Vasitəçilik fəaliyyəti malların, işlərin və ya xidmətlərin satıcılarının (alıcılarının) müstəqil olaraq deyil, üçüncü şəxslərin - vasitəçilərin köməyi ilə həyata keçirdikləri müəyyən hərəkətlərin və əməliyyatların həyata keçirilməsidir. Vasitəçilər malların, işlərin və xidmətlərin satışı və ya alınması üzrə xidmətlər göstərirlər. Nə vaxt deyə bilərik ki, bir şəxs vasitəçi kimi çıxış edir? Bu yazıdan siz bu gün istifadə olunan vasitəçilik müqavilələrinin növləri və onların xüsusiyyətləri haqqında öyrənəcəksiniz.

Kontur.School-da mühasiblər üçün vebinarlar: qanunvericilikdə dəyişikliklər, mühasibat və vergi uçotunun xüsusiyyətləri, hesabat, əmək haqqı və kadrlar, kassa əməliyyatları.

Cavabları bütün sadələşdiricilər - vasitəçilər üçün vacib olan əsas suallar arasında: gəlir və xərcləri necə düzgün hesablamaq; qaimə-fakturanın nə vaxt və necə tərtib edilməsini, hesab-fakturaların jurnalını, habelə digər vergi uçotu registrlərini aparır.

Müştərinin (əsas) gəliri

Ümumi qaydaya görə, gəlir malların, işlərin və xidmətlərin satışından əldə edilən gəlirə bərabərdir. Satışdan əldə edilən gəlir, satılan mallara, işlərə, xidmətlərə görə ödənişlərlə bağlı olan və nağd və (və ya) natura şəklində ifadə olunan bütün daxilolmalar nəzərə alınmaqla müəyyən edilir (Rusiya Federasiyası Vergi Məcəlləsinin 249-cu maddəsinin 2-ci bəndi). Praktik vəziyyətlərə baxaq:

Podratçı müştəriyə onun mükafatını çıxmaqla pul köçürdü, yəni. Üçüncü şəxs pulu podratçının hesabına köçürür, o da mükafatını çıxmaqla, pulu müştəriyə köçürür. Başqa sözlə desək, direktor xidmət haqqını vasitəçiyə köçürmür.

Bu vəziyyətdə müştərinin gəliri podratçının hesabına daxil olan bütün gəlirlərdir (hər hansı vergi tutulan obyekt üçün).

Sadələşdirilmiş vergi sistemi üzrə vergi uçotunda gəlirlər əks etdirilir qəbul tarixində müştərinin cari hesabına vəsait (Rusiya Maliyyə Nazirliyinin 21 yanvar 2013-cü il tarixli 03-11-06/2/06 nömrəli məktubu).

Podratçı hesablamalarda iştirak edir və əldə olunan vəsait tam olaraq onun hesabına köçürülür.

Müştəri gəliri tanıyır:

Rusiya Maliyyə Nazirliyinə görə - müştərinin hesabına pulun daxil olduğu tarixdə;
Rusiya Federasiyasının Federal Vergi Xidmətinə görə - gəlirin podratçının hesabına daxil olduğu tarixdə;
arbitraj təcrübəsi - müştərinin hesabına pulun daxil olduğu tarixdə.

Konsensus olmadığı üçün Federal Vergi Xidmətinizdən yazılı izahat almalısınız.

Müştərinin (əsas) xərcləri

Xərclər yalnız “gəlir minus xərclər” obyektini seçmiş sadələşdirilmiş müştəri tərəfindən nəzərə alınır. Xərclərin növləri:

agentlik müqavilələri üzrə komissiyaların, agentlik haqlarının və rüsumların ödənilməsi üçün;
vəkalət verənin adından icraçının çəkdiyi və qanun və ya müqavilə əsasında vəkil tərəfindən ödənilən xərclər.

Vasitəçilik müqavilələrinin növləri

Agentlik müqaviləsi

Agentlik müqaviləsinin tərəfləri (Rusiya Federasiyasının Mülki Məcəlləsinin 49-cu maddəsi):

Vəkil (icraçı) - vəkalət verənin adından və onun hesabına müəyyən hüquqi hərəkətləri yerinə yetirir. Vəkil həmişə direktor adından çıxış edir.
Əsas (sifarişçi) - sifarişin icrası ilə əlaqədar vasitəçinin çəkdiyi xərcləri ödəyir (ödənir), ona mükafat verir.

Agentlik müqaviləsinin xüsusiyyətləri:

Vəkil tərəfindən başa çatdırılmış əqd üzrə hüquq və öhdəliklər birbaşa vəkildən (müştəridən) yaranır.
Vəkil müqavilədə nəzərdə tutulmuş qanuni hərəkətləri yerinə yetirmək üçün etibarnamə verməyə borcludur (vəkalətçinin səlahiyyətlərinin onun fəaliyyət göstərdiyi mühitdən aydın olduğu hallar istisna olmaqla).

Müdirin əmri ləğv etmək, vəkil isə istənilən vaxt ondan imtina etmək hüququ var. Bu hüquqdan imtina barədə razılaşma etibarsızdır.

Komissiya müqaviləsi

Komissiya müqaviləsinin tərəfləri (Rusiya Federasiyasının Mülki Məcəlləsinin 51-ci fəsli):

Komissar (icraçı) - komitentin adından öz adından, lakin komitentin hesabına bir və ya bir neçə əqd aparır. Komissiya agentləri həmişə öz adlarından çıxış edirlər.
Komissar (sifarişçi) - komissarın əmlakının saxlanması xərcləri istisna olmaqla, komissiya tapşırığının icrası üçün xərclədiyi məbləğləri vasitəçiyə ödəyir, komissiya ödəyir.

Agentlik müqaviləsi

Agentlik müqaviləsinin tərəfləri (Rusiya Federasiyasının Mülki Məcəlləsinin 52-ci maddəsi):

Agent (icraçı) - vəkalət verənin tapşırığı ilə öz adından, lakin vəkalət verənin hesabına və ya onun tapşırığı ilə və onun hesabına hüquqi və digər hərəkətləri yerinə yetirir.
prinsipal (sifarişçi) - agentlik müqaviləsinin icrasına sərf etdiyi məbləğləri vasitəçiyə qaytarır, agentlik haqqını ödəyir.

Nəqliyyat ekspedisiya müqaviləsi

Nəqliyyat ekspedisiyası müqaviləsinin tərəfləri (Rusiya Federasiyasının Mülki Məcəlləsinin 41-ci fəsli, "Nəqliyyat və ekspedisiya fəaliyyəti haqqında" 87-FZ saylı Qanun):

Ekspeditor (icraçı) - yükgöndərənin (yükalanın) hesabına yüklərin daşınması ilə bağlı ekspedisiya müqaviləsində göstərilən xidmətlərin yerinə yetirilməsini təşkil edir.
Malgöndərən və ya alıcı (sifarişçi) müqavilənin icrasına sərf etdiyi məbləğləri ekspeditora qaytarır və haqq ödəyir.

Belə bir müqavilənin özəlliyi ondan ibarətdir ki, o, yalnız o dərəcədə vasitəçilik müqaviləsi kimi tanınır ki, ekspeditor ödənişli və müştərinin (yükgöndərən və ya yükalanın) hesabına ekspedisiyada göstərilən xidmətlərin yerinə yetirilməsini təşkil etməyi öhdəsinə götürür. malların daşınması ilə bağlı müqavilə.

2. Vasitəçilik müqaviləsinin anlayışı və hüquqi mahiyyəti. Vasitəçilik müqavilələrinin tətbiq dairəsi.

Vasitəçilik müqavilələri bir şəxsin digər şəxsin mənafeyinə uyğun olaraq mallarla bağlı hərəkətləri həyata keçirməsi ilə bağlı münasibətləri tənzimləyir.

Vasitəçilik müqavilələri Rusiya Federasiyasının Mülki Məcəlləsində nəzərdə tutulmuş ayrı bir müqavilələr qrupudur, şərtlərinə uyğun olaraq bir tərəf digər tərəfin maraqları üçün hər hansı bir qanuni (və bəzən digər) hərəkətləri, adətən əməliyyatları yerinə yetirməyi öhdəsinə götürür.

Vasitəçilik müqavilələri xidmətlərin göstərilməsi müqavilələri, eləcə də alqı-satqı müqavilələri, təchizat müqavilələri və oxşar müqavilələrlə bir çox oxşar cəhətlərə malikdir. Və hələ də onları fərqləndirmək lazımdır, o cümlədən biznes əməliyyatlarının vergitutmasını düzgün həyata keçirmək üçün.

Vasitəçilik müqavilələri çərçivəsində adətən hüquqi hərəkətlər, xidmətlərin göstərilməsi, təchizat və alqı-satqı müqavilələri çərçivəsində isə faktiki hərəkətlər həyata keçirilir. Düzdür, burada bir istisna var: agentlik müqaviləsi bağladıqdan sonra direktor agentdən müəyyən faktiki hərəkətləri yerinə yetirməsini tələb etmək hüququna malikdir (baxmayaraq ki, əksər nəzəriyyəçilər hələ də belə faktiki hərəkətlərin dairəsinin ciddi şəkildə məhdud olduğuna inanmağa meyllidirlər - onlar hüquqi hərəkətlərlə sıx əlaqədə olmaq).

Bundan əlavə, bütün vasitəçilik müqavilələrini xidmətlərin göstərilməsinə dair müqavilələrdən fərqləndirən xarakterik xüsusiyyət vasitəçilik müqaviləsinin icrası üçün son müddətin onun əsas şərtlərindən biri olmamasıdır. Əksinə, Sənət müddəalarının sistemli təhlilindən. 783 və Art. Rusiya Federasiyasının Mülki Məcəlləsinin 708-ci maddəsi, pullu xidmətlərin göstərilməsi üçün müqavilədə xidmətin göstərilməsinin ilkin və son şərtləri göstərilməlidir, əks halda belə müqavilələr bağlanmamış hesab ediləcəkdir. Nəhayət, qeyd etmək lazımdır ki, vasitəçi müqavilələrdən fərqli olaraq, xidmətlərin göstərilməsinə dair müqavilədə tərəflər "sifarişçi" və "icraçı", çatdırılma müqaviləsində - "alıcı" və "təchizatçı" və s.

Vasitəçi və bütün digər müqavilələr arasında hüquqi təbiətdəki fərqlər onların vergitutma xüsusiyyətlərini müəyyən edir.

Vasitəçi müqavilələrin tətbiq dairəsi çox genişdir, bir vasitəçi şirkətin köməyi ilə siz hansısa məhsulu sata və ya əksinə satın ala bilərsiniz; Müqaviləyə əsasən, təlimatları vəkilə həvalə edə və öz adınızdan müəyyən hərəkətlər edə bilərsiniz. Və ya hər hansı bir xidməti satmaq üçün vasitəçi şirkət cəlb edə və ya vasitəçiyə onları sizin üçün almağı tapşıra bilərsiniz.

Sonuncu halda, xidmət sektorunda vasitəçilik müqavilələrinin istifadəsinə kifayət qədər böyük təsir göstərən bir hal yaranır. Fakt budur ki, xidmətin göstərildiyi hesab edilən yeri müəyyən etmək kifayət qədər çətindir.

Vasitəçilik müqaviləsinə tərəflərin öhdəlikləri, müqavilə öhdəliklərinin yerinə yetirilməsi şərtləri, tərəflərin təfərrüatları, habelə müqavilənin növündən asılı olaraq müxtəlif əlavələr daxildir.

Dörd növ vasitəçilik müqaviləsi var:

1) göstərişlər;

2) komissiyalar;

3) göndəriş;

4) kommersiya güzəşti.

Agentlik müqaviləsi- bu, mövcud qanunvericiliyə uyğun olaraq tərtib edilmiş müqavilədir, onun şərtlərinə görə bir tərəf (vəkil) digər tərəfin (zəmin) adından və onun hesabına müəyyən hüquqi hərəkətləri yerinə yetirməyi öhdəsinə götürür.

Beləliklə, müvəkkilin adından vəkil komissarın ünvanına gələn yükləri qəbul edə bilər. Hüquqi hərəkətlərə əlavə olaraq, vəkil faktiki hərəkətlər də həyata keçirir, lakin onlar əsas deyil, girovdur və buna görə də müqavilənin keyfiyyətini dəyişdirmir. Vəkil tərəfindən tamamlanan əqd üzrə hüquq və öhdəliklər birbaşa vəkildən yaranır. Vəkilin hüquq və vəzifələri müqavilə ilə, habelə etibarnamə verənin müvəkkilə verməyə borclu olduğu etibarnamə ilə müəyyən edilir (Rusiya Federasiyasının Mülki Məcəlləsinin 975-ci maddəsi). Bundan əlavə, vəkil ona verilən tapşırığı vəkil göstərişinə uyğun olaraq yerinə yetirir. Sifariş qanuni, həyata keçirilə bilən və konkret olmalıdır (Rusiya Federasiyasının Mülki Məcəlləsinin 973-cü maddəsi).

Agentlik müqaviləsinin xüsusiyyətləri aşağıdakılardır: ümumi mülki agentlik müqaviləsindən fərqli olaraq, agentlik müqaviləsi hər iki tərəfin və ya onlardan birinin sahibkarlıq fəaliyyətini həyata keçirməsi ilə bağlı olduqda, agentlik müqaviləsi həmişə kompensasiyalı olur. təbiət (Rusiya Federasiyasının Mülki Məcəlləsinin 972-ci maddəsi).

Kommersiya nümayəndəsi - vəkil - agentlik müqaviləsinə əsasən iddialarını təmin etmək üçün vəkalət verənə verilməli olan əşyaları öz əlində saxlamaq hüququna malikdir (Rusiya Federasiyasının Mülki Məcəlləsinin 972-ci maddəsi).

Kommersiya nümayəndəsi kimi çıxış edən vəkilə vəkilə əvvəlcədən tələb etmədən vəkil tərəfindən onun maraqları naminə onun göstərişlərindən kənara çıxmaq hüququ verilə bilər. Bu halda, kommersiya nümayəndəsi, əgər müqavilədə başqa hal nəzərdə tutulmayıbsa (Rusiya Federasiyasının Mülki Məcəlləsinin 973-cü maddəsi) edilmiş sapmalar barədə ağlabatan müddətdə əsas verənə məlumat verməyə borcludur.

Vəkil tapşırığı ləğv etmək hüququna malikdir, vəkil isə istənilən vaxt ondan imtina etmək hüququna malikdir. Bu halda, müvəkkilin kommersiya nümayəndəsi kimi hərəkətlərini nəzərdə tutan vəkillik müqaviləsindən imtina edən tərəf, müqavilədə daha uzun müddət nəzərdə tutulmadıqda, müqaviləyə xitam verilməsi barədə 30 gündən gec olmayaraq digər tərəfə məlumat verməlidir. Kommersiya nümayəndəsi olan hüquqi şəxsin yenidən təşkili zamanı əsas verən heç bir xəbərdarlıq etmədən sifarişi ləğv etmək hüququna malikdir (Rusiya Federasiyasının Mülki Məcəlləsinin 977-ci maddəsi).

Agentlik müqaviləsinin predmeti əqdin başa çatdırılmasıdır, lakin bu müqavilənin predmeti şəxsi xarakterli hərəkət ola bilməz. Agentlik müqaviləsinin tərəfləri həm hüquqi şəxslər, həm də fəaliyyət qabiliyyətli vətəndaşlar ola bilər. Müqavilə forması – yazılı və ya şifahi, lakin vəkil öz fəaliyyətini etibarnamə əsasında həyata keçirir. Agentlik müqaviləsi eyni tipli ciddi şəkildə müəyyən edilmiş hərəkətləri yerinə yetirmək üçün istifadə olunur.

Agentlik müqaviləsinin müddəti: vəkilin etibarnamə verənin adından çıxış etmək hüququna malik olduğu müddət göstərilməklə və ya belə göstərilmədən bağlana bilər, lakin heç bir halda bu müddət onun səlahiyyət müddətindən çox ola bilməz. müvəkkil.

Komissiya müqaviləsi(lat. comissio) - bir tərəfin - komissionerin digər tərəfə - komitentə - üçüncü şəxs və ya şəxslərlə maraqları naminə və ya digər şəxslərlə bir və ya bir neçə əqd bağlamaq öhdəliyi götürdüyü müqavilə. komitentin xərci, lakin öz, komisyonçu, adı.

Komissiya müqaviləsi müstəqil müqavilə növüdür. Komissiya müqaviləsi və agentlik müqaviləsi ilə yanaşı, komissiya müqaviləsi vasitəçi müqavilələr qrupu kimi təsnif edilə bilər.

Rusiya ərazisində komissiya müqaviləsi Rusiya Federasiyasının Mülki Məcəlləsinin müddəaları ilə tənzimlənir. Rusiya Federasiyasının Mülki Məcəlləsinin şərtlərinə uyğun olaraq, komissiya müqavilələrinin müəyyən növlərinin xüsusiyyətləri başqa qanunla (Rusiya Federasiyasının Mülki Məcəlləsi istisna olmaqla) və digər hüquqi aktlarla (Rusiya Federasiyası Prezidentinin fərmanı ilə) nəzərdə tutula bilər. Rusiya Federasiyası, Rusiya Federasiyası Hökumətinin qərarı, digər hüquqi aktlar)[

Komissiyanın üçüncü şəxslə bağladığı əqd üzrə komisyonçu, hətta əqddə komitentin adı çəkilmiş və ya əməliyyatın icrası üçün üçüncü şəxslə bilavasitə münasibətdə olsa belə, hüquq əldə edir və öhdəlik götürür.

Komissiya müqaviləsi müəyyən müddətə və ya onun qüvvədə olma müddəti göstərilmədən, icra ərazisi göstərilməklə və ya göstərilmədən, komitentin üçüncü şəxslərə öz işində əməliyyatlar aparmaq hüququnu verməmək öhdəliyi ilə və ya öhdəliyi olmadan bağlana bilər. faizlər və onun hesabına icrası komissiyanın predmeti olan malların çeşidi ilə bağlı şərtlərlə və ya şərtlər olmadan komisyonçuya həvalə edilir.

Komisyonçu komisyonçu kimi vəzifələrini yerinə yetirərkən çəkdiyi bütün xərcləri ödəmək, habelə öz vəzifələrini yerinə yetirmək üçün komissiya almaq hüququna malikdir.

Komisyonçu komitentin maraqları naminə bağladığı əqdlər üzrə belə üçüncü şəxsin öhdəliklərinin üçüncü şəxs tərəfindən yerinə yetirilməsinə görə komitent qarşısında məsuliyyət daşımır. Bununla belə, komisyonçu və komitent komissiya müqaviləsində del credere-nin mövcudluğunu şərtləndirə bilər.

Komissiyaçının öz öhdəliklərini yerinə yetirmək üçün komitentə göstərdiyi xidmətlər çox vaxt “komissiya xidmətləri” adlanır.

Agentlik müqaviləsindən fərqlər

Komissiya müqaviləsi agentlik müqaviləsi ilə müəyyən fərqlərə malikdir. Vəkilin öz komitenti adından çıxış etdiyi agentlik müqaviləsindən fərqli olaraq, üçüncü şəxslərlə əməliyyatlarda komisyonçu öz adından çıxış edir, bu əqdlərdə komitent üçün deyil, bilavasitə özü üçün məcburi hüquq və öhdəliklər yaradır.

Bununla belə, komisyonçunun üçüncü şəxslə (şəxslərlə) komisyonçu kimi bağladığı belə əqdlər üzrə öhdəliklərin yerinə yetirilməsi nəticəsində əldə etdiyi hər şey komisyonçunun deyil, bilavasitə komitentin mülkiyyətinə keçir. üçüncü şəxs(lər)lə komisyonçu ilə bağlanmış əqdlərdə nə göstərilir.

Artıq qeyd edildiyi kimi, agentlik müqaviləsinə əsasən vəkil komitentin adından, komisyon müqaviləsində isə komisyonçu öz adından çıxış edir. Komissiya müqaviləsi ilə agentlik müqaviləsi arasındakı digər fərq ondan ibarətdir ki, agentlik müqaviləsinə əsasən vəkil yalnız əməliyyatları deyil, hər hansı hüquqi hərəkətləri yerinə yetirməyi öhdəsinə götürür, komisyon müqaviləsi ilə isə komisyonçu yalnız əməliyyatları, yəni, hüquq və vəzifələrin dəyişdirilməsi və ya ləğv edilməsi.

Agentlik müqaviləsindən fərqlər

Agentlik müqaviləsi komissiya müqaviləsindən onunla fərqlənir ki, agent həm hüquqi hərəkətləri, o cümlədən əməliyyatları, həm də faktiki olanları yerinə yetirməyi öhdəsinə götürür. Üstəlik, müqavilənin şərtlərindən asılı olaraq agent həm prinsipalın adından (mandat müqaviləsi modeli), həm də öz adından (komissiya müqaviləsi modeli) çıxış edə bilər. Beləliklə, agentlik müqaviləsi, digər şeylər arasında, iki adlandırılmış müqavilə növünü özündə birləşdirən bir anlayışdır: bir tərəfdən agentlik müqaviləsi və ya komissiya müqaviləsi (hüquqi hərəkətlər), bir tərəfdən pullu xidmətlərin göstərilməsi üçün müqavilə (faktiki hərəkətlər). ), digər tərəfdən, əlavə olaraq, Agentlik müqaviləsinin təsvirindən göründüyü kimi, sonuncuya etibarlı idarəetmə müqaviləsi də daxildir.

İstehsalçı ilə istehlakçı arasında əlaqəni asanlaşdırmaq üçün vasitəçi funksiyası tətbiq edilmişdir. O, aşağıdakı məqalədə təsvir olunan üç müqavilədən biri ilə işləyə bilər.

Hüquq institutunun mahiyyəti

Vasitəçilik xidmətləri- Bu, sahibkarlıq fəaliyyətinin növlərindən biridir. Əslində, onlar müəyyən bir şəxsin (vasitəçinin) başqa bir şəxsin maraqlarına uyğun olaraq, bu digər şəxsi müştərilərlə (məsələn, onun mallarının alıcıları) əlaqələndirməyə yönəlmiş hərəkətlərini təmsil edir.

Vasitəçi, əmtəə istehsalçısının özünün imkanı olmadığı və ya digər səbəblərə görə son müştərilərin axtarışı ilə birbaşa məşğul olmaq istəmədiyi halda fəaliyyətə başlayır.

Elə şirkətlər var ki bu profildə ixtisaslaşın və onları peşəkar səviyyədə təmin edin.

Termin anlayışı

Vasitəçi xidmətlər ondan ibarətdir ki, onları təqdim edən şəxs onların arasında əlaqə yaratmağa kömək edir istehsalçılar və istehlakçılar müxtəlif obyektlər.

Digər şeylər arasında, verilmiş profildə fəaliyyət göstərən bir təşkilat daha sürətli keçid təmin edir bir tərəfdən digər istehlak malları, istehsal vasitələri, xammal və materiallar, vəsaitlər, o cümlədən valyuta, habelə informasiya.

“Vasitəçilik xidmətləri” anlayışının bir hissəsi “xidmətlər” anlayışıdır. Vergi Məcəlləsinə görə, olmayan fəaliyyətlər başa düşülür maddi ifadə, lakin onun nəticələri bu fəaliyyətin özünün həyata keçirilməsi zamanı istehlak olunur.

Təmin edərkən vasitəçilik xidmətləri Vasitəçi özü maddi sərvətlər istehsal etmir, lakin onun sayəsində mal ehtiyacı olan şəxsə gedə bilər.

Hüquq münasibətlərinin növləri

Bir-birindən detallarına görə əhəmiyyətli dərəcədə fərqlənən bir sıra vasitəçilik xidmətləri var

Xüsusilə, komissiya müqavilələri adi haldır. Bu razılaşma nəzərdə tutur, prinsipalın olması, ona görə də bu halda məhsulun istehsalçısı, komisyonçu isə vasitəçi çağırılır. Adları çəkilən şəxslərin ikincisi üçüncü şəxslərlə (alıcılarla) münasibətlərində öz adından, lakin birincinin hesabına hərəkət edir.

Bu qayda, əmlakın komisyonçunun onu satdığı bütün müddət ərzində və alıcının mülkiyyətinə keçən ana qədər komitentin mülkiyyətində qalmasını nəzərdə tutur.

Öz növbəsində, komisyonçu mükafat almaq hüququna malikdir, onun standart dəyər 10% təşkil edir. Eyni zamanda, komissiya müqaviləsi əvəzsiz ola bilməz;

Buna əsaslanan başqa bir müqavilə növü tərəflərdən biridir başqasına vasitəçilik xidmətləri göstərir - bu agentlik müqaviləsidir.

Bu müqavilə vəkil və vəkil tərəfindən tərtib edilir və bağlanır. Belə razılaşmaya uyğun olaraq vəkil müqavilə bağlayır, direktor adından və onun hesabına fəaliyyət göstərən. Nəticədə belə bir müqavilə üzrə hüquq və öhdəliklər vəkalət verənlə yaranır.

Vəkil müvafiq tədbirlər görür ona verilmiş etibarnamə.

Vəkil ona verilən tapşırığı yerinə yetirməlidir digər tərəfdən bu müqaviləyə uyğun olaraq və əsas şəxsi maraqlandıran hər hansı təfərrüatla bağlı məlumat təqdim edin. Həmçinin, vəkil müqaviləyə əsasən tərəfdaşa vəkalət verənin adından bağladığı əqdlər üzrə aldığı hər şeyi təqdim etməlidir.

Öz növbəsində, direktor ikinci şəxsə öz funksiyalarını yerinə yetirmək üçün lazım olan hər şeyi təmin etməlidir. Komissar həmçinin əməliyyatın məhsullarını qəbul etməyə, tərəfdaşa xərclərini ödəməyə və ona mükafat verməyə borcludur.

Nəhayət, vasitəçilik xidmətlərinin göstərilməsi üçün bağlanan müqavilənin üçüncü variantı - agent. Onun tərəfləri əsas (müştəri) və agentin özüdür (icraçı). Bu əməliyyat növü iki əsas şərti əhatə edə bilər:

bir hal agentin hərəkət etməsidir müştəri adından və öz hesabına, lakin öz adından müəyyən əqdlər bağlayır və ya digər qanuni hərəkətlər edir;
ikincisi - müvəkkil etibarnamə verənin adından və onun hesabına analoji hərəkətləri etdikdə.

Müqavilədə kimin (özünün və ya əsasın) adından olduğu aydın göstərilməlidir tələb olunan tədbirlər agent. Bu, bu əqdin bağlanmasından irəli gələn hüquq və vəzifələri kimin əldə etdiyini müəyyən edir.

Xidmətlərin göstərilməsi qaydası

Vasitəçi xidmətlərin göstərilməsi proseduru icraçının (komissiya agenti, vəkil və ya agent) əməliyyatların təfərrüatları haqqında məlumat vermək istəyi ilə müəyyən edilir. müştəriyə(komitə, əsas və ya əsas), habelə müştərinin özünün müvafiq məlumatı almaqda nə dərəcədə israr etməsi.

Beləliklə, vasitəçi xidmətləri göstərən şəxsin istəmədiyi vəziyyətlər mümkündür istehsalçı bilirdi, hansı qiymətə mal satır, hətta müştəriləri haqqında heç bir məlumatı yox idi.

Bu vəziyyətdə nəticə çıxarmaq məntiqlidir komissiya müqaviləsi hesablaşmalarda bir vasitəçinin iştirakını təmin edən , belə bir vəziyyətdə onun xidmətlərinin müştərisi onun işarələrindən xəbərdar olmayacaqdır.

Əks vəziyyət, belə bir vəziyyətdə ifaçı (vasitəçi) tərəfdaşdan işarələrin ölçüsünü gizlətmədikdə mümkündür. xidmət müqaviləsi bağlanır, bu, podratçının yalnız əməliyyatın bağlanması ilə maraqlandığını və hesablamaların sifarişçi tərəfindən aparıldığını güman edir.

Belə bir vəziyyətdə, vasitəçi öz mühasibat uçotunu minimuma endirə biləcək, çünki müştərilərdən pul qəbul etməli deyil, yalnız alıcının mükafatını almalıdır. Xüsusilə, daxil olan mallar heç bir şəkildə onun balansında əks olunmayacaq.

Müqavilənin qeydiyyatı

ilə bağlı vasitəçilik xidmətləri üçün müqavilələr üç növə qədər Bu cür müqavilələr (agentlik, sərəncamlar və komissiyalar) əməliyyat üçün mükafatın məcburi olması ilə bağlı oxşar əsas şərtlərə və fərqlərə malikdir.

Əsas şərtlər və mükafatlar

Komissiya müqaviləsinin mühüm şərti əqdin əsas məzmunu, başqa sözlə onun predmetidir. Belə hesab olunur komissiyadan tapşırıq komissiya agenti. Müqavilədə vasitəçinin müştərinin adından hansı əməliyyatları həyata keçirmək hüququ olduğu göstərilməlidir;

Komissiya müqaviləsi üzrə mükafat təmin edilməlidir, lakin bu, müqavilənin əsas şərtlərinə aid deyildir.

Agentlik müqaviləsinin vacib şərti həm də vəkilin vəkilin maraqları naminə etdiyi hərəkətlərdir.

Eyni zamanda, bu müqavilənin özəlliyi ondan ibarətdir ki, o, həm ödənişli, həm də təmənnasız xarakter daşıya bilər.

Vəkilə həvalə edilmiş hərəkətlər icra ilə bağlı olarsa sahibkarlıq fəaliyyəti, onda mükafat təmin edilməlidir, lakin əks halda olmaya bilər.

Bu növ müqavilə digər müqavilələrdən fərqlidir vasitəçilik xidmətləri haqqında.

Nəhayət, agentlik müqaviləsinin mühüm şərti də onunla bağlıdır mövzu. Bu müqavilə üçün mükafat ehtiyacı müəyyən edilir.

Tipik nümunə

Vasitəçilik xidmətləri üzrə müqavilələrin bir növü agentlik müqaviləsidir. Onun tipik nümunəsi aşağıda təsvir olunacaq.

Sənəd tərəfləri göstərməklə başlayır, agent və əsas.

Sonra müqavilənin maddə hissəsi gəlir. Burada agentin müəyyən hərəkətləri yerinə yetirdiyini göstərməlisiniz direktorun adından. Agentliyin özəlliyi agentin həm prinsipalın adından, həm də öz adından çıxış edə bilməsi olduğundan, bu maddədə bunun hansı əməliyyat növü olduğunu aydınlaşdırmaq lazımdır.

Aşağıda tərəflərin öhdəliklərinə həsr olunmuş məqalə verilmişdir. O, agent üçün ilk növbədə əməliyyatları başa çatdırmaq öhdəliyini müəyyənləşdirir. Quraşdırılmaması da şərtdir qiymət daha məqbuldur.

Bildirilir ki, agent müştəriləri qeydiyyatdan keçirməlidir. O da müəyyən edilib ki, o, məhsulları onlara yalnız markalı qablaşdırmada ötürür.

Öz növbəsində, prinsipal agenti məhsulla bağlı reklam materialları ilə təmin etməyə borcludur. Həm də hər şeydən ona xəbər verməlidir məhsul dəyişiklikləri. Bundan əlavə, direktor agentin xidmət göstərdiyi bölgədə mallara dair sorğularla bağlı məlumat alırsa, o zaman onu bu şəxsə təqdim etməlidir.

Uzaqdan bir işi necə təşkil etmək olar? Şestakova Ekaterina Vladimirovna

1.3. Vasitəçilik xidmətləri

Bu gün vasitəçilik xidmətləri çox yayılmışdır. Bir mənzil kirayələmək və ya işlənmiş avtomobil almaq lazımdırsa, tez-tez vasitəçilərlə qarşılaşırsınız. İstehsalçılar da vasitəçilərlə qarşılaşırlar. Onlar üçün vasitəçi xidmətlər onlar və istehlakçılar arasında əlaqələrin asanlaşdırılmasını nəzərdə tutan sahibkarlıq fəaliyyətinin bir formasıdır. Vasitəçilik xidmətlərini aşağıdakı növlərə bölmək olar:

İnformasiya və kommersiya xidmətləri;

Müştəri axtarış xidmətləri;

Mühəndislik xidmətləri;

Vasitəçilərə müraciət etmək üçün bir çox səbəb var.

Birincisi, vasitəçilər yeni bazarlara girişi asanlaşdıra bilərlər. Məsələn, siz yeni Amerika bazarına daxil olmaq istəyirsiniz, lakin müştəri bazanız yoxdur, bu halda siz vasitəçilərlə uzaqdan iş təşkil edə bilərsiniz.

Başqa bir misal: Rusiyada ucuz Çin malı alver etmək istəyirsən, amma Çinə getmək imkanın yoxdur, dili bilmirsən. Bu halda siz özünüzü qiyabi vasitəçi axtarışı ilə məhdudlaşdırmalı olacaqsınız. İndi Çinlə ticarətdə vasitəçilik xidmətləri təklif edən bir çox şirkət var. Xidmətlərinə görə, malların vaxtında çatdırılmasına zəmanət verməklə, əməliyyat məbləğinin 10% -ə qədər pul alırlar. Rusiya şirkətlərinin xidmətləri adətən Çindən bir qədər baha başa gəlir, lakin etibarlılıq səviyyəsi daha yüksəkdir.

İkincisi, vasitəçilər saytın SEO optimallaşdırılmasını həyata keçirə və onu təbliğ edə və bununla da müştəriləri cəlb edə bilərlər. Veb saytların alqı-satqısı, eləcə də onların yenidən satışı üzrə xidmətlər göstərməklə yaxşı pul qazana bilərsiniz. İxtisaslaşdırılmış saytlardan vebsayt sifariş edirsiniz, onlar sizin üçün hazırlayır və sonra onu daha baha qiymətə satırsınız. Etməli olduğunuz şey müştəri tapmaq və maraqlandırmaqdır.

Üçüncüsü, vasitəçilər böyük müştəri bazasına malik ola bilər və müvafiq olaraq şirkətin satış bazarlarını genişləndirməyə kömək edir.

Dördüncüsü, müxtəlif növ risklərdən qaçmaq üçün vasitəçilər “sövdələşmənin təmizliyini” daha ətraflı yoxlaya bilərlər.

Beşincisi, onlayn fəaliyyətin əsas növünə ortaq proqramlar vasitəsilə vasitəçilik daxildir. Affiliate proqramlarının özləri əvvəlcə sizin bu və ya digər İnternet layihəsinin vasitəçisi olduğunuzu güman edirlər. İstinad üçün: İnternetdə bütün məhsul dövriyyəsinin 70%-dən çoxu partnyorların payına düşür. Sxem çox sadədir: vasitəçi filial proqramının saytında qeydiyyatdan keçir, özünəməxsus linki və partnyor statusunu alır və internet üzərindən reklam materialı yayır. Filial linkini izləyən və mal və xidmətlər sifariş edən müştərilər vasitəçiyə pul gətirməyə başlayır, o pulu istənilən vaxt öz hesabına çıxara bilər.

Rusiya Federasiyasının Mülki Məcəlləsi üç növ vasitəçilik müqaviləsi bağlamaq imkanını təmin edir:

Agentlik müqaviləsi;

Komissiya müqaviləsi;

Agentlik müqaviləsi.

Tərəflər arasında agentlik müqaviləsi bağlanarsa, xidmətlərin sifarişçisi prinsipal, vasitəçi isə vəkil kimi çıxış edir. Sənətin 1-ci bəndinə uyğun olaraq. Rusiya Federasiyasının Mülki Məcəlləsinin 971-ci maddəsinə əsasən, vəkil həmişə etibarnamə verənin adından və hesabına hərəkət edir, yəni əməliyyat üzrə bütün hüquq və öhdəliklər vəkildən (ixracatçıdan) yaranır.

Əgər tərəflər komisyon müqaviləsi bağlamışlarsa, sifarişçi “kommitent”, vasitəçi isə “komisyon agenti” adlanır. Sənətin 1-ci bəndinə uyğun olaraq komisyonçu. Rusiya Federasiyasının Mülki Məcəlləsinin 990-cı maddəsi, malları komissarın adından satır, lakin öz adından. Başqa sözlə, bu halda ixrac müqaviləsi vasitəçi ilə xarici alıcı arasında bağlanır, yəni ixrac müqaviləsində satıcı komisyonçudur.

Vasitəçilik müqaviləsi bağlanarkən ona vacib şərtlər daxil edilməlidir.

Əsas şərt, digər hallarda olduğu kimi, müqavilənin predmeti olacaqdır. Mövzu ilə bağlı şərt hər hansı bir mülki müqavilənin vacib şərtidir, müqavilənin bağlanması üçün onun təsdiqlənməsi lazımdır (Rusiya Federasiyasının Mülki Məcəlləsinin 432-ci maddəsinin 1-ci bəndi). Yəni, vasitəçilik xidmətlərinin göstərilməsi üçün müqavilədə vasitəçilik fəaliyyətinin bir hissəsi kimi konkret olaraq hansı vasitəçilik xidmətlərinin göstəriləcəyini müəyyən etməlisiniz. Agentlik müqaviləsinin mövzusunu razılaşdırmaq üçün vəkilin yerinə yetirməli olduğu hüquqi hərəkətləri sadalamaq kifayət deyil; Vəkilin hərəkətlərinin dəqiqləşdirilməsi agentlik müqaviləsinin predmetinin razılaşdırılması və müqavilənin özünün bağlanması üçün zəruridir (Rusiya Federasiyası Ali Arbitraj Məhkəməsinin 22 oktyabr 2010-cu il tarixli, VAS-4247/09 saylı qərarı. ).

Agentlik müqaviləsində qiymət agentlik haqqı kimi başa düşülür. Onun ölçüsü tərəflərin razılığı ilə müəyyən edilir.

Lakin vasitəçilik müqaviləsinin qeyri-vacib şərtləri aşağıdakılar olacaq:

Müqavilənin bağlandığı müddət;

İcra ərazisinin göstərilməsi;

icrası komisyonçuya həvalə edilmiş əməliyyatları üçüncü şəxslərə onun mənafeyinə və onun hesabına həyata keçirmək hüququnun verilməməsi öhdəliyi;

Müqavilənin predmeti olan malların çeşidinə dair vəziyyət.

Tərəflərin razılığı ilə agentlik müqaviləsi ya müəyyən müddətə, ya da onun qüvvədə olma müddəti göstərilmədən bağlana bilər. Bir qayda olaraq, müqavilə onun qüvvədə olduğu müddət ərzində agentin təkrar hərəkətlərinin yerinə yetirilməsini nəzərdə tutur. Agentlik müqaviləsi üçün ən optimal müddət iki ildir. Vasitəçi xidmətlərin göstərilməsi alqoritmi aşağıdakı kimidir.

1. Hansı vasitəçilik xidmətləri göstərə biləcəyinizi başa düşməlisiniz. Böyük müştəri bazanız varsa, siz müştəriləri tapmaq üçün xidmətlər təklif edə bilərsiniz, məsələn, SMS xəbər bülletenləri, e-poçt kampaniyaları və ya soyuq zənglərdən istifadə etməklə. Daşınmaz əmlak şirkətlərində çalışan mütəxəssislər kirayə mənzillərin axtarışı üçün məsafədən xidmətlər təklif edə bilərlər; avtoservisdə işləyənlər uzaqdan dəyən ziyanı qiymətləndirə və ya avtomobilin dəyərinə ekspert qiymət verə bilərlər. Bəziləri sifariş vermək üçün xüsusi məhsul və markaların axtarışında ixtisaslaşır. Əsas odur ki, öz nişinizi tapın.

2. Siz ilk müştərilərinizi tapmalısınız. İlk müştəriləriniz olacaq dostlarınıza və tanışlarınıza xidmətləriniz haqqında danışa bilərsiniz. Bundan əlavə, siz əsas işiniz vasitəsilə müştəri bazasını inkişaf etdirə və ya vasitəçi xidmətlərin həyata keçirilməsində ixtisaslaşan hazır internet platformalarından istifadə edə bilərsiniz. Aşağıdakı keyfiyyətlərə malik olsanız, uğurlu vasitəçi ola bilərsiniz:

Axtarış bacarıqları, satıcıya və ya alıcıya, podratçıya və ya müştəriyə az məlum olan məlumatları tapmaq bacarığı

Lazımi məlumatları ödənişli təqdim etmək imkanı.

3. Daim təkmilləşdirmək məsləhətdir: müştəri bazanızı toplayın, reklam edin, müştəriləri axtarın, vasitəçilik təkliflərini təhlil edin.

4. Vasitəçilik imkanlarınızı daim genişləndirin. Məsələn, vasitəçilik yolu ilə internetdə pul qazanmağın bir çox yolu var. Ortaq proqramlardan başlayaq. Filial proqramlarının mahiyyəti vasitəçilikdir. Bəzi onlayn mağazalar öz istifadəçilərinə ortaq proqramda iştirak edərək onların necə vasitəçi olacağını başa düşmək və satış faizlərini almaq imkanı verir. Öz onlayn mağazanızı yarada və vasitəçi ola bilərsiniz. Bunun üçün internetdə tələb olunan məhsulu tapmaq lazımdır. Məsələn, wordstat.yandex.ru saytına daxil ola, bölgə seçə, "almaq" yaza, alıcılar tapa və sövdələşmə bağlayaraq filial hesablamalarınızı ala bilərsiniz.

1. Müqaviləsiz vasitəçi kimi işləməyin, çünki müqaviləsiz işləyirsinizsə, xidmətlərin vaxtında ödənilməməsi riskləri var.

2. Vasitəçilik müqaviləsində konkret qiymət təyin edin.

Bu mətn giriş fraqmentidir.

Öz biznesinizi təşkil etmək istəyirsinizsə, lakin istehsal və ya ticarət üçün əhval-ruhiyyədə deyilsinizsə, o zaman vasitəçilikdə gücünüzü sınayın. Bu, kifayət qədər çox şirkət və insanların cəlb olunduğu perspektivli və maraqlı bir sahədir, lakin düzgün istək və düzgün yanaşma ilə siz həmişə bu biznesə girə və günəşdə yer qazanaraq öz nişinizi tuta bilərsiniz. Bu yazıda biz danışacağıqmalların satışı və biz də onlarla necə düzgün davranacağımızı anlayacağıq.

Giriş

Mediasiya bir-birinin xidmətlərində maraqlı olan iki tərəfi tapmaq və bir araya gətirmək məqsədi daşıyan fəaliyyətdir. Bu cür fəaliyyətlər üçün vasitəçi əməliyyatdan faiz, sabit haqq alır və ya sadəcə olaraq son istifadəçi üçün məhsulun qiymətini şişirdir.

Vasitəçi iki tərəf arasında əlaqədir

Vasitəçilik bütün dünyada yayılmışdır - bu faydalı və populyar xidmət sizə hər hansı bir şeyi satmaq və almaq imkanı verir. Bu cür fəaliyyətlərə çoxlu nümunələr var: daşınmaz əmlak xidmətləri, turizm biznesi, taksi xidməti, dropshipping və s.

Diqqət:Vasitəçi, alıcı və satıcı arasında əməkdaşlığın effektivliyini və mümkün risklərin minimuma endirilməsini təmin edən bir əlaqədir. O, məsuliyyətin bir hissəsini öz üzərinə götürür və xidmətlərinə görə təzminat alır.

Minimum investisiya. Mal almaq, bina tikmək və ya avadanlıqlara investisiya qoymaq lazım deyil - əslində ilk mərhələdə sadəcə işləmək istəyi kifayətdir.
Geniş imkanlar. Bu cür fəaliyyətlərin aparılması üçün çoxlu perspektivlər var - hər hansı bir ərazidə maraqlı seçimlər tapa bilərsiniz.
Artım perspektivləri. Düzgün yanaşma ilə bir iş demək olar ki, qeyri-müəyyən müddətə genişləndirilə bilər.
Sabit mənfəət. Belə bir işin proqnozlaşdırılması kifayət qədər yüksəkdir, buna görə də mümkün riskləri nəzərə alaraq həmişə gələcək üçün planlar qura bilərsiniz.
Demək olar ki, dərhal geri ödəmə. Düzgün yanaşma ilə, biznesə yatırılan vəsait bir neçə ay ərzində sizə qayıdacaq və bundan sonra daimi qazanc əldə edə biləcəksiniz.

Diqqət:Müəyyən bir fəaliyyətdə vasitəçi kimi çalışaraq, lazımi təcrübə, bilik və əlaqələr qazanacaqsınız. Gələcəkdə bu, daha ciddi bir şeyə çevrilə bilər.

Yalnız iki mənfi cəhət var:

Tərəflərdən birinin müqaviləni yerinə yetirməməsi ilə bağlı müəyyən risklər var. Məsələn, sizin vasitənizlə 100 hissədən ibarət partiya sifariş olunub ki, bu da ayın sonuna qədər tamamlanmalıdır. Ancaq istehsalçının nədənsə bunu etməyə vaxtı yoxdur, bu da müqavilənin pozulmasına və ya müqavilələrə yenidən baxılmasına səbəb olur.
İş prosesində yol verilən ciddi səhvlər səbəbindən reputasiyanın itirilməsi və sonradan biznesin tənəzzülü ehtimalı.

Ancaq sonuncu çatışmazlıq hər hansı bir iş üçün aktualdır.

Vasitəçiliyin hansı növləri var?

Deməli, siz artıq bunu bilirsiniz vasitəçilik işidir alıcı və ya satıcı arasında üçüncü tərəfin qarşılıqlı əlaqəsi. Vasitəçi peşəsi bir neçə min il əvvəl meydana çıxdı - artıq Qədim Yunanıstanda və Romada bazarlarda işləyən, ziyarətçilərə lazımi malları almağa və satmağa kömək edən, məsləhətlər verən və insanları əməkdaşlıq üçün tövsiyə edən xüsusi insanlar var idi.

Vasitəçi üçün əsas şey məlumat və reputasiyadır

Bizim dövrümüzdə tendensiyalar praktiki olaraq dəyişməz qalıb, istisna olmaqla, indi vasitəçilər bazarlarda işləmir, lakin daha geniş auditoriyaya çatmaq üçün öz ofisləri və ya portalları var. Vasitəçi üçün əsas şey məlumatdır. O bilməlidir ki, harada daha ucuz alıb baha satsın, dəqiq nəyə tələbat var, nəyi və haradan almaq olar, insanlar nə istəyir və s. Bir çox mal və xidmət istehsalçıları necə/istəmir/vaxtı yoxdur. öz təkliflərini reklam etmək və satmaq, bunun üçün güclərini, əsəblərini və resurslarını xərcləmək, buna görə də bunu öz üzərinə götürəcək vasitələrlə işləmək daha asandır.

Həmçinin oxuyun: Gəlir mənfəətdən nə ilə fərqlənir?

Xidmət sektorunda uğurlu vasitəçilik biznesinin bir neçə nümunəsinə baxaq:

Rieltor xidmətləri. Daşınmaz əmlak bazarında hər zaman mənzil və ya qeyri-yaşayış sahəsini satmaq, almaq, icarəyə vermək, icarəyə vermək və ya dəyişdirmək istəyənlər olur. Çoxları bunu necə düzgün edəcəyini bilmir, çoxları hüquqi məsələləri başa düşmür, buna görə də rieltorlar bütün dünyada layiqli populyarlıq qazanırlar.
İşə qəbul agentlikləri. Onlar öz xidmətlərini təşkilatlara və müxtəlif şirkətlərə təklif edirlər - əgər sizə bir mütəxəssis tapmaq və ya yüksək səviyyəli rəhbərləri cəlb etmək lazımdırsa, bunu təkbaşına deyil, agentlik vasitəsilə etmək daha sürətli və praktikdir.
Broker agentlikləri. Bu gün bir çox insan inflyasiyadan pul saxlamaq və qiymətli kağızlara, səhmlərə, metallara və ya kriptovalyutaya investisiya qoymaqla pul qazanmaq istəyir. Brokerlər bu fürsəti öz başına edə bilməyən və ya bilməyənlər üçün təklif edirlər.
Səyahət agentlikləri. Onlar turoperatorlardan hazır turlar götürürlər və ya özləri maraqlı marşrutlar yaradır, onları müştərilərə təklif edir və hər tranzaksiyadan müəyyən faiz alırlar.
Evlilik agentlikləri. Kifayət qədər geniş yayılmış bir iş növü - müştərilər profillərini tərk edir və mütəxəssislər ümumi maraqlara, yaşa, istəklərə və s.
Onlayn mağazalar. Onlar tez-tez müəyyən bir məhsulu bazar qiymətindən daha ucuz hardan əldə etməyi bilən üçüncü şəxslər tərəfindən açılır (məsələn, anbarlarla və ya topdansatışçılarla birbaşa işləyirlər).
Dropshipping. Klassik vasitəçilik növü - siz bir satıcı, alıcı tapırsınız və malı satıcıdan almadan ona baha qiymətə satırsınız.
Müxtəlif sərbəst mübadilələr. Bunlar bir növ "məşğulluq mərkəzləri" dir - müştərilər və ifaçılar onlara gəlir və siz "pandering" üçün hər ikisinin faizini alırsınız.

Xidməti necə düzgün təqdim etmək olar

Yuxarıda əsas şeyə baxdıq vasitəçi biznes nümunələri, amma əslində bunun daha çox variasiyaları var. İndi xidmət göstərmək üçün agentliyinizi necə düzgün şəkildə yaratmağınıza baxaq. Burada çox şey hansı fəaliyyət sahəsini seçdiyinizdən, inkişafın hansı mərhələsində olduğunuzdan və hədəfinizin tam olaraq nədən ibarət olmasından asılıdır. İlkin mərhələlərdə siz ümumiyyətlə qeydiyyatdan keçə bilməzsiniz, sadəcə olaraq internet vasitəsilə işləyərək başqalarının xidmətlərini və mallarını dropshipping vasitəsilə sata bilərsiniz.

İlkin mərhələdə siz sadəcə olaraq evdən işləyə bilərsiniz

Ancaq bunu ciddi şəkildə etmək və qarşı tərəflərlə rəsmi işləmək istəyirsinizsə, o zaman vergi idarəsi ilə əlaqə saxlayıb qeydiyyatdan keçməlisiniz. Burada iki seçim var:

Fərdi sahibkar kimi qeydiyyatdan keçin. Qeydiyyat minimum vaxt və səy tələb edir, lakin qanuna görə, sahibkar öz əmlakı ilə öhdəliklərinə cavabdehdir, buna görə də əlinizdə olanı itirməmək üçün müqavilələrə əməl etməyinizə əmin olun.
MMC kimi qeydiyyatdan keçin. Qeydiyyat bir az daha mürəkkəbdir, lakin MMC-lər üçün geniş perspektivlər açılır. Bundan əlavə, MMC yalnız 2018-ci ildə 10.000 rubla bərabər olan nizamnamə kapitalını riskə atır.

Rəsmi qeydiyyat sizin üçün bir çox qapılar açır - siz rəsmi müqavilələr bağlaya, sənədlər imzalaya, möhür vura və s. imkanı əldə edəcəksiniz. Onlayn biznes üçün qeydiyyat da artıq olmayacaq - kontragentlər özəl şirkətlə yox, təşkilatla işləməyə üstünlük verirlər. sahibi, sonradan tapılmaya bilər.

Əgər ciddi bir iş planlaşdırırsınızsa (səyahət agentliyi, HR agentliyi və s.), o zaman sizə tam hüquqlu ofis və işçilər lazımdır. Ofis əlverişli yerdə yerləşməli, müvafiq şəkildə bəzədilməli və avadanlıqla təchiz edilməlidir.İşçilərə təlim keçmək lazımdır və s. - qeydiyyat olmadan bunu edə bilməzsiniz.

Şirkətin yaradılması mərhələləri

Yuxarıda yeni bir iş planlaşdırarkən diqqət etməli olduğunuz bir neçə əsas məqamı artıq təsvir etdik. İndi biz onları lazımi ardıcıllıqla düzərək daha ətraflı təhlil edəcəyik. Belə ki, Bir iş olaraq vasitəçilik - yeni başlayanlar üçün addım-addım təlimat:

Həyata keçirəcəyimiz ideyanı seçirik. Bütün hadisənin taleyi istiqamət seçimindən asılıdır, buna görə diqqətli olun və bütün müsbət və mənfi cəhətləri diqqətlə düşünün.
Biznes planı yaradın. Bir çox təcrübəsiz sahibkarlar bu məqama məhəl qoymur və “olduğu kimi” işləməyə başlayırlar. Bu, kökündən yanlış yanaşmadır, çünki perspektivlər, planlar və hərəkətlərin konturları olmadan yoldan dönmək və yanlış yola getmək çox asandır. Biznes plana bütün lazımi məlumatlar daxil edilir - investisiyanın məbləği, planlaşdırılan mənfəət, işə götürülən işçilərin sayı, iş üçün avadanlıq və s.
Yeni bir sahibkarın və ya MMC-nin qeydiyyatı. Gələcəkdə formanı dəyişməmək üçün qeydiyyatdan keçməyin sizin üçün daha sərfəli olacağını düşünün. Lazım gələrsə öz ofisinizi açın.
Mümkün podratçılar və müştərilərin siyahısını hazırlayın, bazarı və rəqiblərinizi öyrənin. Pul qazanmaq üçün mal və ya xidmətləri haradan əldə edə biləcəyinizi və onları kimə sata biləcəyinizi düşünün.
Fəaliyyətinizi reklam edin. Marketinqə kifayət qədər ciddi yanaşmaq lazımdır - insanlar sizin haqqınızda nə qədər çox bilsə, bir o qədər çox potensial alıcınız olacaq. Daha sonra keyfiyyətli paylama şəbəkəsi yaratdığınız zaman bir çox şirkət sizə məhsul və ya xidmət satmağa ehtiyac duyacaq.
İş prosesi. İlk sifarişlərin qəbulu, onların işlənməsi və yerinə yetirilməsi. Hər iki tərəfin əməkdaşlıqdan razı qalmasını təmin etməyə çalışın - o zaman onlar sizinlə işləməyə davam edəcəklər və ağızdan-ağıza hamı sizin haqqınızda danışacaq.
İş prosesinin təşkili, fəaliyyətin genişləndirilməsi, yeni bazarların ələ keçirilməsi, reputasiyanın qorunması. Heç vaxt orada dayanmamağa çalışın - həmişə irəli gedin, əks halda rəqibləriniz sizi sadəcə olaraq evinizdən qovacaqlar.
Öyrən və inkişaf et. Nə qədər bacarıqlı olsanız, bir o qədər çox insan sizi cəlb edəcək. Siz hər zaman məlumatlı olmalısınız, nəyi və haradan əldə edəcəyinizi, əməliyyatı necə başa çatdıracağınızı, tərəfləri maraqlandırmaq üçün onlara hansı şərtləri təklif edəcəyinizi həmişə bilməlisiniz.