovány.
Jedná se například o nákup věcí světoznámých značek – spotřebitelé přeplatí stonásobek nákladů na toto zboží a samozřejmě budou i nadále.
Obecně lze všechny produkty rozdělit do tří kategorií:
1. Zboží s nízkou marží. Tyto druhy zboží se prodávají všude, poptávka po nich je poměrně vysoká, ale vzhledem k tomu, že se takové věci dají koupit na každém rohu, nelze na ně dávat příliš velkou přirážku. Nákupní cena tohoto zboží je poměrně nízká, což znamená, že u něj není stanovena marže vyšší než 10-20%. Zároveň jsou však takové produkty nejprodávanější, což znamená, že rychle „opustí“ výlohy.
Ziskovost prodeje zboží s nízkou marží spočívá v tom, že užitek z něj lze díky dobrému obratu „odebrat“, tedy „ubrat“ počtem prodaného zboží. Mezi zboží s nízkou marží patří například domácí chemikálie, hračky, dětské výrobky, nepotravinářské výrobky atd. Co se týče sektoru služeb, nejnižší úroveň marže je pozorována v sektoru dopravy;
2. Produkty se střední marží. U takovýchto skupin zboží je přirážka vyšší než u zboží s nízkou marží, a to vše proto, že se již nejedná o zboží každodenní potřeby a na trhu je výrazně méně nabídek. Tato kategorie zahrnuje domácí spotřebiče, v některých obchodech je marže 30-40% nákladů nebo například stavební materiály;
3. Zboží s vysokou marží– jde o zboží, které se dobře prodává „tady a teď“. Mezi maloobchodníky jsou nejžádanější. Může se jednat o nové položky, „sezónní zboží“ nebo zboží, po kterém je v určité dny v roce vysoká poptávka, nebo zboží, po kterém je poptávka vždy trvale vysoká, bez ohledu na roční období, ekonomickou situaci v zemi a výši příjmu. úroveň populace.
To může zahrnovat produkty Apple, položky slavných značek a značek, šperky a produkty vyrobené z drahých kovů atd. Po takovém zboží je vždy poptávka, což znamená, že 100% přirážka zákazníky nevyděsí!
Co se týče sektoru služeb, absolutním lídrem jsou zde s největší marží podniky veřejného stravování. A to platí jak pro malé kavárny, tak pro elitní restaurace, kde lze šálek kávy, jehož cena není vyšší než 40 rublů, prodat za 400 nebo dokonce tisíc rublů.
Jak si vybrat ziskový produkt k prodeji: nápady pro podnikání
Důležité! Čím levnější jsou náklady na produkt, za který jej prodejce zakoupil za účelem dalšího prodeje, tím nižší bude přirážka, a tedy i velikost marže.
Propojením můžete automatizovat výpočet nákladů na zboží a obchodní marže
- sečíst průměrné náklady na dopravu vynaložené na dodání zboží do obchodu;
- průměrné náklady na obsluhu klienta, včetně platu prodávajícího, náklady na údržbu obchodního podniku;
- prostředky investované do reklamy jedné jednotky zboží, jakož i další náklady.
Na základě těchto komponent obdržíte na svůj produkt výši přirážky, kterou lze u zboží nastavit.
Dnes, v těžkém ekonomickém období pro zemi, je mnoho maloobchodníků mučeno otázkou: jaké produkty s vysokou marží by měly být zavedeny do sortimentu obchodu, aby se zvýšila průměrná kontrola a dosáhlo se co největšího zisku?
Online časopis „Business.ru“ uvádí 10 nejlepších produktů s vysokou marží, které lze v roce 2019 prodat s nejvyšší marží.
Top 10 kategorií produktů s nejvyššími přirážkami
Nápoje
Zkušení prodejci a majitelé stravovacích zařízení z první ruky vědí, že nápoje jsou jedním z produktů s nejvyšší marží. Takže například náklady na litr vysoce kvalitní čisté pitné vody nejsou vyšší než dva rubly, ale dnes na trhu stojí průměrný litr balené vody od 30 rublů. Importované kopie mohou stát až sto rublů nebo více. Například v rekreačních městech (na ruském pobřeží Černého moře nebo v zahraničí) mohou náklady na balenou vodu v pětilitrové nádobě dosáhnout několika stovek rublů. A přesto budou turisté kupovat pitnou vodu za takové „šílené“ ceny.
To je jistě výhodné pro prodejce - přirážka na vodě zde může dosáhnout 100, 200 nebo dokonce 500 procent a ve skutečnosti se její skutečné náklady mnohokrát liší od ceny prezentované v obchodě.
Totéž lze říci o nápojích ve stravovacích zařízeních. Cena nápojů může být několikrát navýšena. I pouhým přidáním horkého čaje nebo kávy, koktejlů nebo osvěžujících nápojů do sortimentu vašeho obchodu s potravinami můžete „vyhrát“ slušné peníze a získat dobrou marži.
Květiny
Nechte „cítit“ pro prodávající a kupující velikost marže v květinářství. Značky na zboží jsou zde kolosální. Například ekvádorské růže, oblíbené u nás, v samotném Ekvádoru, v přepočtu na ruské rubly, budou stát 30-50 kopejek za kus, ale v Rusku se dnes jejich cena pohybuje od sta rublů za květ. Náklady na růži samozřejmě zahrnují náklady na její doručení, ale částky přirážek jsou stále významné. Prodej květin je vždy výhodný, zvláště o svátcích. A pokud dokážete kompetentně a krásně „zavést“ prodej květin do sortimentu obchodu, stane se to stabilním zdrojem neustálého zisku, protože jakékoli květiny jsou dnes zbožím s trvale vysokou přirážkou. Jediný problém je najít spolehlivého dodavatele, který vám květiny doručí za atraktivní velkoobchodní cenu.
Ruční
Dnes jsou exkluzivní ručně vyráběné výrobky velmi oblíbené po celém světě. Je velmi obtížné odhadnout jejich cenu, což znamená, že při jejich prodeji a dalším prodeji může prodávající „nafouknout“ jakoukoli cenu. Mezi ručně vyráběné produkty patří ručně vyráběné panenky, ručně šité oblečení, doplňky, krásně navržené interiérové předměty, originální designové „věci“ a podobné krásné a stylové drobnosti.
Maloobchodníci jsou přesvědčeni, že se správným přístupem, přidáním těchto exkluzivních ručně vyrobených položek do sortimentu obchodu, můžete vydělat jmění v co nejkratším čase. Úroveň marže je zde opravdu vysoká, poptávka také vysoká a trh s nabídkou je stále relativně klidný.
Tento typ zboží s vysokou marží je vhodný pro různé obchody: od obchodů s nábytkem po obchody s oblečením, dětským zbožím, doplňky atd. Ručně vyráběné výrobky se dnes opravdu vyplatí prodat jakémukoli maloobchodníkovi.
Propojením můžete automatizovat výpočet nákladů na zboží a obchodní marže
Doplňky na dovolenou
Do této kategorie patří i zboží za „nepřiměřeně vysoké“ ceny. Prodejci zvýšením cen dovolenkového zboží sázejí na to, že je lidé budou nuceni kupovat za každou cenu. To je důvod, proč pohlednice - barevná lepenka s básní uvnitř, jejíž cena je několik rublů - může dnes v obchodech stát až sto rublů a jednoduchý balónek naplněný heliem, cena 10 rublů, bude stát 150 ! To je důvod, proč mnoho maloobchodníků zavádí do svého sortimentu tyto produkty s vysokou marží: karty, balónky, dekorace do pokojů, „čepice“, stejně jako svatební doplňky, plakáty, vlajky a mnoho dalšího. Náklady na všechno toto zboží jsou almužny, ale „marže“ z jejich prodeje může dosáhnout stovek a tisíců rublů. Kromě toho je poptávka po takových produktech vždy vysoká.
Bižuterie
Mezi produkty s vysokými maržemi, jejichž zavedení do sortimentu obchodu je dnes poměrně ziskové, patří různé šperky, doplňky a bižuterie. Rozšíření sortimentu o takové související produkty je důležité pro obchody s obuví nebo oděvy, spodním prádlem a dokonce i pro malý maloobchod. Přirážka na výrobcích z barevného plastu a skla - bižuterii - může dosáhnout tří set procent. Někdy náklady na jednoduché korálky nebo doplňky od slavných značek mohou dosáhnout nákladů na zlaté nebo stříbrné šperky. Jinými slovy, právě prodejem „penny“ šperků můžete v obchodě získat obzvlášť velké tržby.
Drahý alkohol
Prodej alkoholických nápojů je dnes samozřejmě nákladnou záležitostí kromě získání licence k prodeji alkoholu je potřeba dodržovat speciální pravidla obchodování, připojit se k Jednotnému státnímu automatizovanému informačnímu systému a řešit řadu dalších souvisejících problémů. Všechny časové a materiálové náklady jsou však více než kompenzovány marží získanou z prodeje alkoholu. A pokud se například v průměrné restauraci náklady na láhev dobrého vína alespoň ztrojnásobí, pak i v obchodě s potravinami, pokud „zvýšíte“ přirážku o 100 %, získáte dobrý zisk. U elitního alkoholu a vzácných vín to zdaleka není limit – alkohol byl a zůstává produktem s nejvyšší marží a přináší čistý konstantní zisk těm, kteří se podílejí na jeho maloobchodním prodeji.
Otevřeli jste prodejnu, dodali zboží, vedli evidenci a přemýšlíte o automatizaci její práce? Věnujte pozornost komoditnímu účetnímu programu Business.Ru Retail. Umožní vám snadno automatizovat pracoviště pokladny, pracovat s váženým zbožím, vést skladovou evidenci a analýzy prodeje. Podporuje také 54-FZ a EGAIS.
Sypaný čaj a káva
Je to úžasný fakt, ale dnes si stále více maloobchodních společností vybírá sypaný čaj a kávu k prodeji souvisejícího zboží s vysokou marží. Všichni lidé milují dobrý čaj a kvalitní kávu a skuteční znalci jsou připraveni zaplatit za své elitní odrůdy pořádnou sumu. Například nákupem čajů přímo z Číny a jejich prodejem ve vašem obchodě s 300% nárůstem nákladů můžete rozhodně získat významné výhody.
Tento produkt s vysokou marží se již dlouho etabloval a dnes lze nejoblíbenější odrůdy elitního čínského čaje nalézt na pultech nejen čajoven, ale dokonce i ve sportovních obchodech v odděleních sportovní výživy a v maloobchodních prodejnách s potravinami. Takový související produkt v každém případě zvýší průměrnou kontrolu ve vašem obchodě.
Kosmetika
Zavedení kosmetiky od známých populárních značek do sortimentu obchodu je a priori ziskové: náklady na kosmetické výrobky zpravidla nepřesahují 20% tržní ceny zboží. To znamená, že 80 % nákladů na kosmetiku tvoří její krásné obaly, náklady na propagaci a reklamu. Ale ženy, hlavní kupující kosmetiky, jsou připraveny přeplatit téměř jakékoli peníze za kosmetiku svých oblíbených značek. Totéž platí pro parfémy - jejich cena je mnohem nižší než tržní hodnota. Tím, že vysoce kvalitní kosmetiku nebo parfémy vytvoříte jako související produkt ve vašem obchodě, můžete zvýšit průměrnou kontrolu a získat trvale vysoké zisky. Tato možnost pro související produkty je vhodná i pro obchody s dámským oblečením, doplňky, lékárny, obchody s průmyslovým zbožím a další.
Občerstvení a popcorn
Mezi deset nejlepších produktů s nejvyššími přirážkami dnes určitě patří takové oblíbené produkty, jako jsou občerstvení, sladkosti a popcorn. Tyto možnosti pro související produkty jsou dobré pro maloobchodní prodejny v nákupních a zábavních centrech. Také se obecně jedná o produkty s opravdu vysokou marží.
Například otevřením i malého prodejního místa, kde se prodávají žvýkací marmelády, které děti tak milují, popcorn a další občerstvení v blízkosti kina, v zábavním parku, poblíž městského aquaparku, poblíž dětských hřišť, se vám vrátí všechny náklady v záležitost měsíců.
Jen si to představte: náklady na suroviny pro popcorn – suchá kukuřičná zrna – jsou desetkrát nižší než náklady na hotový horký popcorn!
A ani minimální náklady na jeho výrobu neospravedlňují vysoké ceny tohoto typu produktu: v kinech může cena krabice horkého popcornu dosáhnout tisíc rublů.
Totéž platí pro další sladkosti, žvýkací marmeládu, cukrovou vatu, zmrzlinu - tyto výrobky s vysokou marží jsou mezi dětmi vždy oblíbené a žádané, a proto jsou rodiče připraveni za ně „utratit“ pořádnou částku.
Přidáním např. do sortimentu prodejny dětského zboží stánek s „příbuznými“ produkty - bonbony a žvýkací marmeládou - získáte po krátké době hmatatelné výhody.
Doprovodné služby
Poskytovat obyvatelstvu služby spojené s vaším podnikáním v oblasti obchodu je dnes celkem výnosný byznys. Můžete zde také „nafukovat“ ceny donekonečna a přesto budou tyto typy sluhů mezi kupujícími žádané. Například pro obchod s oděvy - to jsou služby montáže oděvů, pro obchod s nábytkem - svoz nábytku a doručovací služby, pro obchod s domácími spotřebiči - jejich oprava, doplňování kazet, instalace softwaru s návštěvami na místě, pro květinářství - doručování kytic, zdobení místností čerstvými květinami atd.
Stačí zapojit fantazii, vymyslet pro své podnikání službu související s vysokou marží a můžete nejen zvýšit zisky, ale také je zajistit, aby byly stabilní, čímž diverzifikujete své podnikání a najdete nové způsoby, jak generovat příjem. Právě tento „výklenek“ je obchodníky a maloobchodníky uznáván jako nejslibnější a nejziskovější.
Obecně odborníci radí podnikatelům v maloobchodě, aby se nebáli riskovat a zavádět do sortimentu prodejny produkty s vysokou marží. S kompetentním přístupem, zvážením všech pro a proti, analýzou trhu a konkurentů můžete zvýšit své zisky.
Ale neměli byste si myslet, že je vše tak růžové: dnes i při prodeji zboží s vysokou marží v obchodě mohou nastat určité potíže, což znamená, že podnikatel musí umět rychle reagovat na všechny změny poptávky a trhu, sledovat situaci a snažit se držet krok s požadavky obyvatel .
Dobré odpoledne, čtenáři blogu! Autor blogu Ruslan Miftakhov je s vámi opět v kontaktu. Stále častěji dostávám otázku: co je marže? V tomto článku se pokusíme tento pojem analyzovat a podat nejsrozumitelnější vysvětlení.
Z našeho materiálu můžete získat základní informace o marži.
Marže je zjednodušeně řečeno rozdíl mezi prodejní cenou a náklady.
Velmi často se zaměňuje s označením, ale existují také vážné rozdíly, které je třeba vzít v úvahu při používání vzorce.
Jak může podnik určit úroveň ziskovosti prodeje? Pro tento účel je definován tento parametr. Udává provozní efektivitu a očekávané příjmy společnosti z její činnosti.
Marže se používá při analýze instituce. Při jeho studiu bude každý specialista jedním z prvních, kdo tento parametr vypočítá. Označuje možnost dosažení zisku z činnosti společnosti.
Je důležité si uvědomit, že tento termín může mít různé významy. Například v Evropě se tento ukazatel používá k výpočtu zisku z prodeje produktů za prodejní cenu. Parametr udává efektivitu organizace a velikost přirážky, která se používá v obchodě a ekonomice.
V Rusku je marže definována jako čistý zisk mínus náklady. Proto se definice a vzorce mohou mezi zdroji lišit, jak je diskutováno v různých videích.
Jak se to počítá?
Měl by se tento ukazatel počítat? Jak bylo uvedeno výše, existuje několik přístupů k obchodování, vše závisí na nuancích.
První vzorec:
(Konečná cena - náklady) / cena x 100.
Příklad - produkt stojí 1000 rublů a náklady na jeho výrobu byly 800.
Dostaneme 1000 – 800 = 200. Vydělte 200 1000 = 0,2 x 100 = 20 procent. To znamená, že marže této transakce bude 20 %.
Existuje další způsob výpočtu:
Konečná cena je nákladová cena.
Stejný příklad: prodejní cena 1000 rublů, náklady 800.
Ukazuje se 1000 – 800 = 200. Ve skutečnosti je ukazatel stejný, jen není vyjádřen v procentech, ale jako peněžní částka.
Jaký je rozdíl s označením?
Margin je často zaměňován s markup. Důvodem je, že v definici jsou společné rysy, takže pro nezkušené lidi je obtížné pochopit, v čem je rozdíl.
Přirážka je přirážka k ceně zboží pro následný prodej. Vyjadřuje se v procentech a udává očekávanou ziskovost prodeje konkrétní pozice. Často se také používá v ekonomických výpočtech v oblasti obchodu.
Nyní se podívejme na značkovací vzorec:
(Konečná cena - náklady) / cena x 100.
Již nyní vidíme významný rozdíl – k rozdělení dochází podle nákladů, a nikoli podle konečných nákladů. Vezměme si příklad, který jsme již použili pro jasnost:
1000 – 800 = 200 / 800 = 0,25 x 100 = 25 %
Ukazuje se, že v našem příkladu je marže 20 % a přirážka 25 %.
Pro lidi bez ekonomického vzdělání je samozřejmě obtížné porozumět všem složitostem a vzorcům, ale v článku je analýza provedena nejpřístupnějším způsobem a bez složitých termínů.
Jak se liší od označení? Je to ukazatel pokrytí nákladů. Markup je parametr udávající přidanou hodnotu.
První ukazatel je vypočítán s přihlédnutím k zisku společnosti. Přirážka – na základě konečných nákladů. Doufám, že vám tyto informace pomohly pochopit specifika těchto pojmů.
Pro banky
V bance se může lišit i pojetí marže. Záleží na vlastnostech výpočtu a vzorcích použitých k určení parametru.
Nejčastěji se používá rozdíl mezi úroky z úvěrů a vkladů. Málokdo se ponořil do bankovního odvětví a ví, odkud instituce získávají kapitál. Významnou část získaných prostředků tvoří vklady občanů a právnických osob.
Vklady existují v každé bance. Jedná se o druh investice, lidé převádějí své peníze do vedení organizace tak, aby to zajistilo jejich ziskovost. Banka poskytuje půjčky a stanovuje úrokovou sazbu.
Část zisku jde investorům. Výše nákladů na servisní povinnosti závisí na sazbách uvedených ve smlouvách. Vypočítává je samotná banka s přihlédnutím k řadě faktorů:
- je příjem z úvěrů poskytnutých centrální bankou.
- Spolehlivost instituce. Čím vyšší úroveň důvěry a lepší finanční situace, tím nižší sazba.
- Nabídky konkurentů. Banky jsou nuceny mezi sebou soutěžit o vkladatele a přitahovat je nejen úrovní spolehlivosti, ale také zájmem.
Schéma pro výpočet úrokové sazby úvěru je ještě složitější. Zahrnuje také náklady na obsluhu vkladů. Marže je často označována jako rozdíl mezi úrokovou sazbou z úvěrů a vkladů, na základě které lze vypočítat zisk organizace.
Existuje ještě jedna možnost. Často je tímto pojmem chápán rozdíl mezi částkou, kterou klient obdržel na základě úvěrové smlouvy, a částkou vrácených finančních prostředků. Marže vyjadřuje celkový příjem banky z konkrétní transakce, kterou organizace během trvání smlouvy obdržela.
Dalším typem je záruční marže. Víte o existenci zajištěných úvěrů? Do tohoto pojmu spadá rozdíl mezi hodnotou zajištění a velikostí poskytnutého úvěru.
Na Forexu
Když mluvíme konkrétně o Forexu, marže je kolaterál, který obchodník převádí na brokera. Když nemá vlastní kapitál, musí obchodovat pomocí vypůjčených prostředků.
Určitá částka jde brokerovi jako zástava. Pokud obchodník uzavře pozici s odlivem, marže mu zůstává.
Hlavním rysem je, že marže klesá s rostoucí částkou. Tuto techniku využívají makléři ke zvýšení aktivity na trhu. Pro obchodníky je výhodnější používat větší částky, což ovlivňuje indexy.
Všechno nejlepší, brzy na viděnou na stránkách našeho blogu.
S pozdravem Ruslan Miftakhov
Poměrně často začínají podnikatelé podnikat na základě dobrých marží. Hodnotí ziskovost podniku. V tomto článku budeme podrobně hovořit o marži a také o některých funkcích s ní spojených.
Nezáleží na tom, jaké příjmy vaše podnikání generuje, důležité je, abyste na jeho výrobu utratili co nejméně peněz. Pokud například dostanete 100 milionů dolarů ročně a utratíte 100 milionů a jeden dolar, nebudete moci na takovém podnikání vydělat peníze. Aby vaše podnikání přežilo dlouhou dobu, musí generovat příjem. Žádná společnost nebude fungovat dlouho, pokud bude mít malý příjem. Vytvořený zisk umožňuje vašemu podnikání zůstat nad vodou.
Každý podnikatel, který začíná podnikat, musí odhadnout očekávanou ziskovost. To je nutnost, aby vaše podnikání bylo úspěšné. Před zahájením podnikání si proto musíte spočítat očekávanou marži. Tato kontrola vám pomůže ušetřit vaše peníze a posoudit možná rizika. Často můžete pozorovat situaci, kdy podnikání začíná bez kalkulace rizika. Doporučujeme, abyste to udělali při počátečním zahájení podnikání.
Definice marže
Marže je zvýšení peněžního ekvivalentu s přihlédnutím k nákladům a ceně produktu. Takový koncept vám však neposkytne úplnou definici tohoto peněžního nástroje. Marže se zvyšují, pokud výrobní náklady klesají a ceny produktů rostou. Musíte tedy zajistit maximální zisk snížením nákladů. Podívejme se na tuto definici podrobněji.
Nejprve je třeba doplnit výše uvedený koncept. 
Obvykle se marží chápe jako nárůst peněžního kapitálu na jednotku zboží.
To znamená, že marginalita je rozdíl mezi všemi náklady, které byly vynaloženy na výrobu, a získaným ziskem.
Proces výpočtu marže bude probíhat jak na začátku vašeho podnikání, tak po celou dobu jeho existence.
Čím častěji budete určovat svou marži, tím kvalitnější bude vaše podnikání, protože správně odhadnete očekávaný peněžní zisk.
Výpočtový vzorec
Abyste pochopili podstatu tohoto postupu, musíte zadat vzorec pro výpočet marginality:
MAR=DOH-IZD
Tento vzorec nám poskytuje jasné pochopení procesu výpočtu marže. Na výpočtu marže není nic složitého. K určení ziskovosti vašeho podnikání vám budou stačit dva ukazatele.
Podívejme se na konkrétní příklad.
Řekněme, že potřebujete vyrobit 2000 kusů zboží, jehož tržní cena je 20 rublů za kus. Celkové výrobní náklady jsou 25 tisíc rublů.
Dosazením dat do výše uvedeného vzorce:
MAR=2000*20-25000= 15 000 rublů.
Zjistili jsme tedy, že marže našeho podniku bude 15 tisíc rublů.
Je také nutné uvést, že marži lze vypočítat nikoli v peněžním vyjádření, ale v procentech.
Podívejme se na další příklad.
Řekněme, že vám váš broker nabídne ke koupi 500 akcií za 1 USD za akcii. Navíc řekl, že jejich náklady příští měsíc budou 3 dolary.
Ukázalo se, že jste měli 500 USD a s investicí na akciovém trhu se vaše částka rovnala 1 500 USD.
Ve formě vzorce: MAR=1500*100/500=300%
To znamená, že při investování peněz do akcií bude vaše marže 300 %. Každý obchodník vám potvrdí, že je to skvělá investice. Nebudeme zvažovat možnosti akciového trhu, ale musíte pochopit, že tato činnost má svá rizika. Je tedy jen na vás, zda do něj investujete peníze.
Účel výpočtu marže
Účelem výpočtu marží je posoudit ziskovost podniku.
Abyste si správně vypočítali marži, nepotřebujete mít rozsáhlé znalosti v oblasti ekonomiky nebo financování investic. Vše, co potřebujete, je použít výše uvedené vzorce. K určení marže v procentech doporučujeme použít vzorec.
Tato možnost vám umožní kvalifikovaně posoudit možnosti vaší finanční investice. Maržová úroková sazba pomůže určit očekávané výnosy v průběhu času. Na základě správného posouzení situace můžete zvolit správné řešení.
Rozdíl mezi marží a marží
Marže je rozdíl mezi velkoobchodními a maloobchodními cenami. A dříve jsme zjistili, že marginalita je rozdíl mezi ziskem a vynaloženými náklady. Marže je tedy definována jako rozdíl ve vztahu k nákladům a marže bude určena rozdílem mezi hodnotou a náklady.
Stanovili jsme tedy vzorce pro určení marginality. Jakou možnost si vyberete, je na vás. Správně definovaná marže vám umožní spravovat své peníze inteligentněji.
Dobrý den, milý kolego! V dnešním článku si povíme o tak známém ekonomickém pojmu jako je marže. Mnoho začínajících podnikatelů, stejně jako účastníci nákupu, netuší, co to je a jak se to počítá. Tento termín má různé významy v závislosti na oblasti, ve které se používá. Proto se v tomto článku podíváme na nejběžnější typy marží a podrobně se zaměříme na marži v obchodování, protože Právě o to mají dodavatelé účastnící se vládních a obchodních výběrových řízení největší zájem.
1. Co je v jednoduchých slovech marže?
Termín „marže“ se nejčastěji vyskytuje v oblastech, jako je obchodování, obchodování s akciemi, pojišťovnictví a bankovnictví. V závislosti na oboru činnosti, ve kterém se tento termín používá, může mít svá specifika.
Okraj(z anglického Margin - rozdíl, výhoda) - rozdíl mezi cenami zboží, kurzy cenných papírů, úrokovými sazbami a dalšími ukazateli. Takový rozdíl lze vyjádřit jak v absolutních hodnotách (například rubl, dolar, euro), tak v procentech (%).
Jednoduše řečeno, obchodní marže je rozdíl mezi náklady na produkt (náklady na jeho výrobu nebo nákupní cenou) a jeho konečnou (prodejní) cenou. Tito. jedná se o určitý ukazatel efektivnosti ekonomické činnosti konkrétní firmy či podnikatele.
V tomto případě se jedná o relativní hodnotu, která je vyjádřena v % a je určena následujícím vzorcem:
M = P/D * 100 %,
P je zisk, který je určen vzorcem:
P = prodejní cena - náklady
D - příjem (prodejní cena).
V průmyslu je míra marže 20% a v obchodě – 30% .
Rád bych však poznamenal, že rozpětí v našem a západním chápání je velmi odlišné. Pro evropské kolegy je to poměr zisku z prodeje produktu k jeho prodejní ceně. Pro naše výpočty používáme čistý zisk, a to (prodejní cena - náklady).
2. Typy okrajů
V této části článku se podíváme na nejběžnější typy marží. Takže začneme...
2.1 Hrubá marže
Hrubá marže Hrubá marže je procento z celkových příjmů společnosti, které si společnost ponechá po vynaložení přímých nákladů spojených s výrobou jejího zboží a služeb.
Hrubá marže se vypočítá pomocí následujícího vzorce:
VM = (VP/OP) *100 %,
VP je hrubý zisk, který je definován jako:
VP = OP - SS
OP - objem prodeje (výnos);
CC - náklady na prodané zboží;
Čím vyšší je tedy ukazatel VM společnosti, tím více finančních prostředků společnost ušetří za každý rubl tržeb na obsluhu svých dalších výdajů a závazků.
Poměr VM k výši příjmů z prodeje zboží se nazývá poměr hrubé marže.
2.2 Zisková marže
Existuje další koncept, který je podobný hrubé marži. Tento koncept je zisková marže . Tento ukazatel určuje rentabilitu tržeb, tzn. podíl na zisku na celkových výnosech společnosti.
2.3 Variační rozpětí
Variační rozpětí - částka zaplacená/přijatá bankou nebo účastníkem obchodování na burze v souvislosti se změnou peněžního závazku za jednu pozici v důsledku její úpravy trhem.
Tento termín se používá ve směnných aktivitách. Obecně platí, že pro obchodníky s akciemi existuje mnoho kalkulaček pro výpočet marže. Pomocí tohoto vyhledávacího dotazu je snadno najdete na internetu.
2.4 Čistá úroková marže (bankovní úroková marže)
Čistá úroková marže — jeden z klíčových ukazatelů pro hodnocení efektivnosti bankovních činností. NIM je definován jako poměr rozdílu mezi úrokovými (provizními) výnosy a úrokovými (provizními) výdaji k aktivům finanční organizace.
Vzorec pro výpočet čisté úrokové marže je následující:
NPM = (DP - RP)/BP,
DP - úrokové (provizní) příjmy;
RP - úrokové (provizní) výdaje;
AD - aktiva vytvářející příjem.
Ukazatele NIM finančních institucí lze zpravidla nalézt v otevřených zdrojích. Tento ukazatel je velmi důležitý pro posouzení stability finanční organizace při otevření účtu u ní.
2.5 Bezpečnostní marže
Záruční marže je rozdíl mezi hodnotou zajištění a výší poskytnutého úvěru.
2.6 Kreditní marže
Kreditní marže - rozdíl mezi odhadovanou hodnotou produktu a výší úvěru (půjčky) poskytnutého finanční institucí na nákup tohoto produktu.
2.7 Bankovní marže
Bankovní marže Bankovní marže je rozdíl mezi zápůjčními a depozitními úrokovými sazbami, zápůjčními sazbami pro jednotlivé dlužníky nebo úrokovými sazbami z aktivních a pasivních transakcí.
Ukazatel BM je ovlivněn podmínkami poskytnutých úvěrů, dobou použitelnosti vkladů (vkladů) a také úroky z těchto úvěrů či vkladů.
2.8 Přední a zadní okraj
Tyto dva pojmy je třeba posuzovat společně, protože jsou vzájemně propojeny
Přední okraj je zisk z přirážky a zadní okraj je zisk, který společnost obdrží ze slev, akcí a bonusů.
3. Marže a zisk: jaký je rozdíl?
Někteří odborníci se přiklánějí k názoru, že marže a zisk jsou ekvivalentní pojmy. V praxi se však tyto pojmy od sebe liší.
Marže je rozdíl mezi ukazateli a zisk je konečný finanční výsledek. Vzorec pro výpočet zisku je uveden níže:
Zisk = B – SP – CI – UZ – PU + PP – VR + VD – PR + PD
B - příjmy;
SP - výrobní náklady;
CI - komerční náklady;
LM - náklady na správu;
PU - zaplacený úrok;
PP - přijatý úrok;
VR - nerealizované výdaje;
UD - nerealizovaný příjem;
PR - ostatní výdaje;
PD - ostatní příjmy.
Poté je z výsledné hodnoty účtována daň z příjmu. A po odečtení této daně se ukáže - Čistý zisk .
Shrneme-li vše výše uvedené, můžeme říci, že při výpočtu marže je zohledněn pouze jeden druh nákladů – variabilní náklady, které jsou zahrnuty do výrobních nákladů. A při výpočtu zisku jsou zohledněny všechny výdaje a příjmy, které společnost vynaloží při výrobě svých výrobků (nebo poskytování služeb).
4. Jaký je rozdíl mezi marží a přirážkou?
Velmi často je marže mylně zaměňována s obchodní marží. Za příplatek- poměr zisku z prodeje výrobku k jeho nákladům. Abyste předešli dalším zmatkům, pamatujte si jedno jednoduché pravidlo:
Marže je poměr zisku k ceně a marže je poměr zisku k ceně.
Pokusme se určit rozdíl pomocí konkrétního příkladu.
Předpokládejme, že jste zakoupili produkt za 1 000 rublů a prodali jej za 1 500 rublů. Tito. velikost označení v našem případě byla:
H = (1500-1000)/1000 * 100 % = 50 %
Nyní určíme velikost okraje:
M = (1500-1000)/1500 * 100 % = 33,3 %
Pro přehlednost je vztah mezi ukazateli marže a marže uveden v tabulce níže:
Důležitý bod: Obchodní marže je velmi často více než 100 % (200, 300, 500 a dokonce 1000 %), marže však nemůže přesáhnout 100 %.
Abyste lépe porozuměli rozdílu mezi těmito dvěma pojmy, doporučuji vám zhlédnout krátké video:
5. Závěr
Jak již víte, marže je analytický nástroj pro hodnocení výkonnosti společnosti (s výjimkou obchodování s akciemi). A před zvýšením výroby nebo uvedením nového produktu či služby na trh je nutné odhadnout počáteční hodnotu marže. Pokud zvýšíte prodejní cenu produktu, ale marže se nezvýší, pak to znamená pouze to, že rostou i náklady na jeho výrobu. A při takové dynamice hrozí ztráta.
To je asi vše. Doufejme, že nyní máte potřebné znalosti o tom, co je marže a jak se počítá.
P.S.: Pokud po prostudování výše uvedeného materiálu stále máte otázky, zeptejte se je v komentářích k tomuto článku. Určitě dejte like a sdílejte odkazy na článek se svými přáteli a kolegy na sociálních sítích.
Mnoho lidí se setkává s pojmem „marže“, ale často plně nerozumí, co to znamená. Pokusíme se situaci napravit a odpovědět na otázku, co je marže, jednoduchými slovy, a také se podíváme na to, jaké typy existují a jak ji vypočítat.
Koncept marže
Marže (angl. margin - rozdíl, výhoda) je absolutním ukazatelem, který odráží, jak podnik funguje. Někdy se můžete setkat i s jiným názvem – hrubý zisk. Jeho zobecněný koncept ukazuje, jaký je rozdíl mezi libovolnými dvěma ukazateli. Například ekonomické nebo finanční.
Důležité! Pokud jste na pochybách, zda psát mrož nebo margin, pak vězte, že z gramatického hlediska to musíte psát s písmenem „a“.
Toto slovo se používá v různých oblastech. Je třeba rozlišovat, jaká je marže v obchodování, na burzách, v pojišťovnách a bankovních institucích.
Hlavní typy
Tento termín se používá v mnoha oblastech lidské činnosti - existuje velké množství jeho odrůd. Podívejme se na ty nejpoužívanější.
Hrubá zisková marže
Hrubá nebo hrubá marže je procento z celkových příjmů zbývající po variabilních nákladech. Takovými náklady mohou být nákup surovin pro výrobu, výplata mezd zaměstnancům, vynakládání peněz za prodej zboží apod. Charakterizuje celkový chod podniku, určuje jeho čistý zisk a používá se i pro výpočet dalších hodnot. .
Provozní zisková marže
Provozní marže je poměr provozního zisku společnosti k jejím příjmům. Udává procento příjmů, které společnosti zůstane po zohlednění nákladů na zboží a dalších souvisejících výdajů.
Důležité! Vysoké ukazatele svědčí o dobré výkonnosti firmy. Ale buďte ve střehu, protože s těmito čísly lze manipulovat.
Čistý zisk marže
Čistá marže je poměr čistého zisku společnosti k jejím příjmům. Zobrazuje, kolik peněžních jednotek zisku společnost obdrží z jedné peněžní jednotky příjmu. Po jejím výpočtu je zřejmé, jak úspěšně se firma vyrovnává se svými výdaji.
Je třeba poznamenat, že hodnota konečného ukazatele je ovlivněna směřováním podniku. Například firmy působící v maloobchodě mají obvykle poměrně malé počty, zatímco velké výrobní podniky mají poměrně vysoké počty.
Zájem
Úroková marže je jedním z důležitých ukazatelů výkonnosti banky, charakterizuje poměr její příjmové a nákladové části. Slouží ke zjištění ziskovosti úvěrových obchodů a toho, zda banka dokáže pokrýt své náklady.
Tato odrůda může být absolutní nebo relativní. Jeho hodnota může být ovlivněna mírou inflace, různými typy aktivních operací, vztahem mezi kapitálem banky a zdroji přitahovanými zvenčí atd.
Variační
Variační marže (VM) je hodnota, která udává možný zisk nebo ztrátu na obchodních platformách. Je to také číslo, o které se může zvýšit nebo snížit množství finančních prostředků přijatých jako zajištění během obchodní transakce.
Pokud obchodník správně předpověděl pohyb trhu, pak bude tato hodnota kladná. V opačné situaci bude negativní.
Po skončení relace je spuštěný virtuální počítač přidán k účtu nebo naopak zrušen.
Pokud obchodník drží svou pozici pouze jednu relaci, pak výsledky obchodní transakce budou stejné jako u VM.
A pokud obchodník drží svou pozici dlouhou dobu, bude se denně přičítat a v konečném důsledku nebude jeho výkon stejný jako výsledek transakce.
Podívejte se na video o tom, co je marže:
Marže a zisk: Jaký je rozdíl?
Většina lidí má tendenci si myslet, že pojmy „marže“ a „zisk“ jsou totožné, a nechápe rozdíl mezi nimi. Nicméně, i když je to nevýznamné, rozdíl je stále přítomen a je důležité mu porozumět, zejména pro lidi, kteří tyto pojmy používají každý den.
Připomeňme, že marže je rozdíl mezi příjmy společnosti a náklady na zboží, které vyrábí. Pro její výpočet se berou v úvahu pouze variabilní náklady bez zohlednění zbytku.
Zisk je výsledkem finančních aktivit společnosti na konci určitého období. To znamená, že se jedná o finanční prostředky, které zůstávají podniku po zohlednění všech nákladů na výrobu a marketing zboží.
Jinými slovy, marži lze vypočítat tímto způsobem: odečtěte náklady na produkt od příjmů. A když se počítá zisk, kromě nákladů na produkt se berou v úvahu také různé náklady, náklady na řízení podniku, zaplacené nebo přijaté úroky a další druhy výdajů.
Mimochodem, taková slova jako „back margin“ (zisk ze slev, bonusů a propagačních nabídek) a „front margin“ (zisk z přirážek) jsou spojena se ziskem.
Jaký je rozdíl mezi marží a přirážkou?
Chcete-li porozumět rozdílu mezi marží a označením, musíte si nejprve ujasnit tyto pojmy. Pokud je vše jasné již u prvního slova, pak u druhého to není zcela jasné.
Marže je rozdíl mezi nákladovou cenou a konečnou cenou produktu. Teoreticky by měl pokrývat všechny náklady: výrobu, dodávku, skladování a prodej.
Je tedy zřejmé, že přirážka je připočtením k výrobním nákladům a marže tyto náklady při výpočtu nezohledňuje.
- Aby byl rozdíl mezi okrajem a označením jasnější, rozdělme jej do několika bodů:
- Jiný rozdíl. Při výpočtu přirážky berou rozdíl mezi náklady na zboží a nákupní cenou a při výpočtu marže berou rozdíl mezi příjmy společnosti po prodeji a náklady na zboží.
- Maximální hlasitost. Přirážka nemá téměř žádná omezení a může být alespoň 100, alespoň 300 procent, ale marže nemůže dosáhnout takových čísel.
- Základ výpočtu. Při výpočtu marže se jako základ bere příjem společnosti a při výpočtu přirážky se berou náklady.
- Korespondence. Obě veličiny jsou vždy přímo úměrné sobě. Jediná věc je, že druhý ukazatel nemůže překročit první.
Marže a marže jsou docela běžné pojmy používané nejen specialisty, ale i běžnými lidmi v každodenním životě, a nyní víte, jaké jsou jejich hlavní rozdíly.
Vzorec pro výpočet marže
Hrubá marže odráží rozdíl mezi výnosy a celkovými náklady. Ukazatel je nezbytný pro analýzu zisku s přihlédnutím k nákladům a počítá se pomocí vzorce:Základní pojmy:
G.P.(hrubý zisk) - hrubá marže. Odráží rozdíl mezi výnosy a celkovými náklady.
CM.(příspěvková marže) - mezní příjem (mezní zisk). Rozdíl mezi výnosy z prodeje produktu a variabilními náklady
TR(totalrevenue) – výnos. Důchod, součin jednotkové ceny a objemu výroby a prodeje.
TC(totalcost) - celkové náklady. Nákladová cena, sestávající ze všech položek kalkulace: materiál, elektřina, mzdy, odpisy atd. Dělí se na dva druhy nákladů – fixní a variabilní.
F.C.(fixed cost) - fixní náklady. Náklady, které se nemění při změně kapacity (objemu výroby), například odpisy, plat ředitele atd.
V.C.(variablecost) - variabilní náklady. Náklady, které se zvyšují/snižují v důsledku změn v objemech výroby, například výdělky klíčových pracovníků, suroviny, materiály atd.
GP = TR - TC
Podobně se bude nazývat rozdíl mezi výnosy a variabilními náklady Mezní příjem a vypočítá se podle vzorce:
CM = TR - VC
Poměr hrubé marže , rovnající se poměru hrubé marže k částce příjmů z prodeje:Pouze pomocí ukazatele hrubé marže (mezního příjmu) nelze posoudit celkovou finanční situaci podniku. Tyto ukazatele se obvykle používají k výpočtu řady dalších důležitých ukazatelů: poměr příspěvkové marže a poměr hrubé marže.
K VM = GP/TR
Rovněž Poměr mezního příjmu rovná se poměru mezního příjmu k výši tržeb:
K MD = CM / TR
Nazývá se také sazba příspěvkové marže. Pro průmyslové podniky je sazba marže 20 %, pro maloobchodní podniky – 30 %.
Úroková marže ukazuje poměr celkových nákladů k výnosům (výnosům).Poměr hrubé marže ukazuje, jaký zisk budeme mít například z jednoho dolaru tržeb. Pokud je poměr hrubé marže 22 %, znamená to, že každý dolar nám přinese zisk 22 centů.
Tato hodnota je důležitá, když je nutné učinit důležitá rozhodnutí o řízení podniku. Lze jej použít k predikci změn zisku během očekávaného růstu nebo poklesu tržeb.
GP = TC/TR
nebo variabilní náklady na výnosy:
CM=VC/TR
Jak jsme již zmínili, pojem „marže“ se používá v mnoha oblastech, a proto může být pro člověka zvenčí obtížné pochopit, co to je. Podívejme se blíže na to, kde se používá a jaké definice dává.
V ekonomii
Ekonomové jej definují jako rozdíl mezi cenou produktu a jeho náklady. To znamená, že toto je vlastně jeho hlavní definice.
Důležité! V Evropě ekonomové vysvětlují tento koncept jako procentní sazbu poměru zisku k prodeji produktu za prodejní cenu a používají jej k pochopení, zda jsou aktivity společnosti efektivní.
Obecně platí, že při analýze výsledků práce podniku se nejvíce využívá hrubá varieta, protože právě ona má vliv na čistý zisk, který je využíván pro další rozvoj podniku navyšováním fixního kapitálu.
V bankovnictví
V bankovní dokumentaci najdete termín jako kreditní marže. Při uzavření smlouvy o půjčce se může množství zboží podle této smlouvy a částka skutečně zaplacená dlužníkovi lišit. Tento rozdíl se nazývá kredit.
Při žádosti o zajištěný úvěr existuje pojem zvaný záruční marže – rozdíl mezi hodnotou nemovitosti vydané jako zástava a výší vydaných finančních prostředků.
Téměř všechny banky půjčují a přijímají vklady. A aby banka měla z tohoto druhu činnosti zisk, jsou nastaveny různé úrokové sazby. Rozdíl mezi úrokovou sazbou z úvěrů a vkladů se nazývá bankovní marže.
Ve směnných aktivitách
Na burzách používají variační odrůdu. Nejčastěji se používá na platformách pro obchodování futures. Z názvu je jasné, že je proměnlivý a nemůže mít stejný význam. Může být pozitivní, pokud byly obchody ziskové, nebo negativní, pokud se obchody ukázaly jako ztrátové.
Můžeme tedy konstatovat, že pojem „marže“ není tak složitý. Nyní si pomocí vzorce snadno spočítáte jeho různé druhy, mezní zisk, jeho koeficient a hlavně máte představu, v jakých oblastech se toto slovo používá a za jakým účelem.
